Growth Insights
Lessons from 247 conversations with growth leaders
Synthesized from 125 hours of podcast interviews across 40 shows in 4 languages. Every article quotes the people who actually built it.
Lucas Vargas on Building Nomad: Why a VIP Lounge Beats a Business Model
Most fintechs in 2021 were obsessing over CAC and LTV. Lucas Vargas built a VIP lounge at Guarulhos Airport in the middle of a pandemic when no one was traveling.
Lucas Vargas · CEO & Founder
Roman Hughes: Por qué Growth No Importa Si Tu Marketplace No Funciona
El VP de Marketing de Rappi desmonta la obsesión por growth a toda costa y explica cómo pasó de regalar 30% todos los viernes a cambiar hábitos sostenibles con menos incentivos y más propensión.
Roman Hughes · VP Marketing
Juliana Aldana: Cómo lanzar 19 ciudades en 60 días con Uber Eats
Juliana Aldana pasó por Uber, Rappi y Mercado Pago. Aquí cuenta cómo adaptó playbooks gringos a Latinoamérica, lanzó 19 ciudades en dos meses, y por qué los restaurantes mexicanos no le creían a alguien que nunca probó sus tacos.
Juliana Aldana · Head of Product
Belén Gavilán: Cómo Tempo Creció de 600K a 3.5M de Usuarios en Chile
La Chief Growth Officer de Tempo revela cómo construyó un modelo de crecimiento que multiplicó por 6 la base de usuarios del neobanco chileno, pasando de marketing digital a orquestar squads multidisciplinarios enfocados en misiones.
Belen Gavilan · Chief Growth Officer
Andrés Bilbao de Rappi: "Hay gente que emprende y gente que juega a startup"
El co-fundador de Rappi explica cómo diferenciar entre founders que están construyendo de verdad y los que están "fucking around", y por qué necesitas 20 locos para hacer algo irracional.
Andres Bilbao · Co-founder
João Gonçalves: Como Crescer 10x em 2 Anos no QuintoAndar e OLX Brasil
João Gonçalves liderou growth no OLX e QuintoAndar quando ninguém falava de growth no Brasil. Aqui, ele conta como escalou o QuintoAndar 10x em 2 anos, sobreviveu à fusão OLX-Bom Negócio e por que demitir rápido é mais humano que arrastar.
Joao Goncalves · Founder
Thiago Goularte sobre Monetização Retail Media e a Makers Community
Thiago Goularte construiu a Makers, comunidade dos principais CMOs do Brasil, enquanto escalava monetização no Rappi. Como projetos paralelos criam melhores decisões e por que ele nunca cobrou dos membros.
Thiago Goularte · Director de Monetizacion
Hernan Corral de Pomelo: de 350 empleados y $63M a cerrar su apuesta más grande
Lluís Canadel levantó $63 millones para Treinta, llegó a 350 empleados en menos de 2 años sin monetizar, construyó un marketplace con 5 centros de distribución y finalmente cerró todo para volver al producto gratuito que tenía al día 1.
Hernan Corral · Co-founder
David Velez on Why Nubank Treats Everyone Like a Sequoia Partner
The Nubank founder reveals how Doug Leone's people radar shaped his hiring philosophy, why half of Brazil trusts a purple credit card, and the non-obvious bet beyond banking.
David Velez · CEO & Founder
Tati Gracia: De Cupido do Par Perfeito a Diretora de Growth na Era Digital
Antes de ChatGPT e IA generativa, Tati Gracia atendia 40 e-mails por dia como cupido humanizado do Par Perfeito. Suas lições sobre tecnologia, comportamento e crescimento seguem atuais 20 anos depois.
Tati Gracia · Diretora de Growth
Regina Moreno de Bitso: Por qué CAC ya no importa y ROI es el futuro
Regina Moreno explica cómo Quesky pasó de obsesionarse con CAC a medir ROI real por campaña, por qué el 20% de tus leads puede ser fraude, y cómo integrar marketing y growth sin morir en el intento.
Regina Moreno · Directora de Growth
Ezequiel Huertein: Cómo educar superó a los descuentos en Mercado Pago
El Growth Marketing Lead de Clara revela cómo Mercado Pago ganó con educación cuando todos apostaban por descuentos, y por qué armó un call center "antiinnovador" que aumentó 20% la conversión.
Growth Marketing Lead · Global Head of Growth Marketing
Daniel Undurraga sobre por qué Cornershop venció en groceries on-demand
El CTO que vendió dos startups comparte cómo crecer de 20 a 1.200 personas con Rocket Internet, por qué las empresas se compran más que se venden, y el arma secreta que llevó a Cornershop de Chile a 8 países.
Daniel Undurraga · Co-founder and CTO
Joshua Castaño de Laika: Cómo Crecer y Rentabilizar sin Renunciar a Ninguno
Joshua Castaño pasó de construir un venture builder en 2012 a dirigir growth y data en el e-commerce de mascotas más grande de Colombia. Su apuesta: no renunciar ni al crecimiento ni a la rentabilidad.
Joshua Castano · Chief Growth & Data Officer
Felipe Aranguiz: Cómo Instantly escaló de $0 a +$15M ARR bootstrap en 18 meses
Felipe Aranguiz pasó de ejecutivo de ventas a Director de Revenue en un unicornio bootstrap. Aquí revela los 4 pilares del cold outreach que siguen funcionando y cómo escalaron sin inversores.
Felipe Aranguiz · Director de Revenue
José Vélez de Bold: cómo capturar el 6% de pagos con tarjeta en Colombia
El fundador que vendió Pagos Online a Naspers no creía en los MVPs. Armó Bold con 700 comerciales tocando puertas, terminales subsidiadas y una regla: vender hamburguesas perfectas, no menús complejos.
Jose Velez · Founder & CEO
Tomás Piuzzi: cómo Mercado Libre pasó de 2.500 a 100.000 empleados sin perder el ADN startup
El Head of Growth de Mercado Pago cuenta cómo la empresa creció 25x en 10 años sin perder la mentalidad emprendedora, y por qué las mejores decisiones vienen de mentorías con founders.
Tomas Piuzzi · Head of Growth
Paulo Rebolledo de Rappi: cómo escalar con 1000 experimentos paralelos
Paulo Rebolledo pasó de gestionar 3 ciudades a liderar la vertical más grande de Rappi. Aquí explica el framework de experimentación que corre más de 1000 tests simultáneos y el mindset que separa a los que crecen de los que se estancan.
Paulo Rebolledo · Senior Vice President of Restaurants
Iván Canales de Nubank: cómo llevó product obsession a 10M de clientes
Iván Canales lideró producto en la expansión de Nubank a México. Esto es lo que aprendió sobre no asumir propuestas de valor, construir marca de empleador desde cero y convertir "customer obsession" en un proceso repetible.
Lluis Canadell · Co-founder & CEO
Jose Madera de Lulo Bank: cómo Nubank conquistó México sin copiar Brasil
Jose Madera lideró producto en la primera expansión de Nubank fuera de Brasil. Aquí cuenta por qué ignoraron la tentación de copiar, cómo Product Reviews entrenó equipos desde cero y qué aprendió contratando en un mercado que no los conocía.
Jose Madera · Chief Growth & Marketing Officer
Daniela Gomez de Almada: cómo Nubank llevó su product playbook a México
Iván Canales lideró producto en la primera expansión de Nubank fuera de Brasil. Su aprendizaje: no asumas que tu propuesta de valor funcionará igual en otro mercado, aunque sea Latinoamérica.
Daniela Gomez de Almada · Growth Lead
Iván Canales sobre cómo expandir Nubank a un mercado nuevo sin asumir nada
El ex country manager de Nubank México comparte el playbook real de expansión: focus groups, rituales de producto y la disciplina de no asumir que lo que funcionó en Brasil funcionará en tu mercado.
Alexander Torrenegra · Founder
Felipe Restrepo: Cómo Nubank construyó producto en México sin copiar Brasil
El ex VP de Producto de Nubank México revela por qué no asumieron que la propuesta de valor de Brasil funcionaría igual, cómo construyeron equipo cuando nadie los conocía, y el ritual que usaron para escalar cultura de producto.
Felipe Restrepo · VP of Growth
Pablo Moretti de Mercado Libre: Stickers, Asia y el fin de la demanda planificada
Pablo Moretti, VP de Tecnología en Mercado Libre, explica cómo una apuesta de un mes con stickers multiplicó las reseñas por 3.5, por qué ahora compiten por Daily Active Users y qué aprendieron de las plataformas asiáticas.
Pablo Moretti · VP of Technology
Santiago Savinon: Cómo AI está rediseñando growth en 99minutos
Santiago Savinon, CGO de 99minutos, comparte cómo está usando AI para turbocargar cada etapa del customer journey, desde lead generation hasta retención, en una empresa que mueve 30 millones de paquetes al año.
Santiago Savinon · Chief Growth Officer
Fernando del Rio: Cómo quitarle mercado a Mercado Libre sin perder dinero
El ex-director comercial de Mercado Libre revela cómo llevó a Linio de marketplace olvidado a competidor real con triple dígito de crecimiento, sin gastarle en tráfico ni quemar caja.
Fernando del Rio · Chief Growth & Marketing Officer
Julian Nunez de Yuno: de vender dulces en el colegio a 3B de dólares
Julian Nunez construyó Yuno después de ver cómo Rappi perdía 30-40% de sus pagos en cada país. Acá está la historia detrás del agregador de pagos que hoy procesa miles de millones.
Julian Nunez · Founder
Nicolás Rojas: De Copiar a Globant a Crear un Producto de AI con 50.000 Usuarios
El fundador de DAPTA cuenta cómo pasó de intentar replicar el playbook de Globant en una software factory a construir un producto de AI que hoy tiene 50.000 usuarios y $5.4M levantados.
Nicolas Rojas · Founder
Carolina Samsing sobre escalar SaaS en Latam sin morir en el intento
Carolina Samsing llevó HubSpot de 3 a 3.000 clientes en Latam y hoy escala Nowports. Aquí comparte qué frameworks funcionan, qué mitos bloquean el crecimiento regional y por qué la transparencia radical es la ventaja competitiva que ignoramos.
Carolina Samsing · VP of Growth
Tomas Piuzzi: Cómo crecer 25x sin perder el ADN de startup
Cuando Tomas Piuzzi se unió a Mercado Libre en 2015, sus compañeros de Techint se rieron de la oferta. Diez años después, vivió el crecimiento de una empresa que pasó de valer 5 billones a 130 billones de dólares.
Tomas Piuzzi · Head of Growth
Thiago Goularte e a Reinvenção do Marketing Brasileiro através de Comunidade
O mercado de comunicação brasileiro movimenta bilhões, mas seus principais tomadores de decisão estavam isolados, cercados por agências tradicionais que não sabiam mais inovar — até que alguém decidiu trancá-los numa sala.
Thiago Goularte · Director de Monetizacion
Tati Gracia: quando o cupido vira analista de comportamento
A executiva que casou milhares de brasileiros antes do Tinder existir não confia em fórmulas de crescimento — ela aposta que entender fobia social vale mais que qualquer dashboard de métricas.
Tati Gracia · Diretora de Growth
Santiago Savinon: Autonomía del vendedor, AI como turbo y frameworks contra el caos
Santiago Savinon cree que los vendedores deben tener poderes de CEO. Para lograrlo, mapea cada proceso de venta al detalle más mínimo y deja que AI quite las excusas.
Santiago Savinon · Chief Growth Officer
Roman Hughes: Cómo el retorno futuro mata las promociones perpetuas
El problema de las promociones de 30% todos los viernes no es que funcionen. Es que solo funcionan los viernes. Roman Hughes redefinió la retención en Rappi midiendo el cambio de comportamiento, no el pico de órdenes.
Roman Hughes · VP Marketing
Regina Moreno: Por qué el volumen en marketing ya no importa
Prefiere traer un cliente que cueste $100 pero deje $5,000, a uno que cueste $1 y deje $5. En una industria obsesionada con el volumen, Regina Moreno redefinió las reglas del juego.
Regina Moreno · Directora de Growth
Paulo Rebolledo y la filosofía de crecimiento de Rappi: crecer mientras aprendes
La mayoría huye de los problemas. En Rappi, los buscan. Paulo Rebolledo explica por qué la velocidad sin experimentación te mata y cómo 1000 experimentos simultáneos construyen el marketplace más grande de Latinoamérica.
Paulo Rebolledo · Senior Vice President of Restaurants
Pablo Moretti y la batalla por el tiempo del usuario en Mercado Libre
Después de 18 años construyendo el marketplace más grande de Latinoamérica, Moretti descubrió que la verdadera amenaza no viene de Amazon sino de las apps que entretienen.
Pablo Moretti · VP of Technology
Nicolas Rojas: De Soñar con Globant a Construir Agentes de IA en Arizona
El niño que vendía software en buses a Villa de Leyva ahora levanta millones en Silicon Valley, pero su obsesión nunca fue crear una unicornio latina, sino no depender de nadie.
Nicolas Rojas · Founder
Lluis Canadell y la expansión de Nubank: cuando México enseñó a Brasil
La primera expansión de Nubank fuera de Brasil no fue replicar Brasil. Fue construir un producto distinto, desde cero, para un mercado que usaba crédito de forma radicalmente diferente.
Lluis Canadell · Co-founder & CEO
Juliana Aldana: cómo lanzar productos sin playbook en Latinoamérica
Cuando Uber le pidió buscar playbooks para lanzar Uber Eats en México, descubrió que nada de lo que funcionaba en Australia o Europa servía aquí. Y tuvo que inventar todo desde cero.
Juliana Aldana · Head of Product
Julian Nunez y la autopista del dinero: cómo Yuno nació del caos de pagos en Latam
La mayoría de los fundadores cuentan historias épicas sobre sus ideas. Julian Nunez admite que armó una lista en Google Sheets y le mandó al carajo a Andreessen Horowitz.
Julian Nunez · Founder
Joshua Castano: rentabilizar y crecer no son mandatos incompatibles
En Laika no renunciaron al crecimiento cuando llegó el momento de rentabilizar. Joshua Castano fusionó growth y data para resolver el dilema que está quebrando startups en América Latina.
Joshua Castano · Chief Growth & Data Officer
Jose Velez y el manual para ganar terreno vendiendo puerta a puerta en fintech
El fundador de Bold invirtió en Meta y Google, no funcionó. Contrató 700 comerciales para tocar puertas y llegó al 6% de pagos con tarjeta en Colombia.
Jose Velez · Founder & CEO
Jose Madera y la disciplina de no asumir: cómo Nubank conquistó México
La expansión internacional más exitosa de fintech en América Latina comenzó con una premisa radical: asumir que lo que funcionó en Brasil no funcionaría en México.
Jose Madera · Chief Growth & Marketing Officer
João Gonçalves e a arte de fazer o desconhecido parecer familiar
O físico teórico português que virou um dos executivos de growth mais pragmáticos do Brasil tem uma obsessão: fazer o desconhecido parecer reconhecível. E isso mudou como QuintoAndar e OLX cresceram.
Joao Goncalves · Founder
Hernan Corral sobre crecer demasiado rápido y vivir para contarlo
Levantó 63 millones, llegó a 350 empleados en menos de dos años, creció 20x sin monetizar, alcanzó break even desde -800% de margen bruto. Y cerró igual.
Hernan Corral · Co-founder
Growth Marketing Lead: Educación antes que descuentos en Mercado Pago
En Mercado Pago, cuando probaron regalar dinero versus enviar guías educativas, los PDFs ganaron. Un aprendizaje que desafía todo lo que creemos sobre incentivos en fintech.
Growth Marketing Lead · Global Head of Growth Marketing
Fernando del Rio: cómo competir contra gigantes con precisión quirúrgica
El gigante no puede moverse rápido en todos los frentes. Fernando del Rio construyó su carrera encontrando precisamente esos espacios donde la escala se convierte en debilidad.
Fernando del Rio · Chief Growth & Marketing Officer
Felipe Restrepo: Por qué copiar tu producto exitoso a otro país es un error
La mayoría de las empresas latinoamericanas asumen que su producto exitoso en un país se replicará tal cual en otro. Felipe Restrepo aprendió lo contrario liderando la expansión de Nubank a México.
Felipe Restrepo · VP of Growth
Felipe Aranguiz: Del Excel y Mail Merge a $15M ARR sin inversores
Hace 10 años, Felipe enviaba 2000 correos desde Excel con mail merge. Hoy dirige revenue en un unicornio bootstrap que factura $15M anuales con cold email como motor principal.
Felipe Aranguiz · Director de Revenue
David Velez on Why Winners Think They're Still Losing
When half of Brazil uses your product, most founders would declare victory. David Velez sees the 50% who don't and calls it minute one of a decades-long match.
David Velez · CEO & Founder
Daniela Gomez de Almada y el arte de no asumir nada en expansión internacional
La propuesta de valor que funcionó en Brasil con 10 millones de usuarios no era la que necesitaba México. Daniela Gomez de Almada lo entendió antes que nadie.
Daniela Gomez de Almada · Growth Lead
Daniel Undurraga: El caos controlado y la vara imposible de Cornershop
Las empresas se compran, no se venden. Y el caos solo funciona si uno entiende dónde están los cuellos de botella y cómo resolverlos rápidamente.
Daniel Undurraga · Co-founder and CTO
Carolina Samsing y las reglas que rompen las startups al escalar
La mayoría de las startups no fracasan por falta de recursos. Fracasan porque intentan hacer demasiado al mismo tiempo. Carolina Samsing lo aprendió escalando empresas desde Boston hasta México.
Carolina Samsing · VP of Growth
Belen Gavilan: construir hábitos antes que adquirir usuarios
Crecer de 600.000 a 3,5 millones de usuarios no fue un problema de canales. Fue un problema de hábitos, propuesta de valor imperfecta y timing cultural.
Belen Gavilan · Chief Growth Officer
Andrés Bilbao: La Filosofía del Emprendedor Loco y el Arte de Construir Equipos Imposibles
El cofundador de Rappi no busca gente razonable. Busca locos que te respondan "ya mismo", que consigan recursos de la nada y que crean en milagros imposibles.
Andres Bilbao · Co-founder
Iván Canales: el producto como disciplina cognitiva en fintech
La inteligencia artificial te dará respuestas trilladas. El verdadero trabajo cognitivo está en entender qué problema resuelves y para quién, antes de escribir una sola línea de código o propuesta.
Alexander Torrenegra · Founder
Por qué los equipos de growth en LATAM ignoran el manual de Silicon Valley
Mientras los manuales de Silicon Valley circulan por LinkedIn, los líderes de crecimiento en México, Colombia, Chile, Argentina y Brasil están construyendo motores que no se parecen a nada que hayan leído. La pregunta no es si conocen el playbook gringo. La pregunta es por qué eligen no seguirlo.