Lessons from 247 conversations with growth leaders

Lucas Vargas on Building Nomad: Why a VIP Lounge Beats a Business Model

Most fintechs in 2021 were obsessing over CAC and LTV. Lucas Vargas built a VIP lounge at Guarulhos Airport in the middle of a pandemic when no one was traveling.

Lucas Vargas · CEO & Founder

Alexandre Prot (Qonto) : Comment bousculer l'écosystème bancaire

Le co-fondateur et CEO de Qonto partage les coulisses de la construction d'une néobanque qui réinvente la banque d'entreprise en Europe.

Alexandre Prot · Co-founder & CEO

Didier Hilhorst (Qonto) : Comment le zéro bug structure votre growth

Qonto ne tolère jamais plus de 5 bugs en backlog. Pennylane en a 140. Les deux explosent. La différence ? Choisir sa religion produit et l'assumer jusqu'au bout.

Didier Hilhorst · VP Design

Arthur Waller de Pennylane : 140 bugs au backlog et on accélère quand même

Zéro bug ou vitesse maximale ? Arthur Waller, CEO de Pennylane, partage sa stratégie pour scaler en fintech avec 140 bugs au backlog — et pourquoi c'est un choix délibéré.

Arthur Waller · Co-founder & CEO

Jason Ing on Why B2B Marketers Need to Stop Ignoring Emotion

Gusto's CMO explains why B2B marketers who ignore emotion are leaving money on the table, how to get buy-in for unmeasurable channels, and why he always starts with qual before quant.

Jason Ing · Chief Marketing Officer

Mayur Gupta on Why 80% of Kraken's Growth Is Still Organic

Kraken's CMO reveals how they maintain 80%+ organic growth while scaling paid from $10M to nine figures, and why the hardest growth levers matter most.

Mayur Gupta · CMO

Sean Collins on Why Lifecycle Marketing Isn't Just Email and SMS

The Lifecycle Marketing Lead at Bilt Rewards explains why lifecycle isn't about channels, how to know when not to make a decision, and why some e-commerce brands should just embrace billboard marketing.

Sean Collins · Lifecycle Marketing Lead

Antoine Le Nel on Why Revolut Killed CAC Targets and Runs No A/B Tests

The Chief Growth Officer at one of the fastest-growing fintechs explains why his team never discusses CAC, why A/B tests kill speed, and how measurement frameworks create unfair advantages.

Antoine Le Nel · Chief Growth & Marketing Officer

Belén Gavilán: Cómo Tempo Creció de 600K a 3.5M de Usuarios en Chile

La Chief Growth Officer de Tempo revela cómo construyó un modelo de crecimiento que multiplicó por 6 la base de usuarios del neobanco chileno, pasando de marketing digital a orquestar squads multidisciplinarios enfocados en misiones.

Belen Gavilan · Chief Growth Officer

Sri Batchu on Why Two-Thirds of Your Growth Projects Will Fail

Ramp's Head of Growth shares hard-won lessons from scaling Opendoor to $5B and building Instacart's ads business—including why sticking to conviction cost them short-term growth but saved the company.

Sri Batchu · Head of Growth

George Bonaci on Finding Alpha in Growth & Why Most Bets Should Fail

Ramp's VP of Growth shares hard-won lessons on running experiments that actually work, saturating channels faster than your competitors, and why hiring junior growth talent beats senior every time.

George Bonaci · VP of Growth

Hernan Corral de Pomelo: de 350 empleados y $63M a cerrar su apuesta más grande

Lluís Canadel levantó $63 millones para Treinta, llegó a 350 empleados en menos de 2 años sin monetizar, construyó un marketplace con 5 centros de distribución y finalmente cerró todo para volver al producto gratuito que tenía al día 1.

Hernan Corral · Co-founder

David Velez on Why Nubank Treats Everyone Like a Sequoia Partner

The Nubank founder reveals how Doug Leone's people radar shaped his hiring philosophy, why half of Brazil trusts a purple credit card, and the non-obvious bet beyond banking.

David Velez · CEO & Founder

Tati Gracia: De Cupido do Par Perfeito a Diretora de Growth na Era Digital

Antes de ChatGPT e IA generativa, Tati Gracia atendia 40 e-mails por dia como cupido humanizado do Par Perfeito. Suas lições sobre tecnologia, comportamento e crescimento seguem atuais 20 anos depois.

Tati Gracia · Diretora de Growth

Regina Moreno de Bitso: Por qué CAC ya no importa y ROI es el futuro

Regina Moreno explica cómo Quesky pasó de obsesionarse con CAC a medir ROI real por campaña, por qué el 20% de tus leads puede ser fraude, y cómo integrar marketing y growth sin morir en el intento.

Regina Moreno · Directora de Growth

Ezequiel Huertein: Cómo educar superó a los descuentos en Mercado Pago

El Growth Marketing Lead de Clara revela cómo Mercado Pago ganó con educación cuando todos apostaban por descuentos, y por qué armó un call center "antiinnovador" que aumentó 20% la conversión.

Growth Marketing Lead · Global Head of Growth Marketing

Sri Batchu on How Ramp Built the Fastest-Growing SaaS Business in History

Sri Batchu reveals the growth playbook behind Ramp's unprecedented velocity—from cap table as growth strategy to sales automation with AI, and why his engineers own sales quotas.

Sri Batchu · Head of Growth

José Vélez de Bold: cómo capturar el 6% de pagos con tarjeta en Colombia

El fundador que vendió Pagos Online a Naspers no creía en los MVPs. Armó Bold con 700 comerciales tocando puertas, terminales subsidiadas y una regla: vender hamburguesas perfectas, no menús complejos.

Jose Velez · Founder & CEO

Tomás Piuzzi: cómo Mercado Libre pasó de 2.500 a 100.000 empleados sin perder el ADN startup

El Head of Growth de Mercado Pago cuenta cómo la empresa creció 25x en 10 años sin perder la mentalidad emprendedora, y por qué las mejores decisiones vienen de mentorías con founders.

Tomas Piuzzi · Head of Growth

Iván Canales de Nubank: cómo llevó product obsession a 10M de clientes

Iván Canales lideró producto en la expansión de Nubank a México. Esto es lo que aprendió sobre no asumir propuestas de valor, construir marca de empleador desde cero y convertir "customer obsession" en un proceso repetible.

Lluis Canadell · Co-founder & CEO

Jose Madera de Lulo Bank: cómo Nubank conquistó México sin copiar Brasil

Jose Madera lideró producto en la primera expansión de Nubank fuera de Brasil. Aquí cuenta por qué ignoraron la tentación de copiar, cómo Product Reviews entrenó equipos desde cero y qué aprendió contratando en un mercado que no los conocía.

Jose Madera · Chief Growth & Marketing Officer

Daniela Gomez de Almada: cómo Nubank llevó su product playbook a México

Iván Canales lideró producto en la primera expansión de Nubank fuera de Brasil. Su aprendizaje: no asumas que tu propuesta de valor funcionará igual en otro mercado, aunque sea Latinoamérica.

Daniela Gomez de Almada · Growth Lead

Iván Canales sobre cómo expandir Nubank a un mercado nuevo sin asumir nada

El ex country manager de Nubank México comparte el playbook real de expansión: focus groups, rituales de producto y la disciplina de no asumir que lo que funcionó en Brasil funcionará en tu mercado.

Alexander Torrenegra · Founder

Felipe Restrepo: Cómo Nubank construyó producto en México sin copiar Brasil

El ex VP de Producto de Nubank México revela por qué no asumieron que la propuesta de valor de Brasil funcionaría igual, cómo construyeron equipo cuando nadie los conocía, y el ritual que usaron para escalar cultura de producto.

Felipe Restrepo · VP of Growth

Julian Nunez de Yuno: de vender dulces en el colegio a 3B de dólares

Julian Nunez construyó Yuno después de ver cómo Rappi perdía 30-40% de sus pagos en cada país. Acá está la historia detrás del agregador de pagos que hoy procesa miles de millones.

Julian Nunez · Founder

Jeremy Goillot : Pourquoi Mobile First tue les logiciels d'entreprise

L'ancien Head of Growth de Spendesk a levé 12 millions de dollars en seed pour reconstruire les outils B2B sur mobile. Son pari : les PME n'achèteront plus jamais de tableaux de bord à 85€ par licence.

Jeremy Goillot · CEO @ The Mobile First Company

Jeremy Goillot : lever 12M$ en seed et réinventer le B2B sur mobile

L'ex-Head of Growth de Spendesk raconte comment il a levé 12 millions de dollars en seed sur un Notion, pourquoi les all-in-one sont un piège, et comment il reconstruit les outils B2B avec une obsession : le mobile first.

Jeremy Goillot · CEO @ The Mobile First Company

Tomas Piuzzi: Cómo crecer 25x sin perder el ADN de startup

Cuando Tomas Piuzzi se unió a Mercado Libre en 2015, sus compañeros de Techint se rieron de la oferta. Diez años después, vivió el crecimiento de una empresa que pasó de valer 5 billones a 130 billones de dólares.

Tomas Piuzzi · Head of Growth

Sean Collins on Why Lifecycle Marketing Isn't What You Think It Is

Most marketers confuse email marketing with lifecycle marketing. Sean Collins, VP of Growth Marketing at Bilt Rewards, has spent years learning the difference—and when it actually matters.

Sean Collins · Lifecycle Marketing Lead

Regina Moreno: Por qué el volumen en marketing ya no importa

Prefiere traer un cliente que cueste $100 pero deje $5,000, a uno que cueste $1 y deje $5. En una industria obsesionada con el volumen, Regina Moreno redefinió las reglas del juego.

Regina Moreno · Directora de Growth

Pablo Moretti y la batalla por el tiempo del usuario en Mercado Libre

Después de 18 años construyendo el marketplace más grande de Latinoamérica, Moretti descubrió que la verdadera amenaza no viene de Amazon sino de las apps que entretienen.

Pablo Moretti · VP of Technology

Mayur Gupta on Why Brand Versus Performance Is a False Choice

The Kraken CMO who led growth at Spotify believes the greatest mistake in marketing was splitting brand from performance. His framework for product-led growth engines starts with data, not campaigns.

Mayur Gupta · CMO

Lluis Canadell y la expansión de Nubank: cuando México enseñó a Brasil

La primera expansión de Nubank fuera de Brasil no fue replicar Brasil. Fue construir un producto distinto, desde cero, para un mercado que usaba crédito de forma radicalmente diferente.

Lluis Canadell · Co-founder & CEO

Julian Nunez y la autopista del dinero: cómo Yuno nació del caos de pagos en Latam

La mayoría de los fundadores cuentan historias épicas sobre sus ideas. Julian Nunez admite que armó una lista en Google Sheets y le mandó al carajo a Andreessen Horowitz.

Julian Nunez · Founder

Jose Velez y el manual para ganar terreno vendiendo puerta a puerta en fintech

El fundador de Bold invirtió en Meta y Google, no funcionó. Contrató 700 comerciales para tocar puertas y llegó al 6% de pagos con tarjeta en Colombia.

Jose Velez · Founder & CEO

Jose Madera y la disciplina de no asumir: cómo Nubank conquistó México

La expansión internacional más exitosa de fintech en América Latina comenzó con una premisa radical: asumir que lo que funcionó en Brasil no funcionaría en México.

Jose Madera · Chief Growth & Marketing Officer

Hernan Corral sobre crecer demasiado rápido y vivir para contarlo

Levantó 63 millones, llegó a 350 empleados en menos de dos años, creció 20x sin monetizar, alcanzó break even desde -800% de margen bruto. Y cerró igual.

Hernan Corral · Co-founder

Growth Marketing Lead: Educación antes que descuentos en Mercado Pago

En Mercado Pago, cuando probaron regalar dinero versus enviar guías educativas, los PDFs ganaron. Un aprendizaje que desafía todo lo que creemos sobre incentivos en fintech.

Growth Marketing Lead · Global Head of Growth Marketing

George Bonaci: Why Most Growth Teams Are Placing Bets Too Slowly

The VP of Growth at Ramp believes most startups reach channel saturation too slowly, run experiments too carefully, and hire too senior—here's why he optimizes for speed over rigor.

George Bonaci · VP of Growth

Felipe Restrepo: Por qué copiar tu producto exitoso a otro país es un error

La mayoría de las empresas latinoamericanas asumen que su producto exitoso en un país se replicará tal cual en otro. Felipe Restrepo aprendió lo contrario liderando la expansión de Nubank a México.

Felipe Restrepo · VP of Growth

Didier Hilhorst et la philosophie du bug comme levier de croissance

Chez Qonto, maintenir moins de 5 bugs en backlog n'est pas une contrainte — c'est l'ADN qui permet au design de devenir un moteur de croissance plutôt qu'un frein.

Didier Hilhorst · VP Design

David Velez on Why Winners Think They're Still Losing

When half of Brazil uses your product, most founders would declare victory. David Velez sees the 50% who don't and calls it minute one of a decades-long match.

David Velez · CEO & Founder

Daniela Gomez de Almada y el arte de no asumir nada en expansión internacional

La propuesta de valor que funcionó en Brasil con 10 millones de usuarios no era la que necesitaba México. Daniela Gomez de Almada lo entendió antes que nadie.

Daniela Gomez de Almada · Growth Lead

Belen Gavilan: construir hábitos antes que adquirir usuarios

Crecer de 600.000 a 3,5 millones de usuarios no fue un problema de canales. Fue un problema de hábitos, propuesta de valor imperfecta y timing cultural.

Belen Gavilan · Chief Growth Officer

Arthur Waller : construire vite plutôt que parfaitement chez Pennylane

Quand Qonto maintient cinq bugs maximum dans son backlog, Pennylane en compte 140. Arthur Waller défend une philosophie produit qui privilégie la vitesse de construction à la perfection immédiate.

Arthur Waller · Co-founder & CEO

Antoine Le Nel on Why Belief Is the Enemy of Growth

The Chief Growth Officer at Revolut has no belief in brand, influencers, or A/B tests. His conviction? The moment you believe in anything, your growth engine breaks down.

Antoine Le Nel · Chief Growth & Marketing Officer

Alexandre Prot : bâtir une néobanque en refusant les raccourcis du growth

Le fondateur de Qonto construit une néobanque à 5 milliards d'euros en rejetant les playbooks traditionnels de croissance, préférant l'obsession produit aux raccourcis marketing.

Alexandre Prot · Co-founder & CEO

Iván Canales: el producto como disciplina cognitiva en fintech

La inteligencia artificial te dará respuestas trilladas. El verdadero trabajo cognitivo está en entender qué problema resuelves y para quién, antes de escribir una sola línea de código o propuesta.

Alexander Torrenegra · Founder

Por qué los equipos de growth en LATAM ignoran el manual de Silicon Valley

Mientras los manuales de Silicon Valley circulan por LinkedIn, los líderes de crecimiento en México, Colombia, Chile, Argentina y Brasil están construyendo motores que no se parecen a nada que hayan leído. La pregunta no es si conocen el playbook gringo. La pregunta es por qué eligen no seguirlo.