Responsable Acquisition : le metier
Le Responsable Acquisition a un objectif clair : faire venir des prospects qualifies au meilleur cout. Il maitrise les leviers payants (Google Ads, Meta, LinkedIn) mais aussi l'organique quand le budget est serre. Sa boussole, c'est le CAC et le retour sur investissement.
Dans beaucoup de scale-ups francaises, c'est un poste cle : c'est lui qui decide ou va le budget marketing et qui rend des comptes sur chaque euro.
Les missions
- Paid media : construire, lancer et optimiser les campagnes sur les plateformes payantes
- Budget : allouer le budget entre les canaux selon la performance
- Tracking : mettre en place une attribution propre pour savoir ce qui convertit vraiment
- Creatives : tester des angles, des visuels et des messages en continu
- CAC et LTV : garder un cout d'acquisition rentable face a la valeur client
Salaire en France (2026)
- Junior (0-2 ans) : 35K - 45K euros brut/an
- Confirme (2-5 ans) : 45K - 65K euros
- Senior / Head of Acquisition : 65K - 90K euros
Le variable lie aux objectifs d'acquisition est frequent. La grille complete est dans notre analyse des salaires growth.
Competences requises
- Maitrise des plateformes paid et de leurs algorithmes
- Analyse : lire un tableau de bord et decider vite
- Tracking : comprendre l'attribution, les pixels, le consent et le serveur side
- Creativite : savoir ce qui fait cliquer et convertir
Evolution
Le Responsable Acquisition evolue vers Head of Acquisition, puis Head of Growth s'il elargit son scope au-dela du paid. Avec une forte sensibilite data, il peut aussi basculer vers des roles growth plus transverses.
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