Le role du Growth Outbound
En B2B, attendre que les leads tombent du ciel ne suffit pas. Le Growth Outbound construit des sequences de prospection qui generent du pipeline de maniere previsible et scalable.
Tu identifies les bons comptes, tu trouves les bons contacts, tu rediges des messages qui accrochent, et tu optimises chaque etape du funnel outbound.
Missions quotidiennes
- Ciblage : definir les ICP (Ideal Customer Profile) et construire des listes de prospects qualifies
- Sequences : creer et optimiser des campagnes multicanal (email, LinkedIn, telephone)
- Copywriting : rediger des cold emails qui se demarquent dans une inbox saturee
- A/B testing : tester les objets, les accroches, les CTA, les timings
- Enrichment : utiliser des outils pour completer les donnees de contact (email, telephone, poste)
- Reporting : suivre les metriques — open rate, reply rate, meeting booked rate
La stack outbound typique
Un bon Growth Outbound connait ces outils :
- Sequencing : Lemlist, La Growth Machine, Apollo, Outreach
- Enrichment : Dropcontact, Kaspr, Lusha, Apollo
- LinkedIn : Sales Navigator + extension d'automatisation
- CRM : HubSpot ou Salesforce pour tracker le pipeline
- Deliverabilite : Mailreach, Warmup Inbox
Salaire en France (2025-2026)
- Junior (0-2 ans) : 35K - 42K euros + variable
- Outbound Manager (2-4 ans) : 45K - 60K euros + variable
- Senior / Lead (5+ ans) : 60K - 80K euros + variable
Le variable peut aller de 10 a 30% du fixe selon la structure. En startup, tu auras souvent des BSPCE en plus.
Parcours et evolution
Beaucoup de Growth Outbound viennent du SDR/BDR. C'est un passage logique : tu passes de l'execution a la strategie.
Apres, tu peux evoluer vers :
- Head of Demand Gen — tu pilotes toute la generation de pipeline
- Head of Growth — si tu combines inbound + outbound + product-led
- VP Sales — si tu te rapproches du closing
Le marche est tendu sur ce profil. Les boites B2B cherchent toutes des gens capables de construire une machine outbound qui tourne.
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