Head of Growth : fiche metier

Qu'est-ce qu'un Head of Growth ?

Le Head of Growth a un scope large : acquisition, activation, retention, monetisation. C'est la personne qui regarde le funnel dans son ensemble et decide ou mettre l'energie pour avoir le plus d'impact.

Ce n'est pas un role de marketing classique. Tu touches au produit, a la data, au sales, au pricing. Tu as une vision transversale et tu prends des decisions basees sur les chiffres, pas sur l'intuition.

Les missions

• Strategie d'acquisition : definir et executer les canaux de croissance (paid, organic, outbound, partnerships)
• Experimentation : mettre en place une culture du test — hypothese, test, mesure, iteration
• Funnel optimization : identifier les goulots d'etranglement et les corriger
• Product-led growth : travailler avec le produit pour integrer des mecaniques virales ou de retention
• Management : recruter et gerer une equipe growth (ops, outbound, content, paid)
• Budget : gerer le budget acquisition et maximiser le ROI

Salaire d'un Head of Growth en France

C'est un des postes les mieux payes du growth. Voici les fourchettes 2025-2026 :

• Head of Growth junior (premier poste) : 75K - 90K euros
• Head of Growth confirme : 90K - 120K euros
• VP Growth / CMO : 100K - 150K+ euros

En startup Series A/B, ajoute des BSPCE qui peuvent valoir 50K a 200K+ sur 4 ans si la boite performe. Le package total est souvent bien au-dessus du fixe.

Competences requises

• Vision strategique : voir le big picture et prioriser
• Data : etre a l'aise avec les chiffres, SQL, analytics
• Execution : savoir passer de la strategie a l'action rapidement
• Management : recruter, coacher, garder une equipe motivee
• Technique : comprendre assez de tech pour dialoguer avec les devs et les ops

Comment devenir Head of Growth ?

Il n'y a pas un seul chemin. Les profils qui arrivent a ce poste viennent souvent de :

• Growth Manager qui a scale une equipe
• Product Manager avec un ADN acquisition
• Consultant en strat qui a rejoint une startup

Le point commun : une obsession pour les resultats mesurables et une capacite a toucher a tout sans se disperser.