Le Growth comme fonction strategique
La plus grande erreur des entreprises avec le growth est de le traiter comme un ensemble de tactiques — lancer des pubs, A/B tester des boutons, optimiser des landing pages. Les speakers de cette session montrent que le vrai growth est une fonction strategique qui touche chaque partie de l'organisation.
A quoi ressemble une culture growth
L'experimentation comme reflexe
Dans une entreprise avec une culture growth, chaque decision commence par une hypothese. Pas "redesignons la page pricing" mais "nous pensons que montrer le prix annuel en premier augmentera la conversion de 15%". La culture valorise l'apprentissage plus que le shipping.
La data literacy pour tous
Culture growth signifie que tout le monde — du sales au product en passant par le customer success — peut lire un dashboard, comprendre un funnel et prendre des decisions basees sur la data.
La collaboration cross-fonctionnelle
Les equipes growth qui restent en silo echouent. Le travail de growth le plus impactant se fait a l'intersection du product, du marketing, du sales et de l'engineering.
Comment demarrer
- Obtenir le sponsorship du CEO. La culture growth commence par le haut.
- Recruter un growth leader, pas un growth hacker. Quelqu'un qui peut articuler une strategie.
- Creer des metriques partagees. Quand marketing, product et sales ont la meme North Star, la collaboration devient naturelle.
- Rendre l'experimentation sure. Les experiences ratees doivent etre celebrees, pas punies.
- Investir dans l'infrastructure data. Pas de culture data-driven sans data.
Erreurs courantes
- Recruter trop junior trop tot. Votre premier hire growth doit etre quelqu'un qui l'a deja fait.
- Confondre growth et marketing. Le growth inclut le marketing mais aussi le product, l'engineering, la data.
- Attendre des resultats en semaines. La culture growth se construit en mois.
- Copier les playbooks. Ce qui a marche chez Notion ne marchera pas chez votre SaaS B2B ciblent des PME francaises.
Base sur un LinkedIn Live Growth.Talent (52 minutes) anime par Jeremy Goillot.
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