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DeepReach
Senior Growth Manager

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Outbound
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B2B
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50- 60k €
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International
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English
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CRM
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Data driven
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Paid
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1st Growth
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L'opportunité unique de rejoindre une boite rentable, en développement à l'international. À toi de scaler leur acquisition outbound.

Jérémy Goillot

Notre review

Une boite rentable, financée et en forte croissance (x2 yoy)

Un marché énorme avec beaucoup d'opportunités

Flexibilité et environnement de travail agréable

Une équipe de management senior avec une vision claire

Un scope assez large : opérationnel et stratégique

Expérience en SaaS B2B requise

La mission

le challenge

DeepReach a connu une belle croissance sur les dernières années et s'est imposé comme le leader de l’AdTech locale. Ils sont très forts sur les grands comptes : agences et annonceurs. Aujourd'hui, ils sont à la recherche d'un profil senior pour structurer les logiques d'acquisition, cibler de plus petites agences et réussir le développement de l'activité à l'international : Allemagne, UK, et Europe du Sud.

Point de depart

Point de départ :

  • +25M€ de CA cette année
  • +250 clients grands comptes : Publicis, WPP, Dentsu, Burger King, etc.
  • Ouverture de plusieurs pays dont le UK et l'Allemagne
  • Un succès fort auprès des grands comptes

Objectif

Objectif à 3 mois :

  • Bien comprendre le fonctionnement de l'entreprise
  • Avoir une vue globale sur l'acquisition de la boite
  • Faire un diagnostic des différents process d'acquisition
  • Mettre en place les bons OKRs et KPis
  • Lancer les premiers tests

Objectif à 6 mois :

  • Accélérer l'acquisition à l'international
  • Maintenir 350 MQL par mois
  • Avoir 60% des leads à l'international
  • Comprendre les logiques d'acquisition et comment elles génèrent de bons clients
  • Structurer et scaler les différents process

Tu vas devoir :

  • Planifier, suivre et optimiser les différentes campagnes d'acquisition
  • Automatiser les taches d'identification et d'enrichissement des leads
  • Structurer les données dans le CRM et collaborer avec l'équipe sales
  • Prendre en charge les mécaniques de conversion
  • Suivre les performances SEO et piloter les consultants SEO externes.

Tu pourrais travailler sur :

  • La proposition de valeur et le message : A/B tests sur les différentes campagnes pour affiner la proposition de valeur et le message.
  • Le référencement de DeepReach sur les plateformes de reviews comme G2 Crowd.
  • Le site web : travailler sur le SEO, l'UX, et les landing pages.
TES KPIS
MQL

MQL

MQL à l'international

MQL à l'international

Taux de conversion MQL => SQL

Taux de conversion MQL => SQL

TES OUTILS
PhantomBuster

PhantomBuster

Zapier

Zapier

Sales Nav

Sales Nav

Tag Manager

Tag Manager

Segment

Segment

SAVOIR BONUS
Avoir fait de l'enrichissement poussé

Avoir fait de l'enrichissement poussé

Bien maitriser les CRMs

Bien maitriser les CRMs

Slack

Ils parlent en Français mais font des efforts pour switch en Anglais sur Slack. La documentation est en anglais

Ton equipe Growth

Ton manager :

  • Tu seras sous le management d'Olivier, le CMO (ancien CMO chez Welcome To The Jungle). Il a une très bonne compréhension des sujets data et growth. Il te donnera énormément d’autonomie sans jamais te laisser seul. Il aime faire grandir ses collaborateurs et les aider à développer leurs compétences. Il sera capable de te former sur divers sujets liés au Marketing.

Ton équipe :

  • Tu rejoindras une petite équipe déjà en place avec qui tu collaboras au quotidien :
    Un content manager, un graphic designer, une personne en charge des sujets outbound et une autre en charge du marketing produit  
  • Tu travailleras beaucoup avec l'équipe sales
  • Tu auras l'opportunité de piloter les équipes externes (designer, consultant SEO, webdeveloper)

Création d'équipe ? 
Non
Il faudra d'abord atteindre tes objectifs. Tu auras l'opportunité de monter ton équipe ensuite.

Le package

Salaire
Salaire

50k - 60k

Prime

5k de variable

Télétravail
Remote

Remote :

oui

oui

oui

non

Full remote possible

Flex

Flex :

partiel

2j de télétravail pour les profils basés à Paris

ÉQUITÉ
Equity

Equity :

non

BSPCE

BSPCE

Oui

AVANTAGES
5 semaines de congés

5 semaines de congés

Carte Swile

Carte Swile

Remote policy

Remote policy

Mutuelle

Mutuelle

AdTech

DeepReach

L’adtech qui re-invente la publicité digitale locale, en créant plus de proximité entre les marques et leurs clients

Série

8,3M€ en 2020

Employés

55

Panier moyen

Variable selon la taille des clients

Cible

Agences média/pub, régies publicitaires, annonceurs, marques à réseaux de points de vente

Marketing Mix

Outbound (Sales Driven), Product-Led Growth, SEO, Viralité, Paid Acquisition, Partenariats

Founders

Jean-Pierre Remy : Founder d'Egencia (revendue à Expédia), ex-CEO de Pages Jaunes/Solocal

Langue parlé

Français, Anglais

Compréhension du Growth

  • +25M de CA prévu sur l'année 2022
  • Une croissance saine et soutenue (x2 yoy)
  • +250 agences utilisent DeepReach : Publicis, Dentsu, WPP, etc.
  • Leader sur l’Adtech locale.
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Certifié non toxique par

ADN

Tu rejoindras une équipe d'experts en digital avec un management assez senior, ce qui est assez rare dans une scale up. L'environnement de travail est rassurant et stimulant. Tu pourras apprendre et progresser assez rapidement.

L'entreprise a une forte culture remote, avec 30% des employés en full télétravail et le reste des employés en hybride à Paris.

Le lieu

L'entreprise à son propre espace au WeWork Colisée, dans le 8ème arrondissement de Paris. L'emplacement est proche des bars et restos. Le rooftop est incroyable et offre une très belle vue sur la ville. Tu pourras profiter de tous les avantages de WeWork : cuisines équipées, café/thé à volonté, une douche pour les sportifs, etc.

Cuisine

Cuisine

Open space

Open space

Café à volonté

Café à volonté

Shower

Shower

Rooftop

Rooftop

Events réguliers

Events réguliers

Dog friendly

Dog friendly

Où se situe le bureau ?

Localisation

WeWork Colisée - Paris 08

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DeepReach

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Make it or break it

Cette offre est faite pour toi si :

Tu maitrises un CRM

Tu maitrises un CRM

L'outbound n'a plus de secrets pour toi

L'outbound n'a plus de secrets pour toi

Tu maitrises l'enrichissement

Tu maitrises l'enrichissement

Tu es une personne ambitieuse et dynamique

Tu es une personne ambitieuse et dynamique

Soit paye a ta juste valeur

Ça ne marchera pas si :

Tu n'as aucune expérience dans le SaaS

Tu n'as aucune expérience dans le SaaS

Tu n’as jamais utilisé des outils d’automation et de scrapping

Tu n’as jamais utilisé des outils d’automation et de scrapping

Tu n'es pas proactif, tu attends qu'on te dise quoi faire

Tu n'es pas proactif, tu attends qu'on te dise quoi faire

Tu n'es pas à l'aise en anglais

Tu n'es pas à l'aise en anglais

Prêt.e ?

Une réponse en moins de 72h dans tous les cas, Growth.Talent s’y engage.

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Quote

La seule vraie façon de rater c’est de ne même pas essayer. Donc si tu le sens, fonce.

Postule

On a seulement besoin de ton Linkedin. Pas de CV ou lettre de motivation ici, tu t’en doutes.

Une réponse de Growth.Talent en 72h

Qualification

SCREENING 

  • Entretien téléphonique avec Isabel (HR) pour échanger sur le job et valider le fit (20min max)
  • Entretien (visio ou dans les bureaux) avec Olivier, le CMO (45min max)

CASE STUDY 

  • Cas d’usage à travailler en 2 heures maximum (en remote)
  • Debrief avec Olivier et Bastien, le COO

VALIDATION

  • Discussion finale avec Jean-Pierre Remy, le CEO

Onboarding

TON ARRIVEE

  • Onboarding et rencontre avec le reste de l'équipe

Hey Growth.talent, j'ai une question sur le job avant de postuler!

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