GTM lead

Le logement est un axe essentiel de la décarbonation de notre société et du plan européen de neutralité carbone à horizon 2050 : il représente 30% de la consommation énergétique globale et 16% des émissions de CO2.

Malgré ces ambitions, le marché peine à décoller. Les freins ne sont ni technologiques ni politiques : les solutions existent, les objectifs sont contraignants, les aides et financements sont là. L’enjeu réside dans la capacité à déployer ces fonds de manière dérisquée et à l’échelle.

Les enjeux dépassent le climat. Les passoires et bouilloires énergétiques posent de problématiques majeures de santé publique et de justice sociale. La dépendance aux importations fossiles a coûté environ 1 660 milliards d’euros aux économies européennes depuis 2022.

Chaque bâtiment rénové agit sur les trois.

Personne n’a construit les circuits capables d’acheminer du capital vers des millions de chantiers, à la vitesse où ils se décident. C’est ce qu’ECAIR développe : l’infrastructure technologique et opérationnelle qui rend le financement de la transition simple, sécurisé et scalable, distribuée par les entreprises de travaux qui font avancer les projets au quotidien sur le terrain.

+20M€ levés en deux ans, 40 personnes, un des acteurs reconnus de l’écosystème. Un marché européen à plusieurs centaines de milliards, sans leader établi.

Nous commercialisons déjà plusieurs produits de financement répondant à des besoins différents sur le marché (segments clients, cas d'usage rénovation, etc.). Notre roadmap de lancements de nouvelles offres est extrêmement fournie pour les prochaines années.

Aujourd'hui par le CRO et le produit, nous voulons désormais recruter la personne qui va porter ce sujet stratégique pour l'organisation.

Vous êtes rattaché au CRO et vous travaillez au quotidien avec le Produit, l'équipe commerciale, le Product Marketing et RevOps.

Vos missions

• Cadrage du lancement

  : définir avec l'équipe produit à qui l'offre s'adresse en premier, avec quelle promesse, et pourquoi ce choix plutôt qu'un autre. Vous intervenez dès l'exploration, pas uniquement au moment du lancement commercial. Vous validez la pertinence d'un nouveau GTM en ligne avec le BP global de l'organisation (nouvelle offre, nouveau segment client, nouveau pays, etc.).

• Stratégie de distribution

  : choisir les canaux, réseau de partenaires existant, outbound, marketing, événements, et cadrer avec le RevOps ce qu'il faut mettre en place pour déployer.

• Plan de lancement et gestion de projet

  : construire le plan, coordonner Produit, Sales et Ops, et tenir le calendrier avec les ressources réellement disponibles.

• Identifier les dépendances et sécuriser les partenaires :

  anticiper les risques liés au lancement en coordination avec les autres pôles. Construire les partenariats nécessaires à la réussite du lancement.

• Mesure et itération

  : définir les indicateurs de succès avant le lancement, suivre l'adoption, et recommander la suite, accélérer, ajuster ou arrêter.

• Passage de relais

  : transmettre positionnement et arguments au Product Marketing, qui les transforme en outils de vente et en un

  (positionnement et messaging)

  (formuler la proposition de valeur, les arguments différenciants et les messages clés de chaque nouvelle offre.

• 5 à 7 ans en Product Marketing/GTM en start-up/scale-up B2B ou conseil en stratégie.

• Vous avez piloté des lancements produit de bout en bout et mesuré leur adoption réelle.

• Vous êtes à l'aise avec la donnée et analytique pour argumenter vos propositions et aider le Comex à arbitrer.

• Vous savez faire avancer un sujet transverse dans l'organisation en autonomie et mener des projets complexes avec des contre-parties diverses internes et externes.

• Vous êtes rigoureux, autonome et extrêmement ambitieux pour être un maillon essentiel de l'accomplissement de la mission d'Ecair : définir le nouveau standard de financement de la transition énergétique en Europe.

Une précision sur le périmètre

: ce poste porte les lancements de nouvelles offres. Il ne couvre ni la génération de demande en continu, ni la production des outils de vente et le messaging, portée par le Product Marketing, ni la roadmap produit.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une des entreprises à impact les plus dynamiques du moment avec l’ambition de construire la première fintech européenne spécialisée dans la transition énergétique.

• Un poste qui crée la fonction, rattaché au CRO, avec un vrai pouvoir d'arbitrage et une grande autonomie.

• Plusieurs produits à date et un marché immense devant nous : les lancements ne manqueront pas et le potentiel est infini (nouveaux produits, nouveaux segments, nouveaux pays, etc.).

• Package compétitif : fixe + variable + BSPCE

Process de recrutement

1. Échange découverte

   RH, 30 min, parcours et motivations.

2. Entretien métier

   - avec le CRO : segmentation, positionnement, distribution.

3. Étude de cas

   - le plan de lancement d'un produit ECAIR réel, présenté et discuté.

4. Entretien croisé

   - avec le Produit.

5. Rencontre finale

   - avec les deux fondateurs.