EMEA Retail & CPG Industry GTM Leader

Ce poste ne consiste pas à reprendre une stratégie existante. Il faut bâtir le moteur commercial de Databricks dans le retail et les biens de consommation en EMEA.

Le poste, vraiment

Tu pars d’un terrain encore à construire. Ton rôle : décider où Databricks peut gagner, créer les partenariats et les méthodes de vente qui rendent cette croissance répétable, puis embarquer les équipes autour d’une vision claire. Tu reportes au VP mondial des industries de consommation.

Ce que tu vas faire

• Concevoir et déployer la stratégie go-to-market pour le retail, les biens de consommation, la restauration et le commerce de gros en EMEA.
• Nouer des relations avec les dirigeants de comptes stratégiques et développer un réseau de partenaires technologiques, intégrateurs et alliances.
• Repérer les cas d’usage à fort potentiel, comme la prévision de la demande, la connaissance client unifiée, l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement et la tarification en temps réel.
• Transformer ces opportunités en programmes de vente capables de fonctionner à l’échelle de la région.
• Analyser les résultats, détecter les blocages et améliorer les méthodes de vente au fil du temps.
• Adapter les initiatives commerciales aux différents marchés d’EMEA et contribuer aux cadres utilisés dans les Amériques et en APJ.
• Porter la vision de Databricks auprès des dirigeants et dans les événements du secteur, notamment par des prises de parole et des livres blancs.
• Travailler avec les équipes produit, vente, avant-vente, marketing et partenaires pour faire passer les initiatives du concept au chiffre d’affaires.
• Créer des contenus et des campagnes pour les acheteurs de grandes entreprises.
• Former et accompagner les équipes commerciales du secteur.

Le profil

• Tu connais le retail ou les biens de consommation de l’intérieur, après y avoir occupé un poste de direction ou de praticien.
• Tu as construit des programmes go-to-market verticaux pour des plateformes technologiques, avec des résultats commerciaux mesurables.
• Tu avances même quand tout n’est pas défini. Tu sais décider, tester et corriger ta trajectoire à partir des retours du marché.
• Tu sais parler aux dirigeants et relier une capacité technique à un enjeu métier.
• Tu as mené des transformations à grande échelle dans des organisations complexes, en comprenant leurs dimensions techniques et humaines.
• Tu maîtrises les enjeux des données et de l’IA, les standards technologiques du retail et les tendances du secteur.
• Tu peux discuter des règles et enjeux européens, dont le RGPD, la conformité liée aux émissions de gaz à effet de serre, le gaspillage alimentaire et le reporting de durabilité.
• Tu sais coordonner équipes techniques, marketing et partenaires sur des initiatives complexes.
• Tu as déjà formé des équipes commerciales à vendre des solutions au retail et aux biens de consommation.
• Tu parles couramment anglais et maîtrises bien le français ou l’allemand.

Pourquoi c'est intéressant

Le marché est déjà important pour Databricks, mais la stratégie EMEA reste à façonner. Tu peux influencer les priorités produit, construire l’écosystème de partenaires et aider les plus grands distributeurs et marques de la région à utiliser les données et l’IA pour transformer leurs opérations et l’expérience client.

Salaire

Non communiqué

Localisation

Allemagne, Londres, Royaume-Uni, Pays-Bas ou Paris, France. Présentiel. Temps plein.