Growth manager (GTM engineer) - Junior

Rejoins notre équipe en tant que Growth Manager (GTM Engineer) Junior. Tu seras responsable de définir et piloter notre stratégie GTM, construire notre base de contacts outbound avec une approche AI-First, et activer les leads via des campagnes outbound et ABM ciblées. Tu devras avoir 1 à 3 ans d'expérience en Outbound, Growth Ops, RevOps, Automation, idéalement en environnement SaaS B2B, ainsi qu'une excellente compréhension des enjeux sales et des stratégies d'outbound.

Key Missions

Définir et piloter la stratégie GTM, optimiser la prospection Mid-Market et construire la stratégie ABM pour l’Enterprise.,Construire la base de contacts Outbound avec une approche AI-First, structurer et gérer les flux de contacts.,Activer les leads via des campagnes outbound & ABM ciblées, piloter l’activation outbound en créant des séquences de prospection personnalisées.

Profile

• 1 à 3 ans d’expérience en Outbound, Growth Ops, RevOps, Automation, idéalement en environnement SaaS B2B

• Excellente compréhension des enjeux sales et des stratégies d’outbound

• Solide expérience opérationnelle avec les outils Go-To-Market (n8n, Clay, Lemlist, Hubspot etc.)

• Expérience concrète dans l’utilisation des LLMs et des workflows d’IA (prompting, agents, systèmes avec intervention humaine)

• Un esprit “builder” : tu aimes concevoir, lancer, itérer et améliorer des systèmes de bout en bout

• Excellentes compétences en gestion de projet transverse, capacité à collaborer avec les équipes marketing et commerciales

• Excellent niveau d’anglais

Recruitment Process

1️⃣ Echange (30 min) avec Julie, Talent Acquisition Manager

2️⃣ Echange (1h) avec Estelle, CMO de Skillup, pour mieux comprendre tes expériences et tes attentes. C’est aussi l’opportunité pour toi de poser toutes les questions concernant le poste et l’organisation.

3️⃣ En présentiel dans nos bureaux :

• Case study (1h) avec Estelle, Victor (Engineering Manager) et Pierre-Louis (Team Lead SDR), pour évaluer tes compétences

• Rencontre informelle avec l’équipe marketing (30 min)

4️⃣ Venue aux bureaux pour confirmer le culture fit, rencontre avec l’équipe et Hugues, co-fondateur et CEO de Skillup

5️⃣ Prise de références

Les principales missions du GTM Engineer :

1. Définir et piloter la stratégie GTM

• Optimiser notre prospection Mid-Market (volume de contacts, enrichissement, intents simples etc) et construire notre stratégie ABM pour l’Enterprise (mapping des comptes, intents complexes, séquences personnalisées, nurturing long etc)

• Contribuer activement au lancement de nouveaux segments : identification des segments prioritaires, tests et itérations des playbooks, définition des cibles, des canaux et du timing d’approche

• Concevoir des outils internes avec l’IA en collaboration avec notre RevOps, en adoptant une approche Product Management

• Collaborer étroitement avec les sales via des boucles de feedback et des formations régulières pour optimiser les performances outbound

• Documenter notre playbook GTM en fonction des résultats & apprentissages

• Développer des dashboards HubSpot permettant une analyse fine de la performance GTM

2. Construire la base de contacts Outbound avec une approche AI-First

• Structurer et gérer les flux de contacts et de comptes pour alimenter en continu notre CRM

• Mettre en place et améliorer des automatisations d’enrichissement pour garantir un haut niveau de qualité et de fiabilité des données

• Optimiser nos scorings, segmentations, workflows et modèles de distribution des leads

3. Activer les leads via des campagnes outbound & ABM ciblées

• Piloter l’activation outbound en créant des séquences de prospection personnalisées et multicanales (insight-based sequences, pre-event acquisition, etc)

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour optimiser en continu le ciblage, les messages et la performance des campagnes

• Innover dans les approches outbound, en itérant sur la captation d’intent (API via Claude Code) et en tirant parti des LLMs pour améliorer l’efficacité (personnalisation des séquences, notes de contexte pour les sales etc)

About Skillup.co

Plateforme SaaS pour simplifier la gestion des talents RH.