Senior Product Manager - Product Led Growth- Nantes (x/f/m)

Tu vas piloter un moteur de croissance qui doit convertir plus de praticiens en clients payants, sans transformer chaque étape en rendez-vous commercial. Le cœur du job : savoir où le produit peut conclure seul, et où il doit passer le relais aux ventes.

Le poste, vraiment

Chez Doctolib, tu prends la responsabilité du funnel de croissance, du freemium à l’abonnement, en France, en Allemagne et en Italie. Le résultat attendu est concret : contribuer à la hausse de l’ARR tout en réduisant le coût d’acquisition des praticiens.

Ce poste demande de tenir ensemble produit et marketing. Tu définis les offres, les règles d’accès et les parcours de conversion, puis tu choisis, pour chaque offre et chaque pays, entre conversion autonome et mise en relation avec les ventes.

Ce que tu vas faire

• Définir l’offre freemium : ce qui reste gratuit, ce qui est limité et ce qui nécessite une démo.
• Construire les parcours qui font passer les praticiens à une offre payante.
• Améliorer le funnel d’abonnement pour les nouveaux clients et les ventes additionnelles, sur le web comme dans le produit.
• Faire converger les parcours d’inscription et de paiement.
• Concevoir les parcours qui font évoluer les clients existants vers une offre de valeur supérieure.
• Définir le catalogue d’offres, les critères d’éligibilité et les parcours de signature en France, en Allemagne et en Italie.
• Piloter les initiatives de croissance marketing : génération de leads, conversion du site B2B et marketing du cycle de vie.
• Aligner ces initiatives avec le funnel produit et guider des équipes transverses sans lien hiérarchique direct.

Le profil

• Tu as déjà porté un objectif de conversion, d’ARR ou de CAC en priorité dans un SaaS B2B à grande échelle.
• Tu sais chiffrer l’évolution obtenue, son point de départ et la période concernée.
• Tu as développé la croissance produit en parallèle d’une force de vente, et sais expliquer quand convertir directement ou transmettre un lead qualifié.
• Tu analyses toi-même les données, définis la mesure du funnel et prends tes décisions à partir d’expériences.
• Tu as du jugement sur la tarification, les offres, l’éligibilité et les limites du freemium.
• Tu sais travailler avec des contraintes réglementaires, de consentement et propres à chaque pays.
• Tu fais avancer une chaîne transverse et ses indicateurs sans gérer directement toutes les équipes.
• Tu parles couramment anglais.

Pourquoi c'est intéressant

Tu ne récupères pas un seul écran de conversion à optimiser. Tu as la main sur les choix d’offre, les parcours produit et les initiatives marketing, avec un enjeu de croissance partagé entre plusieurs pays et une équipe commerciale à intégrer dans la logique du funnel.

Salaire

Non communiqué

Localisation

Nantes, présentiel, temps plein.