B2B GROWTH MARKETING SPECIALIST, US & CANADA

En Heinsohn trabajamos con clientes de Norteamérica y LATAM, desarrollando soluciones innovadoras en un entorno ágil, diverso y multicultural. Somos apasionados por la tecnología, el aprendizaje continuo y la colaboración, y queremos que tú seas parte de este crecimiento.

Compensación: COP $4.000.000, $6.000.000 + 20% variable por resultados Experiencia: + 5 años Inglés: C1 o superior

¿A quién buscamos?

Buscamos un Growth Marketing Specialist, US & Canada que nos ayude a encontrar nuevas oportunidades de crecimiento, generar demanda y fortalecer el posicionamiento de Heinsohn en el mercado norteamericano.

Queremos una persona muy hands-on, curiosa y con mentalidad de hunter. Alguien que no espere a que le digan dónde está la oportunidad, sino que esté constantemente investigando el mercado, identificando cuentas, industrias, tendencias, eventos, comunidades, partnerships y nuevos espacios donde Heinsohn debería estar.

Una persona capaz de encontrar una oportunidad y llevarla a la acción: investigar, construir la estrategia, ejecutar, medir y entender si realmente está generando retorno.

Y hay algo indispensable para este rol: la IA debe ser parte natural de su forma de trabajar.

No buscamos a alguien que solo use IA para crear contenido. Queremos una persona que la utilice para investigar mercados y cuentas, detectar oportunidades, prospectar, personalizar, automatizar, analizar información y ejecutar más rápido.

Tu misión

Encontrar dónde están nuestros próximos clientes y hacer que Heinsohn sea cada vez más relevante en Estados Unidos y Canadá.

Tu foco será identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en acciones concretas que generen posicionamiento, demanda, SQLs y pipeline.

Todo lo que hagamos debe partir de una pregunta: ¿qué resultado esperamos generar y cómo vamos a medir su retorno?

¿Qué vas a hacer?

Investigar permanentemente el mercado de Estados Unidos y Canadá para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y generación de demanda.

Detectar industrias, segmentos, cuentas, tendencias y señales de mercado que puedan convertirse en oportunidades comerciales para Heinsohn.

Ejecutar campañas de Demand Generation, outbound, inbound y ABM, desde la construcción de audiencias hasta la medición de resultados.

Hacer prospección activa utilizando LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, ZoomInfo y otras herramientas de Sales Intelligence.

Investigar cuentas objetivo, encontrar decisores, construir listas, enriquecer contactos y desarrollar mensajes personalizados.

Identificar eventos, conferencias, comunidades, partnerships y espacios estratégicos donde Heinsohn debería participar para generar posicionamiento y oportunidades comerciales.

Evaluar las oportunidades de participación desde una lógica de negocio: objetivo, audiencia, inversión, oportunidades generadas, pipeline y ROI esperado.

Trabajar activamente en el posicionamiento de Heinsohn en Estados Unidos y Canadá, identificando los canales, conversaciones y espacios donde necesitamos ganar relevancia.

Utilizar IA diariamente para investigación de mercado, identificación de oportunidades, prospección, personalización, contenido, automatización y análisis.

Crear y probar automatizaciones, workflows y procesos apoyados en IA que permitan aumentar la velocidad y eficiencia de Growth.

Ejecutar y optimizar campañas y workflows directamente en HubSpot.

Experimentar constantemente con nuevas audiencias, mensajes, canales, herramientas y tácticas, midiendo qué funciona y qué no.

Trabajar muy cerca de Comercial para convertir insights del mercado en acciones concretas y validar la calidad de los SQLs generados.

Trabajar junto con nuestra agencia en Estados Unidos, haciendo seguimiento a sus acciones y resultados, sin delegar en ella la responsabilidad de encontrar y ejecutar nuevas oportunidades.

La mentalidad que buscamos

Queremos una persona que piense en crecimiento y retorno, no únicamente en actividades de Marketing.

Si propone participar en un evento, queremos que pueda explicar por qué debemos estar ahí, a quién queremos encontrar, cuánto vamos a invertir y qué resultado esperamos obtener.

Si identifica un nuevo canal, queremos que lo pruebe.

Si encuentra un segmento interesante, queremos que investigue las cuentas y construya una estrategia para llegar a ellas.

Si una campaña no funciona, queremos que lo detecte rápido, entienda por qué y pruebe otra cosa.

No buscamos ejecutar Marketing por ejecutar. Buscamos generar impacto comercial.

¿Qué buscamos?

2-4 años de experiencia en Growth Marketing, Demand Generation, Marketing B2B, SDR/BDR, Business Development o roles relacionados.

Experiencia práctica en generación de demanda B2B, idealmente en tecnología, software o servicios.

Perfil muy hands-on, autónomo y con mentalidad de hunter.

Curiosidad genuina por investigar mercados y encontrar nuevas oportunidades.

Fuerte orientación comercial y entendimiento de pipeline, conversión y ROI.

Experiencia utilizando CRM, automatización y herramientas de prospección.

Experiencia práctica con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, ZoomInfo o similares.

Uso avanzado de Inteligencia Artificial indispensable, con ejemplos concretos de cómo la utiliza para investigar, prospectar, automatizar, analizar y generar mejores resultados.

Capacidad para aprender y probar nuevas herramientas rápidamente.

Capacidad analítica y orientación a resultados.

Inglés C1 o superior, hablado y escrito.

Será un plus

Experiencia previa como SDR, BDR o Business Development y/o experiencia generando demanda para el mercado de Estados Unidos o Canadá.

¿Cómo mediremos tu éxito?

No mediremos el éxito únicamente por campañas lanzadas, eventos realizados, leads capturados o actividades ejecutadas.

Queremos medir el impacto que esas acciones generan en el negocio:

SQLs generados y validados por Comercial, pipeline influenciado, nuevas oportunidades identificadas, eficiencia de la inversión y ROI de las principales iniciativas de Growth.

También esperamos ver un crecimiento progresivo en la presencia y relevancia de Heinsohn frente a las audiencias y cuentas que queremos conquistar en Estados Unidos y Canadá.

Buscamos a alguien que constantemente se pregunte

¿Dónde está la próxima oportunidad para Heinsohn y qué puedo hacer para convertirla en negocio?

Beneficios

Trabajo 100% remoto desde cualquier país de LATAM

Oportunidad de trabajar en proyectos internacionales con equipos multiculturales

Cultura que impulsa el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo

Espacios para la innovación, el bienestar y el crecimiento profesional

¿Quieres llevar tu talento al siguiente nivel? En Heinsohn valoramos la innovación, la pasión por la tecnología y el trabajo en equipo. Si esta vacante es para ti, ¡postúlate y hagamos historia juntos!