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Expensya
Head of Growth

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Bonne nouvelle, tu n'auras plus besoin d'expense pour tester un nouvel outil!

Jérémy Goillot

Notre review

Un produit mature et bien financé en pleine croissance

Un problème précis et vécu par toutes les entreprises

De nombreuses stratégies Growth en cours

Une équipe déjà opérationnelle

Toute la stratégie Growth est à repenser

Une position pour les profils senior

La mission

le challenge

Ils arrivent à un moment clé de leur croissance où ils doivent renouveler leurs canaux d'acquisition tout en augmentant la retention autour du produit. Ils cherchent donc un profil senior pour manager l'équipe Growth et construire sa propre stratégie. On est assez impressionné par la structure de cette équipe, les ressources et la liberté qui seront mises à ta disposition pour accomplir tes objectifs.

Point de depart
  • Une équipe de 5 personnes
  • Un vrai challenge sur la retention du produit
  • Un besoin de renouveler les canaux d'acquisition
  • Énormément de choses à tester
  • Besoin de structurer l'approche et de data
Objectif

Objectifs à 3 mois :

  • T'être parfaitement onboardé au sein de l'équipe
  • Atteindre notre CPL cible
  • Avoir un impact sur le volume de SQL & MQL
  • Augmenter l'usage du produit
  • Suivi de la data et mise en place des reporting

Objectifs à 6 mois :

  • Augmenter de manière durable la capacité à générer des leads
  • Être capable de travailler sur des cycles d'itération courts
  • Apporter tes recommandations sur structure de l'équipe
  • Lancer des expérimentations autour de l'affiliation et du produit

Tu vas devoir :

  • Lancer des nouveaux canaux d'acquisition
  • Augmenter le nombre de leads tout en maintenant le CPL
  • Augmenter l'usage du produit
  • Optimiser les campagnes et process outbound
  • Manager une équipe de 5 personnes

Tu pourrais travailler sur :

  • Des nouveaux canals d'ADS
  • Le lancement de l'ASO 
  • L'optimisation des process DATA
TES KPIS
Monthly active users

Monthly active users

CPL

CPL

MQL

MQL

TES OUTILS
Hubspot

Hubspot

G.Ads

G.Ads

Segment

Segment

Semrush

Semrush

Datastudio

Datastudio

SAVOIR BONUS
Maîtrise de l'outbound

Maîtrise de l'outbound

Maitrise du SQL pour manipuler la data

Maitrise du SQL pour manipuler la data

Slack

Ils utilisent Teams et communiquent principalement en Français et Anglais

Ton equipe Growth

Ton manager :

Tu seras en reporting direct à Nicolas, le CMO d'Expensya. C'est un profil très senior en acquisition et produit,  co-manager de l'équipe Growth jusuqu'à présent avec le CPO.

Ton équipe :

  • L'équipe Growth est aujourd'hui composée de 4 personnes : 2 personnes sur la partie acquisition et deux sur le marketing automation / Ops. Une 5e personne viendra renforcer l'équipe sur la partie SEO en août.
  • En support de l'équipe Growth, un ingénieur et un business analyste travaillent sur des sujets Growth
  • Au quotidien, tu collaboreras avec d'autres équipes : CRM, Produit, Data, BDR

Création d'équipe ?
Oui
L'équipe est déjà en place, mais une de tes principales missions sera de la manager au quotidien

Le package

Salaire
Salaire

75k - 85k€

Prime

Variable inclu dans le package

Télétravail
Remote

Remote :

oui

oui

oui

non

Flex

Flex :

complet

2j de présence par semaine au bureau, le reste où tu veux!

ÉQUITÉ
Equity

Equity :

oui

BSPCE

BSPCE

Oui

AVANTAGES
Carte Swile

Carte Swile

Salle de sport

Salle de sport

Mutuelle Alan

Mutuelle Alan

Team building réguliers

Team building réguliers

Formations

Formations

FINANCE B2B

Expensya

Le service pour automatiser et traiter les dépenses professionnelles des entreprises

Série

$20M - Avril 2020

Employés

168

Panier moyen

--

Cible

CFO, directeurs des achats, DRH, Direteur Comptable

Marketing Mix

Outbound, Ads, Product

Founders

Karim Jouini, Jihed Othmani

Langue parlé

Français, Anglais, Arabe

Compréhension du Growth

  • Présence sur 3 pays : FR / ES / DE + EN
  • Structure Franco-tunisienne
  • 700 000 utilisateurs dans le monde
  • + 6 000 entreprises clients
  • Un acteur majeur de la fintech
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Certifié non toxique par

ADN

Le lieu

Ils ont des bureaux à Paris et à Tunis

Open space

Open space

Dog friendly

Dog friendly

Salle détente

Salle détente

Où se situe le bureau ?

Localisation

7 Rue du 4 septembre, 75002 - Paris

Community

Tous les membres Growth.Talent passés par

Expensya

Mahdi Ghazouani

Growth

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Make it or break it

Cette offre est faite pour toi si :

 Tu as déjà mis en place des stratégies d'acquisition via du produit, du content, de la communauté

Tu as déjà mis en place des stratégies d'acquisition via du produit, du content, de la communauté

Tu veux rejoindre une équipe Growth établie

Tu veux rejoindre une équipe Growth établie

Tu es familier avec la notion de Product Led Growth

Tu es familier avec la notion de Product Led Growth

Tu cherches uns position de manager

Tu cherches uns position de manager

Soit paye a ta juste valeur

Ça ne marchera pas si :

Tu n'es pas à l'aise avec la data

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Tu n'as jamais mis en place et excécuté une stratégie d'acquisition

Tu n'as jamais mis en place et excécuté une stratégie d'acquisition

Tu n'as pas d'expérience en management

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Prêt.e ?

Une réponse en moins de 72h dans tous les cas, Growth.Talent s’y engage.

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La seule vraie façon de rater c’est de ne même pas essayer. Donc si tu le sens, fonce.

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VIA GROWTH.TALENT

On a seulement besoin de ton Linkedin. Pas de CV ou lettre de motivation ici, tu t’en doutes.

Une réponse de Growth.Talent en 72h

Qualification

SCREEN CALL

  • Avec l’équipe HR pour vérifier tes soft skills du candidat, et que ta recherche matche bien avec le challenge d'Expensya
  • Avec ton futur manager Nicolas pour creuser ton parcours, valider le fit culturel et te présenter le poste plus en détails

TEST TECHNIQUE

  • Pour tester ta vision stratégique et ta stracture
  • Le rendu du test se fera avec Nicolas et Karim, le CEO d'Expensya

CLOSING

  • Tu reçois une offre avec ton package et les différents perks

Onboarding

Ton arrivée :

  • Le poste est à pouvoir ASAP

Ton premier projet :

  • La roadmap de fin d'année
  • Les prochains canaux d'acquisition à lancer

Hey Growth.talent, j'ai une question sur le job avant de postuler!

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