Expensya

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[OFFRE POURVUE]

Jérémy Goillot

Notre review

Un produit mature et bien financé en pleine croissance

Un problème précis et vécu par toutes les entreprises

De nombreuses stratégies Growth en cours

Une équipe déjà opérationnelle

Toute la stratégie Growth est à repenser

Une position pour les profils senior

La mission

le challenge

Ils arrivent à un moment clé de leur croissance où ils doivent renouveler leurs canaux d'acquisition tout en augmentant la retention autour du produit. Ils cherchent donc un profil senior pour manager l'équipe Growth et construire sa propre stratégie. On est assez impressionné par la structure de cette équipe, les ressources et la liberté qui seront mises à ta disposition pour accomplir tes objectifs.

Une équipe de 5 personnes
Un vrai challenge sur la retention du produit
Un besoin de renouveler les canaux d'acquisition
Énormément de choses à tester
Besoin de structurer l'approche et de data

Objectifs à 3 mois :

T'être parfaitement onboardé au sein de l'équipe
Atteindre notre CPL cible
Avoir un impact sur le volume de SQL & MQL
Augmenter l'usage du produit
Suivi de la data et mise en place des reporting

Objectifs à 6 mois :

Augmenter de manière durable la capacité à générer des leads
Être capable de travailler sur des cycles d'itération courts
Apporter tes recommandations sur structure de l'équipe
Lancer des expérimentations autour de l'affiliation et du produit

Tu vas devoir :

Lancer des nouveaux canaux d'acquisition
Augmenter le nombre de leads tout en maintenant le CPL
Augmenter l'usage du produit
Optimiser les campagnes et process outbound
Manager une équipe de 5 personnes

Tu pourrais travailler sur :

Des nouveaux canals d'ADS
Le lancement de l'ASO
L'optimisation des process DATA

TES KPIS

Monthly active users

CPL

MQL

TES OUTILS

Hubspot

G.Ads

Segment

Semrush

Datastudio

SAVOIR BONUS

Maîtrise de l'outbound

Maitrise du SQL pour manipuler la data

Ils utilisent Teams et communiquent principalement en Français et Anglais

Ton equipe Growth

Ton manager :

Tu seras en reporting direct à Nicolas, le CMO d'Expensya. C'est un profil très senior en acquisition et produit, co-manager de l'équipe Growth jusuqu'à présent avec le CPO.

Ton équipe :

L'équipe Growth est aujourd'hui composée de 4 personnes : 2 personnes sur la partie acquisition et deux sur le marketing automation / Ops. Une 5e personne viendra renforcer l'équipe sur la partie SEO en août.
En support de l'équipe Growth, un ingénieur et un business analyste travaillent sur des sujets Growth
Au quotidien, tu collaboreras avec d'autres équipes : CRM, Produit, Data, BDR

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