Responsable acquisition / Performance e-commerce F/H

Toner.fr, acteur e-commerce en croissance dans le domaine de l’équipement informatique, basé à Marseille, recherche son(sa) Responsable Acquisition & Performance E-commerce pour prendre en main notre acquisition - conversion - rétention et piloter une croissance rentable de notre activité en ligne.

Rattaché(e) à la Direction, vous serez un acteur clé de la performance business, avec une responsabilité directe sur le CA et la marge générée par les leviers d’acquisition.

Société/Localisation : TG Informatique - Domaine de la Vallée Verte – Bâtiment Bourbon II – 13011 MARSEILLE Type de contrat : CDI Rattachement hiérarchique : Direction

Votre mission :

Véritable levier du chiffre d’affaires et de la marge, vous définissez, déployez et optimisez les stratégies d’acquisition conversion - rétention sur l’ensemble des canaux digitaux. Chaque décision que vous prenez se traduit en résultats mesurables.

Pilotage budgétaire & Rentabilité

• Construire, allouer et arbitrer les budgets marketing acquisition avec une approche P&L.
• Produire des prévisionnels de dépenses et de revenus — chaque euro investi doit générer un retour mesurable.
• Rendre compte régulièrement à la Direction sur la performance des investissements.

Acquisition multicanale

• Piloter et optimiser les campagnes sur tous les leviers payants : SEA (Google Ads, Bing Ads), Social Ads (Meta, TikTok, Pinterest), affiliation, display programmatique, retargeting.
• Identifier, tester et scaler de nouveaux leviers d’acquisition à fort potentiel.
• Développer la stratégie SEO / GEO pour renforcer le trafic organique.
• Structurer une approche test & learn permanente sur les créas, audiences et landing pages.

Performance & Data

• Définir et suivre les KPI clés : ROAS, CAC, CPC, CVR, LTV, taux de réachat, contribution au CA.
• Construire des dashboards décisionnels orientés ROI pour la Direction.
• Garantir la fiabilité du tracking (GA4, Piwik Pro, Eulerian…).

Votre profil :

Expérience & Formation

• Bac +5 en e-commerce, marketing digital, data marketing ou équivalent.
• *7 à 10 ans d’expérience *en acquisition digitale, performance e-commerce ou growth marketing.
• Track record démontrable de campagnes d’acquisition scalées avec un ROI positif.

Compétences techniques

• Maîtrise approfondie de Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads et des plateformes d’affiliation.
• Expertise en pilotage budgétaire, analyse de données et construction de dashboards.
• Connaissances en segmentation, ciblage, lifecycle marketing et valeur client (LTV, CAC, RFM).
• Maîtrise des outils de tracking et de webanalyse (GA4, Piwik Pro, Eulerian…).
• Maîtrise du SEO/GEO et des leviers de conversion on-site.
• Maîtrise des outils d’IA générative (Claude…) et les agents IA appliqués au marketing.

Qualités personnelles

• Orientation résultats absolue — vous êtes piloté(e) par les chiffres et le business.
• Leadership : vous portez vos convictions devant la Direction et savez trancher.
• Esprit analytique aigu, rigueur dans l’interprétation des données.
• Capacité à prioriser et décider vite dans un environnement exigeant.
• Proactivité, autonomie et excellente communication transverse.

Ce que nous offrons :

• Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• Poste en CDI, statut Cadre, 39h/hebdo, rémunération 36K€/annuel.
• Carte chèques déjeuner
• Un rattachement à la Direction Générale et une place au comité marketing.
• Des budgets média significatifs à piloter en autonomie.
• Un environnement e-commerce en forte croissance, agile et orienté performance.
• Localisation : Marseille (13011) – Domaine de la Vallée Verte, un cadre de travail agréable.

Processus de recrutement :

Étape 1

Échange téléphonique de qualification (15 min)

Étape 2

Entretien approfondi avec la Direction Marketing

Étape 3

Cas pratique : présentation d’une stratégie d’acquisition sur brief, …

Étape 4

Entretien avec la Direction et RH

Étape 5

Proposition

Rémunération : à partir de 3 000,00€ par mois

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• Restaurant d'entreprise

Lieu du poste : En présentiel