Demand Generation : c'est quoi ?
La demand gen, c'est l'art de creer de la demande pour un produit B2B. Pas juste capter des leads — creer un interet reel chez les bons prospects avant meme qu'ils soient en phase d'achat.
C'est different du lead gen old school. Tu ne chasses pas les MQL bidons avec des ebooks. Tu construis une machine qui attire des prospects qualifies et les amene naturellement vers ton produit.
Les missions du Demand Gen Manager
- Strategie : definir les canaux et les campagnes pour alimenter le pipeline
- Paid acquisition : gerer les campagnes LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads avec un objectif de CAC
- Content marketing : piloter la creation de contenu qui eduque et attire (webinars, guides, podcasts)
- ABM : orchestrer des campagnes ciblees sur les comptes strategiques
- Nurturing : construire des sequences qui gardent les prospects engages jusqu'au moment d'achat
- Attribution : mesurer l'impact de chaque canal et optimiser le mix
Stack et outils
- Marketing automation : HubSpot, Marketo, Brevo
- Paid : LinkedIn Campaign Manager, Google Ads, Meta Business Suite
- Intent data : Bombora, 6sense, Clearbit
- Analytics : Google Analytics, Looker, Metabase
- ABM : Terminus, Demandbase
Salaire en France (2025-2026)
- Junior Demand Gen (0-2 ans) : 38K - 48K euros
- Demand Gen Manager (3-5 ans) : 55K - 70K euros
- Senior / Head of Demand Gen : 70K - 95K euros
Profil et parcours
Les Demand Gen Managers viennent souvent du paid acquisition ou du content marketing B2B. Ce qui les distingue : ils comprennent tout le funnel, pas juste leur canal.
C'est un role strategique. Tu es le lien entre le marketing, les sales et la finance. Si le pipeline est en dessous de l'objectif, c'est toi qui sonnes l'alarme et trouves des solutions.
Evolution naturelle : Head of Marketing, VP Marketing, ou CMO dans une boite B2B.
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