29/7/2022
C'est la stratégie d'acquisition la plus connue au monde, explication détaillée de l'inbound : ces métiers, missions et stratégies
C’est sans aucun doute le mot le plus commun quand on parle de Growth, de Marketing, de Digital.. Je suis sûr que tu as déjà entendu ce mot des dizaines de fois.
C’est notamment grâce à HubSpot, qui l’a inventé y a quelques années avec le site inbound.org avant d’intégrer ce concept à leur produit et d’en faire une académie. Aujourd’hui, c’est la stratégie d’acquisition la plus célèbre au monde et logiquement HubSpot est l’outil N°1 pour les entreprises qui utilisent cette méthode d’acquisition.
L’inbound est en fait un ensemble de canaux d’acquisition, qui rassemblent différents métiers, que l’on présente dans cet article. Mais d’abord, commençons par une définition :
Le but de l’inbound est assez simple, c’est de faire en sorte d’être visible par notre cible pour l’attirer et la faire convertir sur notre solution ou produit - et ça sans avoir à appeler, envoyer des e-mails etc.
Par définition, cette stratégie s’oppose donc à celle de l’outbound.
Pour ce faire, l’inbound utilise deux gros leviers d’acquisition très puissants qui sont :
Il y a un vrai débat au sujet de l’acquisition payante et sa place dans l’inbound, je dirais que c’est une méthode d’inbound mais que cela reste un métier vraiment différent au quotidien, surtout quand on gère des budgets importants.
Si tu veux mieux comprendre pourquoi est-ce que c’est un métier différent et à part entière, on t’invite vraiment à lire la fiche métier du Traffic Manager. C’est un job qui mélange data analyse, créativité et beaucoup de test et d’itérations car y a énormément de possibilité à tester.
Pour en revenir à cette notion d’organique, détaillons les 3 principales catégories de contenu dans une stratégie d’inbound :
Ces trois canaux sont devenus presque obligatoires aujourd’hui, c’est le nerf de la guerre dans certains secteurs très concurrentiels (les CRM, l’immobilier, les DNVBs par exemple) et principalement pour deux raisons :
En revanche, cette notion de durée dans le temps est aussi un inconvénient de la stratégie d’inbound et surtout du SEO : elle prend du temps!
En résumé, l’inbound c’est un ensemble de contenus, de formats et de méthodes qui sont utilisées dans le but d’augmenter le traffic de son site internet, et donc dans la logique, sa conversion !
Il y a beaucoup de success stories autour de l’inbound qui ont montré le potentiel de ce Channel au cours des dernières années, notamment le blog de Doctolib ou de Qare, le podcast et la newletter de Génération Do It Yourself ou encore la communauté CFO Connect de Spendesk, qui rassemble plusieurs de ces stategies en une.
Maintenant que nous avons défini l’inbound et ses différents canaux, posons-nous sur les missions qui rythment le quotidien d’un Growth Inbound. Il y a 4 missions principales :
Ça y est, tu comprends tout sur l’inbound !
Comme la quasi-totalité des métiers en Growth, il est très prisé en ce moment car tout le monde cherche augmenter sa croissance, surtout en organique! On trouve des offres de toutes les séniorités et sur tous les scopes que ce soit SEO, newsletter, réseaux sociaux… pour des jobs entre 30k pour un premier CDI et 70k pour les profils les plus seniors, qui maîtrisent plusieurs canaux et sont capables d’avoir une vision stratégique sur plusieurs années. Ce sont souvent des profils qui évoluent ensuite sur des postes de Head of Acquisition ou de Demand Generation.
Parce que le meilleur moyen de le diffuser, c'est d'y adhérer.
Donnez un boost à votre carrière et exploitez votre potentiel, entourez-vous des meilleurs talents de l'éco-système.