Growth Inbound : le role
L'inbound, c'est la strategie qui consiste a attirer les prospects naturellement. Plutot que d'envoyer 500 cold emails, tu crees du contenu qui repond aux questions de ta cible. Quand ils sont prets a acheter, tu es deja dans leur tete.
Le Growth Inbound est la personne qui orchestre cette strategie. SEO, blog, newsletters, social media, webinars — tout ce qui genere du trafic qualifie et des leads sans payer par clic.
Missions principales
- SEO : recherche de mots-cles, optimisation on-page, strategie de contenu organique
- Content : piloter la creation d'articles, guides, etudes de cas qui rankent et convertissent
- Lead capture : optimiser les landing pages, les CTAs et les formulaires
- Email marketing : newsletters, sequences de nurturing, drip campaigns
- Social media : LinkedIn, Twitter — distribuer le contenu la ou la cible est active
- Analytics : mesurer le trafic organique, les conversions, le CAC inbound
Competences
- SEO technique et editorial — tu maitrises les deux
- Copywriting — tu sais ecrire du contenu qui engage et convertit
- Analytics — Google Search Console, GA4, Ahrefs, Semrush
- Marketing automation — pour les sequences de nurturing
- Un oeil design — pour les landing pages et le branding
Salaire en France (2025-2026)
- Junior (0-2 ans) : 35K - 43K euros
- Growth Inbound Manager (3-5 ans) : 48K - 65K euros
- Senior / Lead : 60K - 80K euros
Inbound vs Outbound
Ce n'est pas une question de mieux ou moins bien. L'inbound prend du temps a decoller (6-12 mois pour le SEO) mais coute moins cher a long terme. L'outbound genere du pipeline immediatement mais ne scale pas aussi bien.
Les meilleures equipes growth combinent les deux. Et si tu maitrises l'inbound, tu seras toujours demande — parce que c'est le canal le plus rentable quand il tourne.
Evolution
Growth Inbound peut devenir Head of Content, Head of Marketing, ou Head of Growth s'il elargit son scope a l'outbound et au paid.
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