Head of Growth

Rejoins Skillup, une start-up en forte croissance dans le secteur de l'éducation. En tant que Head of Growth, tu auras la responsabilité totale de la stratégie d'acquisition, de l'inbound à l'outbound, et tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe de vente. Tu auras un budget à allouer selon ta vision et tes priorités, et tu manageras un GTM Engineer Junior ainsi que des prestataires de croissance.

Key Missions

Piloter la stratégie growth en auditer l'existant, définir une stratégie d’acquisition pilotée par segment et gérer le budget growth.,Orchestrer le funnel growth en architecturant la stack d'acquisition, en concevant des outils internes avec l’IA et en optimisant le lead lifecycle.,Opérer et manager l’opérationnel en opérant en direct 1 à 2 canaux d’acquisition, en sélectionnant et pilotant les prestataires sur les autres canaux.

Profile

• 6 à 8 ans en Growth / Demand Gen / GTM en SaaS B2B

  . Tu as déjà scalé un pipeline de 10 à 30M€ en orchestrant l’inbound (Paid Media, SEO/GEO) et l’outbound (GTM, ABM).

• Pilotage

  : tu as déjà géré un budget growth, arbitré entre différents canaux, et architecturé une stack growth avec une bonne maîtrise du lead lifecycle

• AI-first

  : usage concret de l’IA pour scaler le growth (prompting, agents, human-in-the-loop, vibe coding)

• Culture analytique

  : tu sais isoler les bons signaux, mesurer ce qui compte et transformer les chiffres en plans d’action

• Curieux

  : tu es au courant des dernières innovations du métier growth, tu aimes concevoir, tester, itérer.

• Rigoureux :

  tu sais gérer des projets transverses de façon structurée

• People-driven :

  une première expérience de management ou de mentorat est appréciée

• Anglais

  : Excellent niveau

Ce que tu trouveras chez Skillup :

• Une start-up en forte croissance et des enjeux de taille pour les années à venir

• Un environnement de travail agréable, avec un management à l’écoute et bienveillant, qui sait reconnaître et récompenser l’investissement

• Bureaux idéalement situés à Paris (10ème arrondissement, quartier animé, proche des transports et de nombreux restaurants)

• Rythme hybride : 3 jours de présentiel

• Vie d’entreprise et d’équipe (si tu cherches des partenaires pour te motiver à aller à la salle de sport - douche au bureau à disposition - pour déjeuner ou pour faire des jeux de société, tu trouveras toujours quelqu’un !)

Recruitment Process

1️⃣ Echange (30 min) avec Julie, Talent Acquisition Manager

2️⃣ Echange (1h) avec Estelle, CMO de Skillup, pour mieux comprendre tes expériences et tes attentes. C’est aussi l’opportunité pour toi de poser toutes les questions concernant le poste et l’organisation.

3️⃣ En présentiel dans nos bureaux :

• Echange (30min) avec Hugues (CEO)

• Case study (1h) avec Hugues, Victor (Engineer manager) et Estelle pour évaluer ton track record et tes compétences

• Rencontre informelle avec l’équipe marketing (30 min)

4️⃣ Prise de références

Pourquoi nous avons besoin de toi ?

2026 marque une nouvelle phase d’accélération pour Skillup : ouverture d’un nouveau segment de marché, premiumisation de la marque et

passage à une acquisition AI-first

(agents, automation, vibe coding).

Dans ce contexte, nous recrutons notre futur·e

Head of Growth

pour challenger notre stratégie growth et générer un pipeline qualifié sur le Mid-Market et l’Enterprise :

• Ownership total

  sur la stratégie inbound + outbound, du cadrage à l’exécution (canaux, stack, staffing)

• Budget

  à allouer selon ta vision et tes priorités

• Management

  d’un·e GTM Engineer Junior et de prestataires growth à sélectionner

• Forte proximité avec les sales

  , notamment l’équipe SDR constituée de 8 personnes

Rattaché·e à Estelle Cadoret (CMO), tu rejoins une équipe marketing de 6 personnes.

Les principales missions du Head of Growth :

Piloter la stratégie growth :

• Auditer l’existant (canaux, stack, process, staffing) et challenger nos hypothèses pour identifier les leviers les plus impactants

• Définir une stratégie d’acquisition pilotée par segment en mobilisant les canaux pertinents (SEO/GEO, Paid Media, GTM, ABM) en orchestration et non en silos

• Gérer le budget growth en fonction du ROI (paid, outils, staffing)

• Affiner le modèle d’attribution et construire les dashboards de pilotage pour mesurer l’impact de chaque euro investi

• Tester en continu les innovations growths (IA, GEO/AEO, etc.) pour optimiser le pipeline

Orchestrer le funnel growth :

• Architecturer la stack d’acquisition (HubSpot, automation, enrichissement, intent data, IA)

• Concevoir des outils internes avec l’IA en adoptant une approche Product Management, pour accélérer les process growth & marketing

• Optimiser et piloter le lead lifecycle (scoring, routing, nurturing, attribution, handoff Marketing → SDR → AE etc) en collaboration avec le RevOps et le GTM engineer

• Documenter le playbook Growth en fonction des résultats & apprentissages

Opérer et manager l’opérationnel

• Opérer en direct 1 à 2 canaux d’acquisition selon ton expertise

• Sélectionner et piloter les prestataires sur les autres canaux

• Manager et faire monter en compétence le GTM engineer junior

Indicateurs de succès

• Pipeline généré

• Conversion

• Contribution au revenu

• Cycle de vente moyen

• Coût par opportunité

About Skillup.co

Plateforme SaaS pour simplifier la gestion des talents RH.