Head of Growth (B2B SaaS)

Rejoins Loyoly, une entreprise en forte croissance dans le secteur du SaaS B2B. En tant que Head of Growth, tu seras responsable de la stratégie d'acquisition, de l'optimisation du funnel de vente et de la collaboration avec les équipes Sales. Ce poste stratégique et opérationnel te permettra d'avoir un impact direct sur le pipeline et le chiffre d'affaires, tout en travaillant sur plusieurs marchés internationaux.

Key Missions

Profile

Tu as

4 à 6 ans d’expérience minimum

en growth ou marketing acquisition, avec un rôle à forte responsabilité.

Tu as déjà piloté des stratégies d’acquisition sur des marchés internationaux (multi-pays ou multi-langues).

👉 C’est un pré-requis pour ce poste.

Tu as idéalement une expérience en SaaS B2B MarTech.

Mais surtout :

Tu es

très opérationnel·le

, curieux·se, orienté·e impact, et capable de structurer une stratégie tout en gardant les mains dans l’exécution.

Tu es à l’aise dans un rôle transverse, à la croisée du Marketing, des Sales et du Produit.

Compétences & qualités attendues

• Très bonne compréhension du funnel SaaS B2B appliqué à la MarTech eCom & Retail

• Forte sensibilité business (pipeline, revenu, ROI)

• Approche analytique et orientée performance

• Excellentes capacités de priorisation

• Capacité à jongler entre Stratégie & Opérationnel

• Copywriting orienté conversion (FR + EN)

• Solides bases en CRO

• Culture growth (expérimentation, frameworks, PLG)

• Reporting & forecasting

• Excellent niveau d’anglais (écrit / oral)

• À l’aise dans un environnement en forte évolution

Outils & stack

• GA4 + tracking (events, pixels, UTM)

• HubSpot avancé (workflows, scoring, emails…)

• Outils de CRO (A/B testing, heatmaps, analyses UX)

• Webflow est un plus

Recruitment Process

1. 1er échange en visio avec Joseph (Co-fondateur & CEO)

2. Case Study à présenter au bureau à Paris (2h)

3. Echange avec Florian (Marketing Manager)

4. Prise de références

5. Proposition

Pour accompagner la forte croissance de Loyoly et son déploiement à l’international, nous recherchons un·e

Head of Growth

capable de piloter et structurer notre machine de croissance, de l’acquisition jusqu’au revenu.

Ton rôle : définir la stratégie, orchestrer les différents leviers et construire un funnel performant, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales et Produit.

Tu seras au cœur de la stratégie de croissance, avec un impact direct sur le pipeline et le chiffre d’affaires.

C’est un poste à forte responsabilité, à la fois stratégique et opérationnel, pensé pour un profil curieux, structuré et orienté résultats, capable de prendre du recul tout en gardant une forte implication dans l’exécution.

Ton terrain de jeu : la France… et plusieurs marchés internationaux (notamment UK et Espagne).

🌍 Définir et piloter la stratégie de croissance multi-marchés

Tu es responsable de la performance globale de l’acquisition et de son impact sur le pipeline :

• Définition de la stratégie d’acquisition par marché (France, UK, Espagne…)

• Pilotage des différents canaux (paid, organique, partenariats…), en collaboration avec nos équipes et partenaires externes

• Lancement de nouveaux marchés : ciblage, positionnement, messaging, offres

• Analyse des performances et arbitrages entre les différents leviers

• Priorisation des initiatives en fonction de leur impact business

👉 Tu n’exécutes pas forcément chaque levier, mais tu es

owner de la performance globale

.

🔄 Structurer et optimiser le funnel de bout en bout

Tu travailles sur l’ensemble des parcours :

Lead → MQL → SQL → revenue

Free trial → activation → conversion

• Structuration et optimisation des parcours (démo & free trial)

• Identification des points de friction et mise en place d’expérimentations (CRO, messaging, UX…)

• Amélioration de la qualité des leads et des trials

• Mise en place d’un pilotage clair du funnel (reporting, forecasting, KPIs)

• Analyse continue des performances pour maximiser conversion et ROI

👉 Ton objectif : améliorer à la fois

le volume, la qualité et la conversion

.

🤝 Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales

Tu es un véritable

pont entre Marketing et Sales

:

• Alignement sur les définitions MQL / SQL / opportunités

• Amélioration continue du funnel MQL → SQL

• Intégration des feedbacks terrain dans les stratégies d’acquisition

• Collaboration sur les stratégies de go-to-market et d’ouverture de nouveaux marchés

👉 Tu contribues directement à la génération de pipeline et au revenu.

🚀 Piloter les stratégies Go-to-Market

• Définition et exécution des stratégies de lancement sur de nouveaux marchés

• Adaptation des messages, offres et canaux selon les zones géographiques

• Test & validation rapide des hypothèses

• Structuration des learnings pour scaler efficacement

About Loyoly

Solution SaaS pour réinventer l'expérience de fidélisation des marques.