Responsable Acquisition & Growth

Nous recherchons un(e) Responsable Acquisition & Growth pour piloter, optimiser et scaler notre acquisition digitale.

Rattaché(e) à la Direction Marketing, votre rôle sera de transformer notre acquisition en une machine de croissance performante, rentable et pilotée par la data, en générant des leads qualifiés et en améliorant la conversion client.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales, avec un enjeu fort de rentabilité et un environnement de lead generation à cycle de vente long.

Missions principales du poste

🚀

Pilotage de l’acquisition payante

• Piloter les leviers d’acquisition payante (Search, Social, Display…) dans une logique de performance globale

• Gérer et optimiser les campagnes sur les principaux canaux d’acquisition

• Arbitrer les budgets par destination, par canal et par performance business

• Identifier et tester de nouveaux leviers d’acquisition selon les opportunités de croissance.

📊

Suivi et pilotage de la performance

• Suivre les KPIs clés : coût par lead (CPL), coût d’acquisition client (CAC), volume et qualité des leads.

• Analyser la performance par canal, campagne et destination.

• Identifier les leviers d’optimisation et prendre des décisions data-driven.

• Construire une lecture de la performance orientée business (et non uniquement média).

🔁

Optimisation des parcours de conversion

• Optimiser les landing pages et formulaires de demande de devis en collaboration avec l'équipe tech et UX.

• Identifier les points de friction dans le parcours utilisateur.

• Optimiser en continu le funnel de conversion.

🧠

Amélioration de la qualité des leads

• Analyser les leads transformés vs non transformés.

• Ajuster les ciblages, messages et campagnes en fonction de la qualité business des leads.

• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour intégrer les retours terrain.

• 3 à 6 ans d’expérience

  en acquisition digitale / performance marketing.

• Expérience en environnement

  BtoC avec génération de leads

  via un site non transactionnel

  indispensable

  .

• Expérience significative en gestion de campagnes à budget conséquent.

• Maîtrise avancée des leviers d’acquisition payante (Search, Social, Display…)

• Forte capacité d’analyse et pilotage par la data

• Bonne compréhension des enjeux business (CAC, conversion, rentabilité)

• Expérience en optimisation de funnels de conversion

• Esprit structuré, orienté résultats et capacité à prioriser

• Capacité à travailler avec des équipes marketing et commerciales

• Capacité à structurer une stratégie d’acquisition et d’en piloter l’exécution avec une forte exigence de performance.

👉 Merci de partager des exemples concrets de campagnes pilotées (contexte, budget, résultats, KPIs)

Step 1 :

Entretien visio avec Hanna, directrice marketing

Step 2 :

Étude de cas / échange approfondi pour les candidats shortlistés