Director, GTM Partnerships, SME & growth

Tu sais faire naître un canal qui rapporte, pas juste signer des partenariats ? Ici, tu construis la machine France et Espagne, et tu gardes les mains dans le cambouis.

Le poste, vraiment

Tu diriges quatre responsables partenariats et tu poses la stratégie commerciale en France et en Espagne. Le cœur du chantier : faire décoller les canaux comptabilité et voyage/e-commerce, puis étendre les motions aux paiements et au capital-risque selon les priorités.

C’est un rôle de joueur-entraîneur. Tu cadres l’équipe, mais tu ouvres aussi les portes, négocies les accords et les transformes en pipeline. Les intégrations techniques ne sont pas le sujet.

Ce que tu vas faire

• Définir les priorités commerciales, les profils de partenaires visés, les plans de comptes et les objectifs de pipeline.
• Encadrer et faire progresser les quatre responsables partenariats.
• Sourcer et développer toi-même des partenariats stratégiques dans au moins un secteur prioritaire.
• Mettre en place des recommandations, de la revente, de la vente conjointe et de la prospection portée par les partenaires.
• Travailler avec les équipes commerciales sur le routage, la qualification et la conversion des pistes apportées par les partenaires.
• Suivre les partenaires actifs, les recommandations, le pipeline généré ou influencé, les conversions et les revenus associés.
• Tester les segments et les approches commerciales, amplifier ceux qui apportent des pistes de qualité et arrêter les autres.
• Collaborer avec le marketing, RevOps, produit, solutions, risque et conformité pour fluidifier le parcours des partenaires.

Le profil

• Au moins 8 ans en partenariats, vente indirecte, vente par canal, développement commercial stratégique ou dans un rôle commercial comparable.
• Avoir lancé de zéro un canal de partenariats ou une verticale en comptabilité ou voyage/e-commerce, avec des résultats commerciaux mesurables.
• Savoir générer personnellement des recommandations, des occasions commerciales, du pipeline ou du revenu par les partenaires.
• Avoir une expérience commerciale dans au moins deux de ces secteurs : comptabilité, voyage, paiements, e-commerce ou capital-risque.
• Avoir un réseau activable et des contacts décisionnaires dans au moins un secteur prioritaire.
• Savoir définir une stratégie et ouvrir toi-même les premières portes, mener les rendez-vous clés et faire avancer les accords.
• Connaître la définition des profils partenaires, leur activation, l’attribution et le pilotage de la performance des canaux.
• Avoir une expérience en comptabilité, paiements, fintech, ERP, logiciels financiers ou dans un autre environnement B2B concurrentiel.
• Maîtriser l’anglais professionnel et le français ou l’espagnol à un niveau natif ou bilingue. L’autre langue locale est un plus.
• Être à l’aise avec un CRM, les métriques de funnel, l’économie des partenariats et les analyses commerciales de base.
• Avoir déjà encadré des professionnels des partenariats est préférable. L’expérience de management formel compte, sans être le seul signe de leadership.

Pourquoi c'est intéressant

Tu prends la responsabilité d’un moteur de croissance sur deux marchés. Tu construis des canaux qui doivent produire du revenu, tu développes une équipe et tu gardes la main sur les partenariats stratégiques. Airwallex est une plateforme de paiements et de services financiers pour les entreprises internationales.

Salaire

Salaire compétitif, commission et actions. Montant non communiqué.

Localisation

FR - Paris. Présence au bureau au moins trois jours par semaine. Contrat à temps plein.