Consultant(e) Marketing B2B / Demand Generation

Invox est une agence de conseil en Demand Generation (spécialisée en Content Marketing, Social Media, SEO, Ads et Marketing Automation), basée à Lyon.

Depuis 2013, Invox accompagne ses clients (éditeurs de logiciels, industriels, énergéticiens, cabinets de conseil...) dans la génération d'opportunités business sur la durée.

Nous sommes convaincus que le marketing B2B ne peut pas se contenter de capter la demande existante, mais doit savoir la créer, en s'adressant aux 90% du marché qui ne sont pas encore en recherche active, pour installer une expertise et faire émerger la demande. Cela passe par la création de contenus engageants et exposés sur les bons canaux pour toucher les audiences cibles.

Nous recherchons la personne capable de porter cette vision et d'aider nos clients à la mettre en oeuvre.

Vous aimez plonger dans des univers B2B variés, construire des stratégies qui font sens, convaincre vos clients de faire les bons choix - et voir les résultats suivre ? Vous cherchez un environnement où on apprend beaucoup, tous les jours, tous ensemble ? C'est exactement le challenge qu'on vous propose.

Votre curiosité est piquée ? Discutons-en !

Missions

Le Consultant Demand Generation (CDG) est à la fois l'interlocuteur de confiance de ses clients et le chef d'orchestre en interne :

• Côté client, il construit la stratégie, challenge les briefs, convainc et fait grandir ses interlocuteurs sur les sujets Demand Generation - de l'équipe marketing jusqu'au CMO ou au dirigeant.
• Côté Invox, il coordonne les experts métier - Content, Social Media, SEO, Ads, Marketing Automation, Studio - cadence leurs interventions et s'assure que chaque projet délivre des résultats concrets tout en étant rentables

C'est un rôle exigeant, qui requiert agilité intellectuelle et rigueur opérationnelle - et qui s'épanouit dans la variété : pas deux clients pareils, pas deux journées identiques.

Voici plus en détail les principales missions du job au quotidien :

Conseil & stratégie client :

• Comprendre les enjeux business de vos clients et les accompagner dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie Demand Generation / Marketing B2B
• Challenger le besoin initial avec diplomatie mais exigence, co-construire les meilleures recommandations et guider vos clients dans leurs prises de décision
• Maîtriser les piliers de la Demand Gen - Content Marketing, Social Media, SEO, Ads, Marketing Automation et Data - pour construire des dispositifs cohérents et des recommandations pertinentes
• Animer workshops, comités stratégiques et points de pilotage avec des interlocuteurs variés
• Faire progresser vos clients dans leur maîtrise des sujets Demand Generation : transmettre, évangéliser, convaincre

Coordination & gestion de projet :

• Piloter en parallèle plusieurs comptes clients avec des niveaux d'exigence et des rythmes différents
• Coordonner en transverse les équipes d'experts Invox pour garantir la qualité des livrables, la tenue des plannings et la fluidité des projets
• Briefer les experts, suivre les productions, arbitrer quand nécessaire et cadencer les expertises au service des objectifs clients

Pilotage de la performance & de la rentabilité :

• Garantir la qualité et la pertinence des recommandations et des livrables produits
• Identifier et suivre les KPIs stratégiques de chaque client : lire les données, en tirer des décisions et raconter la bonne histoire autour des chiffres
• Assurer la rentabilité des comptes et valoriser les temps passés auprès des clients

Développement commercial :

• Construire et entretenir une relation client solide : être le partenaire en qui ils ont confiance, pas le prestataire qui exécute
• Détecter et concrétiser les opportunités de renouvellement, d'upsell et de cross-sell de votre portefeuille clients
• Construire et défendre des recommandations commerciales adaptées aux enjeux et aux budgets
• Participer ponctuellement à des projets d'avant-vente

Requirements

Compétences & qualités :

• Solide posture conseil : vous écoutez, vous challengez avec diplomatie, vous avez des convictions et vous savez les défendre
• Une vraie appétence pour le Content Marketing B2B - pas besoin d'être expert, mais il faut comprendre pourquoi le contenu est au cœur de la Demand Generation, et aimer ça
• Agilité intellectuelle et curiosité : vous passez facilement d'un secteur à l'autre, d'un sujet technique à un enjeu business
• Excellente communication écrite et orale : clarté, synthèse, capacité à adapter son discours selon l'interlocuteur
• Rigueur et organisation : vous gérez plusieurs projets simultanément sans perdre en qualité ni en réactivité
• Sens commercial : vous savez identifier une opportunité, la construire et la défendre - sur vos comptes comme en avant-vente
• Maîtrise des outils IA et de la Suite Google (Claude, Gemini...) : vous en faites un sparring partner et savez le mettre à profit pour consacrer votre temps au conseil plutôt qu'à écrire des slides
• Anglais courant
• Personnalité sympa, bon sens, second degré et optimisme à toute épreuve :)

Expériences :

• 5 à 7 ans minimum en marketing digital B2B, gestion de projet ou conseil
• Une expérience en agence ou cabinet de conseil est un vrai plus
• Une bonne connaissance des mécaniques Demand Generation (Content, Social Media, SEO, Ads et Marketing Automation) - pas besoin d'être expert sur tous les piliers, mais il faut en maîtriser les fondamentaux

Benefits

Poste en CDI basé à Lyon - 5 jours de télétravail par mois.

Rémunération fixe à définir selon profil.

Rémunération variable sur objectifs et contrat d'intéressement pour l'ensemble des collaborateurs.

Forte culture de la formation, du feedback, de l'innovation & du partage de veille.

Carte de transport prise en charge à 100%.

Mutuelle prise en charge à 60% et prévoyance à 100%.