Head of Growth & Marketing

Head of Growth & Marketing

Marketing B2B · Growth · Generación de demanda · Revenue Nivel: Senior / Head

¿Quiénes somos?

En Escala ayudamos a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) a resolver sus retos de crecimiento mediante soluciones estratégicas de negocio. Buscamos transformar Marketing en un motor predecible y escalable de adquisición de clientes, conectado directamente con el equipo comercial y los resultados del negocio.

Principales responsabilidades

1. Growth y generación de demanda B2B

• Diseñar e implementar estrategias de adquisición de clientes B2B.
• Construir un flujo recurrente de leads y oportunidades comerciales calificadas.
• Identificar las principales restricciones del funnel y desarrollar planes de mejora.
• Diseñar estrategias de captación por industria, segmento y perfil de cliente ideal.

2. Performance Marketing

• Planear y optimizar campañas en Google Ads, Meta Ads, YouTube y remarketing.
• Gestionar presupuestos publicitarios y evaluar su rentabilidad.
• Optimizar landing pages, conversiones, tracking y atribución.
• Evaluar el desempeño de agencias y proveedores externos.

3. Funnel comercial y métricas

• Medir y optimizar indicadores como CAC, CPL, costo por reunión, tasa de conversión, pipeline y revenue.
• Analizar la calidad de los leads y su avance a lo largo del proceso comercial.
• Identificar los canales y campañas que generan oportunidades rentables.
• Establecer mecanismos de medición desde la captación hasta el cierre de ventas.

4. Integración con Ventas

• Trabajar de manera cercana con el equipo comercial para mejorar la calidad de las oportunidades.
• Analizar llamadas, objeciones, oportunidades ganadas y perdidas.
• Traducir los aprendizajes comerciales en mejores campañas, mensajes y ofertas.
• Alinear los objetivos de Marketing con las metas de ventas.

5. Desarrollo de ofertas y mercados

• Diseñar propuestas de valor, diagnósticos, talleres y otras ofertas de entrada.
• Desarrollar estrategias comerciales para diferentes verticales B2B.
• Crear mensajes específicos para industrias como restaurantes, gasolineras, clínicas, retail multiunidad, distribución, construcción y empresas familiares en crecimiento.
• Experimentar con nuevos canales, campañas, alianzas y estrategias de prospección.

6. Analítica, experimentación e inteligencia artificial

• Implementar ciclos de experimentación basados en hipótesis, pruebas, métricas y aprendizajes.
• Utilizar inteligencia artificial para investigación de mercado, análisis de datos, creatividad, personalización y automatización.
• Priorizar iniciativas de alto impacto y optimizar continuamente la inversión.

Requisitos

• Entre 7 y 12 años de experiencia en Marketing, Growth o generación de demanda.
• Experiencia demostrable en adquisición de clientes B2B.
• Trayectoria en negocios de venta consultiva y servicios de alto valor (high-ticket).
• Experiencia gestionando campañas de performance y presupuestos relevantes.
• Dominio de métricas comerciales y financieras de Marketing.
• Conocimiento de Google Ads, Meta Ads, remarketing, landing pages, CRO, tracking y atribución.
• Experiencia trabajando directamente con equipos de ventas.
• Capacidad para desarrollar estrategias y ejecutarlas, no solamente supervisar proveedores.
• Manejo de CRM, herramientas analíticas e inteligencia artificial aplicada a Marketing.

Se valorará especialmente la experiencia en consultoría, SaaS B2B, servicios profesionales, tecnología empresarial o educación ejecutiva.

Buscamos una persona que:

• Tenga una mentalidad empresarial y orientación a resultados.
• Conecte las decisiones de Marketing con los ingresos del negocio.
• Sea analítica, estratégica y altamente ejecutora.
• Tome decisiones con base en datos y rentabilidad.
• Tenga iniciativa para construir procesos y sistemas desde cero.
• Se sienta cómoda trabajando directamente con Dirección.
• Sea capaz de cuestionar resultados, proponer soluciones y acelerar el crecimiento.

*Ofrecemos *

Sueldo base de $35,000 a $45,000 mensuales

De lunes a viernes de 9am a 6pm

Modalidad homeoffice

*Si cubres el perfil postúlate por este medio y te contactaremos. *

Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo remoto