Demand Generation Manager

En GrowthTalent creemos que demanda no es sumar contactos al embudo: es generar oportunidades reales con firmas de gestión patrimonial en EE. UU. Este puesto es para alguien que ya conoce ese mercado y puede hablar de pipeline con Ventas, con datos sobre la mesa.

El puesto, en serio

Vas a liderar la estrategia de generación de demanda B2B y responder por el pipeline originado por Marketing. El foco son RIAs, asesores financieros y otras firmas de gestión patrimonial en Estados Unidos.

El trabajo cruza campañas, cuentas clave, pauta, eventos y seguimiento comercial. La medida no es cuánta gente vio una campaña, sino si llegaron reuniones, oportunidades y demos calificadas.

Denken Solutions es una empresa de TI que ofrece soluciones tecnológicas en Estados Unidos.

Lo que vas a hacer

• Diseñar campañas para RIAs, asesores financieros, gestores patrimoniales, broker-dealers y otras instituciones financieras.
• Acordar con Ventas qué cuenta, reunión, oportunidad y lead califican, y cómo se hace el traspaso entre equipos.
• Crear programas ABM para una lista definida de cuentas de alto valor. Investigar su modelo de negocio, tecnología, tamaño, base de asesores y problemas.
• Personalizar campañas para distintos segmentos de asesores y detectar señales de compra en las cuentas objetivo.
• Gestionar adquisición paga en LinkedIn, Google, publicaciones del sector y medios especializados en servicios financieros.
• Medir costos por lead calificado, reunión, demo y oportunidad. Proyectar pipeline con resultados de campañas, conversiones, ciclos de venta e historial.
• Preparar campañas para demos, webinars, informes, pruebas de producto y educación para asesores.
• Elegir y coordinar conferencias del sector: reuniones, demos, ponencias, stands y contactos ejecutivos. Trabajar con Ventas para agendar reuniones antes de cada evento.
• Convertir asistentes y cuentas dormidas en conversaciones comerciales mediante seguimiento, contenidos y campañas.
• Medir eventos por reuniones, oportunidades, pipeline e ingresos.
• Crear programas educativos sobre temas relevantes para profesionales de gestión patrimonial y contenidos que ayuden a reconocer problemas que la tecnología de la empresa puede resolver.
• Diseñar campañas para clientes actuales interesados en productos, módulos o servicios adicionales.
• Dar a Ventas listas de cuentas objetivo e información de campañas. Revisar qué acciones generan oportunidades calificadas y ajustar según sus comentarios.
• Usar herramientas de IA como parte habitual del trabajo y explicar con ejemplos qué tareas reemplazaron.

El perfil

• Más de 5 años comercializando tecnología financiera B2B en EE. UU. para RIAs, asesores financieros, gestores patrimoniales, broker-dealers, gestores de activos o instituciones financieras.
• Experiencia en fintech o wealth-tech y responsabilidad directa por pipeline originado por Marketing, oportunidades calificadas, demos o ingresos.
• Trayectoria ayudando a una empresa de wealth-tech o fintech a pasar de una etapa temprana de crecimiento a más de US$10 millones de ARR.
• Experiencia con ABM sobre una lista definida de cuentas y objetivos de reuniones o demos, no solo de interacción.
• Manejo de campañas pagas dirigidas a profesionales financieros y capacidad para medir su costo por lead calificado, demo, reunión u oportunidad.
• Experiencia liderando una cartera de conferencias y eventos con objetivos de pipeline.
• Al menos 2 años gestionando a 2 personas o más, además de experiencia fijando y haciendo cumplir KPI a una agencia.
• Permanencia de al menos 18 meses en cada puesto.
• Inglés nativo y experiencia trabajando con clientes de Estados Unidos.

Por qué es interesante

El reto combina una audiencia especializada con responsabilidad directa sobre resultados comerciales. Si sabes investigar cuentas, trabajar codo a codo con Ventas y distinguir actividad de oportunidades reales, aquí tendrás un problema concreto que resolver.

Salario

No informado

Ubicación

Nezahualcóyotl, Estado de México. Presencial. Tiempo completo.