Head of Growth

HEAD OF GROWTH · PLENTI

Colombia, Perú y Bolivia · Base en Medellín o Bogotá (híbrido)

SOBRE PLENTI

Plenti es la cuenta global de Colombia: una app para ahorrar en dólares digitales, recibir rendimiento sobre el saldo, enviar dinero entre Estados Unidos, Colombia y Europa, pagar en más de 200 países con una tarjeta multimoneda sin cuota de manejo, fondear brokers como IBKR o eToro e invertir en acciones, oro tokenizado y cripto desde USD 6. Más de 150 mil personas ya la usan: inversionistas, freelancers que cobran en dólares y viajeros.

Acabamos de cerrar una ronda seed de USD 3M liderada por Tether y estamos abriendo Perú y Bolivia. Somos un equipo chico que ejecuta rápido, y el crecimiento es la prioridad número uno de la compañía.

EL ROL

Buscamos a la persona dueña de todo el embudo de crecimiento de Plenti en Colombia, Perú y Bolivia: adquisición, activación, retención y referidos. Reporta al CEO y lidera un equipo propio:

- Un analista de growth, para datos, embudos y experimentos.

- Un diseñador, para creativos, pauta y redes.

- Un product engineer (también diseña), para construir onboarding, referidos y todo lo que el crecimiento necesite dentro del producto.

- Una persona de Ads.

Además del embudo, por ahora también lideras redes sociales, la pauta y el producto de crecimiento. Es un rol para alguien que dirige y a la vez se mete en las herramientas: define la estrategia, pero también revisa el Ads Manager, arma el flujo de CRM y mira las cohortes.

QUÉ VAS A HACER

- Adquisición: dirigir la pauta (Meta, Google, TikTok, afiliados) con la agencia o con equipo interno, en tres países, con metas de LTV/CAC, ROAS y payback por canal.

- Referidos: diseñar y escalar el programa de referidos como canal propio de bajo costo.

- Redes sociales: definir la estrategia de contenido y comunidad con el diseñador y medir su aporte al embudo.

- Activación: subir la conversión de registro a usuario activo (KYC, onboarding, primer depósito) construyendo con el product engineer del equipo.

- Retención y CRM: construir el lifecycle (push, WhatsApp, email, in-app) para que la gente deposite de nuevo y use la app cada mes.

- Medición: montar la atribución y los dashboards de embudo, LTV/CAC y margen de contribución por canal y país; decidir el gasto con datos.

- Expansión: definir y ejecutar la entrada a Perú y Bolivia con presupuesto chico: validar mensaje, canales y aliados antes de escalar.

- Experimentación: correr un backlog de pruebas semanales con hipótesis, meta y aprendizaje documentado.

LAS TRES CAPACIDADES QUE DEFINEN ESTA BÚSQUEDA

Sabemos que nadie domina todos los frentes. Buscamos a alguien excelente en estas tres cosas; el resto queda bajo su responsabilidad y se apoya en el equipo y la agencia.

1. Adquisición rentable de usuarios B2C en LATAM: ha manejado presupuestos de pauta de USD 100K+ al mes y decide con LTV/CAC, ROAS y payback, no solo con costo por usuario. Sabe cuándo escalar un canal y cuándo apagarlo.

2. Activación y retención dentro del producto: ha subido la conversión de registro a usuario activo (KYC, onboarding, primer depósito) y construido lifecycle con herramientas como Amplitude o Mixpanel y OneSignal, Braze o Customer.io.

3. Liderar un equipo chico y ejecutar con él: ha dirigido 2 a 4 personas y una agencia, define la estrategia y a la vez se mete en el Ads Manager, el CRM y las cohortes.

QUÉ MÁS BUSCAMOS

- 6+ años en growth B2C.

- Puedes mostrar los números que moviste: usuarios, LTV/CAC, retención, margen.

- Experiencia en más de un país de LATAM es un plus grande; Perú o Bolivia, mejor aún.

- Te sientes cómodo en una seed: poca estructura, muchas decisiones, resultados en semanas y jornadas largas cuando toca.

- Español nativo o fluido; inglés fluido.

CÓMO MEDIMOS EL ÉXITO

El CAC solo dice poco. Lo que importa es que el crecimiento sea rentable:

- LTV/CAC por canal y país, y payback en meses.

- ROAS y margen de contribución de la pauta: cada dólar invertido tiene que volver con margen.

- Usuarios activos mensuales y AUM, que es la plata que la gente guarda y mueve en Plenti.

- Conversión de registro a usuario activo y retención a 30 y 90 días.

ESTE ROL NO ES PARA TI SI

- Esperas dirigir desde una presentación y que otros ejecuten.

- Necesitas un equipo de datos para ver el embudo o nunca has abierto un Ads Manager.

- Vienes solo de marca o contenido y no has sido responsable de un número de usuarios o revenue.

QUÉ OFRECEMOS

- Salario competitivo en USD para el nivel, más variable trimestral atado a usuarios activos, AUM y LTV/CAC.

- Stock options con vesting a 4 años y 1 año de cliff; eres líder de una función clave en etapa seed.

- Trabajo híbrido desde Medellín o Bogotá; viajes a Perú y Bolivia.