Especialista de Growth - Aquisição, CRM e Dados

Nosso time de Organic Growth

O time de Organic Growth é responsável por atrair, qualificar e converter lojistas para a Nuvemshop com estratégias orgânicas, envolvendo principalmente conteúdo e educação em diferentes canais. Operamos dentro do time de Growth Marketing e atuamos em colaboração com outras áreas com foco em aquisição.

O tamanho do seu desafio

Estamos construindo uma nova alavanca de aquisição para a Nuvemshop: workshops presenciais de educação prática, realizados em parceria com o Ecommerce na Prática e com parceiros locais em diversas cidades do Brasil.

O programa começou em 2026 e está em fase de aprendizado de formato, canais e modelo de parceria, preparando o terreno para escalar em 2027. Você vai fazer parte do time de Growth Acquisition e terá a chance de construir essa máquina desde o início.

Sua missão

Sua missão é fazer a máquina de aquisição dos workshops escalar: transformar o calendário de eventos em inscritos, os inscritos em presentes e os presentes em novos lojistas pagantes, de forma mensurável e replicável. Você será responsável pelo funil - das página, checkout, tracking, réguas de comunicação e conversão -, e usará a análise para gerar aprendizados que orientem as próximas decisões.

• CRO: Guiar e operar a tática de CRO do programa, definindo a arquitetura de conversão, criando frameworks de testes A/B escaláveis e guiando as decisões de layout e copy. Testar continuamente layout, copy e CTA para aumentar a conversão.
• Checkout, ingressos e cupons: Configurar ofertas, tipos de ingresso, cortesias e cupons na plataforma de checkout e garantir a integração com o CRM. Operar testes de preço e de modelo de ingresso por formato de evento.
• Tracking e mensuração: Garantir que UTMs, pixels e eventos de conversão funcionem de ponta a ponta, por evento e canal, em conjunto com os times de Performance e Marketing Ops.
• Segmentação e ativação da base: Segmentar a base por perfil e região, manter as listas de supressão e ativar a comunicação em ondas, sem saturar o CRM. Coordenar a ativação das bases de parceiros, respeitando as regras de convivência com outras iniciativas que usam a mesma base.
• Automação pré e pós-evento: Construir, otimizar e operar as réguas de convocação, engajamento, lembrete e conversão pós-evento, por e-mail e WhatsApp. O objetivo é maximizar a presença no dia do evento e a conversão em lojistas pagantes nas semanas seguintes.
• Plano de ativação por evento: Propor e executar o plano de divulgação de cada workshop, com canais, ondas, base do parceiro e cronograma reverso, alinhado com Performance, parceiros locais e a liderança do programa.
• Testes e experimentação: Desenhar a mensuração de testes de canal, como mídia paga, com rigor metodológico: isolar variáveis, definir a janela de leitura e comparar formatos equivalentes.
• Report e análise do funil: Publicar semanalmente o funil inscrito → presente → pagante por evento, canal e formato, com análise por coorte, aprendizados e propostas de teste.
• Replicabilidade: Criar e manter templates de página, régua, checkout e report que permitam multiplicar o número de eventos sem retrabalho.

O que buscamos

• Experiência com growth, marketing de performance, CRM ou marketing ops, com foco em aquisição e conversão.
• Domínio de HubSpot ou de outra ferramenta de automação de marketing e CRM, incluindo landing pages, workflows, listas e segmentação.
• Experiência com tracking e mensuração: UTMs, pixels, eventos de conversão e GA4 ou ferramentas equivalentes.
• Capacidade analítica para montar e interpretar funis, ler resultados por coorte e transformar dados em recomendações.
• Experiência com réguas de comunicação por e-mail e WhatsApp.
• Organização e senso de dono para operar vários eventos em paralelo com prazos rígidos.
• Facilidade para trabalhar com times multidisciplinares e parceiros externos.
• Familiaridade com ferramentas de IA generativa no dia a dia de trabalho e proatividade em usá-las para ganhar eficiência: automatizar tarefas, analisar dados, criar e testar variações de copy, documentar processos.

São diferenciais

• Experiência com marketing de eventos, venda de ingressos ou plataformas de checkout.
• Conhecimento de SQL, planilhas avançadas ou ferramentas de BI.
• Vivência com testes A/B e desenho de experimentos.
• Conhecimento do ecossistema de e-commerce e de pequenos empreendedores.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe, que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo, aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.