Especialista de Marketing Digital y Generación de Demanda

Freeway México

En Freeway buscamos un Especialista de Marketing Digital y Generación de Demanda, que impulse la generación de demanda para nuestros servicios en América Latina: comprender las necesidades de los compradores B2B, conectar con ellos en el momento oportuno y convertir ese interés en conversaciones comerciales de valor.

Requiere planificar, ejecutar y optimizar iniciativas de marketing digital que atraigan prospectos B2B calificados y contribuyan al desarrollo de oportunidades comerciales. Integrar campañas pagadas, posicionamiento orgánico, contenidos y experiencias de conversión en un plan regional coherente, con decisiones basadas en datos.

El reto combina análisis y ejecución. La persona seleccionada desarrollará campañas, creará contenidos, fortalecerá nuestra presencia digital y medirá qué iniciativas atraen prospectos relevantes. Se requiere autonomía para operar herramientas de marketing y colaboración cercana con los equipos de Marketing y Comercial.

Buscamos que cumpla con el siguiente perfil:

Formación y experiencia:

• Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración, Negocios, Analítica o áreas afines; se valorarán certificaciones y experiencia demostrable
• Entre 3 y 5 años de experiencia en marketing digital o generación de demanda, incluyendo al menos 2 años de gestión directa de campañas de Google Ads
• Experiencia en marketing B2B; deseable en tecnología, SaaS, consultoría o servicios profesionales con ciclos de venta consultivos
• Experiencia verificable creando campañas y contenidos, con capacidad de explicar los objetivos, las decisiones tomadas y los resultados obtenidos
• Certificación vigente en Publicidad en Búsqueda de Google Ads (Skillshop), o disposición a obtenerla durante los primeros 60 días de incorporación

Conocimientos indispensables:

• Operación práctica de Google Ads: campañas de búsqueda, concordancias, términos de búsqueda, anuncios, segmentación, presupuestos, pujas y optimización
• Google Analytics 4, Google Tag Manager y Google Search Console: interpretación de métricas y diagnóstico de conversiones, formularios y fuentes de tráfico
• SEO técnico y estratégico: posicionamiento de palabras clave, análisis competitivo, Google Search Console, indexación, optimización on-page, seguimiento de rankings y medición de conversiones orgánicas
• Conocimiento del embudo comercial B2B y colaboración con ventas; familiaridad con CRM, idealmente Salesforce
• Capacidad de planificar un calendario editorial y producir contenidos claros, útiles y coherentes para diferentes audiencias y canales
• Uso avanzado y demostrable de ChatGPT y Claude: proyectos, instrucciones, archivos, análisis de información y creación y edición de contenidos

Competencias clave:

• Orientación a resultados comerciales y capacidad de distinguir actividad digital de demanda calificada
• Pensamiento analítico, curiosidad, criterio para priorizar y atención al detalle
• Autonomía para operar campañas, producir contenido y resolver problemas de ejecución
• Organización y seguimiento de actividades, fechas, presupuestos y aprobaciones
• Buena redacción, criterio editorial y cuidado por la precisión de la información
• Comunicación clara y trabajo colaborativo con Comercial, diseño, tecnología y proveedores

Deseables:

• Herramientas SEO: Ahrefs o plataformas similares de investigación y seguimiento
• Ecosistema Salesforce: conocimiento de sus soluciones y del proceso de ventas consultivas
• Producción digital: gestores de contenido web, herramientas de diseño y edición
• Automatización de marketing: segmentación, nurturing y recorrido del prospecto
• Marketing regional: campañas para varios países y públicos B2B
• Inglés profesional: lectura de documentación y coordinación en inglés
• Certificación en analítica: Google Analytics (Skillshop) y Medición de Google Ads
• Formación especializada en SEO: cursos o acreditaciones de SEO técnico y herramientas como Ahrefs o Semrush

Principales responsabilidades:

Estrategia de captación y ejecución

• Planificar y ejecutar iniciativas de captación para mercados y servicios prioritarios, con audiencias, mensajes y ofertas relevantes para el ciclo de compra de soluciones Salesforce
• Administrar directamente campañas de Google Ads: configuración, palabras clave, términos de búsqueda, palabras clave negativas, anuncios, segmentación, presupuestos, estrategias de puja y optimización
• Analizar el desempeño por país, campaña y página de destino; mejorar la correspondencia entre intención de búsqueda, mensaje, contenido y conversión
• Identificar gasto poco eficiente, evaluar el costo y la calidad de los prospectos y recomendar ajustes de inversión basados en resultados y evidencia
• Trabajar con Comercial para comprender qué prospectos se convierten en oportunidades y aplicar ese aprendizaje a campañas, ofertas y mensajes
• Marketing Digital y generación de demanda
• Coordinar y optimizar campañas digitales B2B, revisando inversión, audiencias, palabras clave, anuncios, páginas de destino, conversiones y calidad de prospectos
• Detectar oportunidades de mejora en gasto, segmentación y conversión; coordinar ajustes con especialistas y proveedores y evaluar sus resultados
• Preparar recomendaciones de inversión, estructura, segmentación y crecimiento basadas en datos
• SEO, AEO y GEO

Posicionamiento orgánico, visibilidad y resultados de negocio

Impulsar el posicionamiento orgánico de Freeway en búsquedas comerciales relevantes y fortalecer su visibilidad en buscadores y respuestas generadas por inteligencia artificial, con objetivos verificables de demanda.

• Definir y ejecutar el plan de posicionamiento orgánico por país, servicio y página estratégica, con prioridades, línea base y metas de mejora orientadas a atraer prospectos B2B calificados
• Investigar y priorizar palabras clave de intención comercial; monitorear posiciones, cobertura de búsquedas, impresiones, CTR, clics y conversiones orgánicas para identificar avances y pérdidas de visibilidad
• Optimizar contenidos, páginas de destino, títulos, metadescripciones, encabezados y enlaces internos; coordinar con el equipo web mejoras técnicas de rastreo, indexación, arquitectura y experiencia de página
• Analizar Google Search Console, Google Analytics 4 y plataformas SEO como Ahrefs para identificar brechas competitivas, páginas con potencial, caídas de posicionamiento y acciones correctivas; comprobar su efecto
• Desarrollar la visibilidad de Freeway en motores de respuesta y asistentes de IA mediante contenidos claros, útiles y verificables; dar seguimiento a menciones y citas en temas estratégicos, sin confundir visibilidad con resultados comerciales
• Integrar la estrategia SEO, AEO y GEO con el calendario editorial, las campañas pagadas y las páginas de conversión; reportar resultados, aprendizajes y contribución del canal orgánico a la demanda
• Medición, conversiones y CRM

Calidad de datos y mejora de conversiones

• Configurar o validar eventos, etiquetas y conversiones en Google Ads, Google Analytics 4 y Google Tag Manager, de acuerdo con las responsabilidades y accesos asignados
• Revisar el recorrido de conversión de principio a fin: campaña o contenido, página de destino, formulario, registro y seguimiento en el CRM
• Dar seguimiento a registros, prospectos válidos, MQL, SQL y oportunidades, incorporando la retroalimentación de Comercial sobre la calidad de los contactos
• Construir reportes por país, campaña y canal que distingan tráfico, conversiones digitales y resultados comerciales comprobables
• Detectar problemas de medición o captura de prospectos, realizar pruebas y coordinar su solución con los equipos responsables
• Planificación y coordinación de marketing

Ejecución regional y trabajo transversal

• Organizar planes semanales y mensuales de demanda, contenido, SEO, campañas y eventos, con objetivos, fechas, responsables y seguimiento
• Colaborar con los equipos de Comercial, diseño, web y proveedores cuando corresponda, manteniendo autonomía en las tareas técnicas propias del puesto
• Apoyar la organización de eventos, webinars y activaciones digitales para atraer prospectos y asegurar su seguimiento posterior
• Mantener actualizados el calendario editorial, los materiales de marketing, los reportes y los entregables, con control de versiones y consistencia de mensajes
• Presentar avances, resultados y propuestas de mejora con claridad, priorizando acciones de acuerdo con su impacto esperado en la demanda

-Inteligencia artificial aplicada al marketing

ChatGPT, Claude y herramientas de trabajo

• Utilizar ChatGPT, Claude y otras herramientas de IA para investigación, análisis de audiencias, preparación de briefs, redacción, edición y mejora de contenidos de marketing B2B
• Estructurar y utilizar espacios de trabajo por proyecto en ChatGPT y Claude, con instrucciones, archivos y fuentes facilitadas por la empresa, manteniendo consistencia y trazabilidad
• Usar la IA para analizar información, sintetizar resultados y elaborar propuestas, comprobando cifras, fuentes y afirmaciones antes de utilizarlas
• Adaptar piezas por país, canal y etapa del proceso de compra, aplicando criterio editorial y conocimiento del público objetivo
• Identificar oportunidades de productividad y automatización, manteniendo la confidencialidad, la revisión humana y las aprobaciones necesarias

-Indicadores de desempeño

Demanda y negocio

• Prospectos válidos aceptados por Comercial
• Costo por prospecto calificado
• Oportunidades con origen o contribución de marketing verificables

Embudo y calidad

• Conversión de registro a prospecto calificado y oportunidad
• Motivos de descarte y seguimiento comercial

Campañas pagadas

• Pertinencia de búsquedas y audiencias
• Eficiencia de la inversión
• Calidad de conversiones y mejoras implementadas

SEO y visibilidad

• Evolución de posiciones y cobertura de búsquedas comerciales
• Impresiones, CTR, clics y conversiones orgánicas
• Visibilidad en respuestas de IA, medida por separado

Contenido y calendario

• Cumplimiento editorial
• Piezas creadas y publicadas
• Calidad del contenido y contribución a visitas y conversiones

Medición

• Fiabilidad de eventos, formularios y fuentes
• Trazabilidad del recorrido hasta el CRM

Ejecución y mejora

• Cumplimiento de prioridades
• Calidad de entregables
• Uso efectivo y responsable de herramientas de IA

Esta posición ofrece la oportunidad de participar directamente en el crecimiento de una consultora especializada en Salesforce, combinando generación de demanda, campañas digitales, producción de contenido, posicionamiento orgánico y analítica en distintos mercados de América Latina.

Buscamos una persona que convierta conocimiento del comprador y datos de mercado en acciones concretas: campañas bien ejecutadas, contenido relevante, mejores experiencias de conversión y prospectos que aporten valor al trabajo comercial.

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!

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