Robin Conquet : 200 000 € de CA avec 3 000 écoutes par épisode de podcast

12 000 € par épisode sponsorisé, 3 000 écoutes en moyenne

Robin Conquet ne joue pas le jeu des médias de masse. Son podcast DataGen fait entre 3 000 et 6 000 écoutes par épisode, avec quelques pics à 26 000 vues sur YouTube. Pourtant, son business média génère 350 000 € de chiffre d'affaires en 2025, dont 200 000 € uniquement sur le sponsoring.

Le tarif en 2026 pour un épisode sponsorisé ? 12 000 €. Le package inclut un épisode audio et vidéo, deux posts LinkedIn, une rubrique dans la newsletter, un kit de shorts pour le client et un reporting. L'offre "boost" avec des annonces supplémentaires monte à 18 000 €.

C'est sur les podcasts qui font le moins d'audience et qui sont les plus nichés mais qui ont l'audience la plus riche, entre guillemets, que tu vas avoir le plus de revenus. Si tu arrivais à faire un podcast où tu avais que les 40 CEOs du CAC 40 qui l'écoutaient chaque semaine, tu aurais le podcast qui vaut le plus cher en France.

— Robin Conquet

Robin ne raisonne pas en CPM (coût par mille). Il a identifié une audience de 20 000 auditeurs uniques par mois, dont un tiers sont des leaders data. C'est cette qualification qui justifie ses tarifs, pas le volume.

LinkedIn comme levier de croissance principal

Robin a mis un an avant de comprendre que le podcast seul ne suffirait pas. Aujourd'hui, il compte 30 000 abonnés sur LinkedIn, élu "influenceur numéro 1 en data science". Sans cette présence, le podcast n'existerait quasiment pas.

Sa stratégie de distribution par épisode : un post LinkedIn sur son compte personnel dès la sortie, un post sur la page entreprise DataGen la semaine suivante, une newsletter dédiée le jeudi, trois shorts diffusés sur YouTube et TikTok. Les formats qui cartonnent ? Les carrousels et infographies qui synthétisent 50 à 100 interviews.

Si j'avais pas fait de LinkedIn un objectif à part entière, presque, du podcast, le podcast n'existerait malheureusement que sur la plateforme et il ne serait pas écouté. J'ai dû mettre un an avant de me rendre compte. Donc je faisais un post LinkedIn par semaine. Mais au bout d'un moment je me suis mis à publier beaucoup plus, parfois jusqu'à un post par jour.

— Robin Conquet

Cette approche 360° — podcast, LinkedIn, newsletter, YouTube — lui permet de packager une offre complète. Ce n'est pas uniquement de la pub podcast, c'est une campagne sur trois canaux différents. L'offre "irrésistible" d'Alex Hormozi appliquée au média B2B.

Deux épisodes sponsorisés sur sept, jamais plus

Robin produit sept épisodes par mois. Seuls deux sont sponsorisés. Les cinq autres restent gratuits pour les leaders data des grandes entreprises (Carrefour, etc.) qui apportent de la matière première mais n'ont pas d'intérêt commercial direct.

Qui paye ? Les éditeurs de logiciels (Google Cloud, Snowflake, Salesforce) et les gros cabinets de conseil data qui veulent toucher son audience de décisionnaires. Robin refuse de transformer tous ses épisodes en transactions. Il sélectionne les clients qui s'insèrent parfaitement dans sa ligne éditoriale.

Je trouve que c'est plus qualitatif de travailler du contenu. En revanche, d'être hyper sélectif, de faire très attention, de faire du contenu de qualité qui s'insère bien, où en fait la communauté elle est contente parce que tu fais du bon contenu avec des clients. C'est pour ça que je parle souvent plus de coproduction que de pub.

— Robin Conquet

Sur les 200 000 € de sponsoring, environ 25 000 à 30 000 € proviennent d'un deal d'affiliation avec Databird, un bootcamp pour data analystes. Rémunération au succès, avec des royalties sur chaque inscription.

Un collectif de freelances qui complète le modèle

Les 150 000 € restants ? Un collectif de top freelances data, baptisé Collectif DataGen. Grâce au podcast, Robin a fédéré des experts qu'il met en relation avec des entreprises clientes, moyennant une commission.

L'équipe actuelle : trois cofondateurs, une freelance et deux alternantes. Une cofondatrice gère toute la post-production — du montage aux allers-retours avec le monteur — pendant que Robin se concentre sur la ligne éditoriale, la recherche d'invités, la préparation et la partie commerciale.

Robin augmente ses tarifs chaque année en fonction de l'impact pour les clients. En 2025, l'épisode était à 10 000 €. En 2026, il passe à 12 000 €. Pour les petites startups, il propose des offres particulières, mais le positionnement reste premium.

Son conseil aux podcasteurs qui veulent monétiser ? Arrêter de raisonner en volume. Cibler une niche ultra-qualifiée. Construire un écosystème de distribution autour du podcast. Et surtout, traiter le marketing de l'épisode comme 80 % du travail, pas 20 %.