Partnerships Expert (TravelPay) - São Paulo (Hybrid)

A Clara precisa de alguém que conheça o mapa de pagamentos de viagens corporativas no Brasil e saiba transformar bons contatos em volume de verdade. Você vai construir essa frente do zero, com a mão na massa e a meta bem clara: fazer o TravelPay entrar nas viagens certas.

O que a vaga realmente é

É a primeira cadeira dedicada a parcerias de TravelPay no Brasil. Você vai desenhar o canal, escolher os parceiros e fechar os primeiros acordos pessoalmente. O trabalho só conta quando há agências ativas e cartões ou contas virtuais sendo usados nas viagens.

O que você vai fazer

• Criar e tocar parcerias com TMCs, agências de viagem, consolidadores, OTAs corporativas e programas bancários ou de cartões.
• Montar propostas comerciais diferentes para cada tipo de parceiro.
• Conduzir negociações e acompanhar cada conta até o fluxo de reservas e a liquidação funcionarem.
• Trabalhar com Produto, Operações de TravelPay, Vendas, Crédito, Jurídico e liderança local para viabilizar emissão, conciliação e suporte.
• Cuidar do onboarding, dos acordos de nível de serviço, das revisões periódicas e da saúde da carteira.
• Acompanhar cobertura de agências, volume de viagens, taxa de captura e expansão gerada por parceiros.
• Registrar e acompanhar esses dados no HubSpot e no Metabase.
• Documentar e automatizar os fluxos de trabalho de parcerias com Google Drive, Slack e N8N.

O perfil

• Pelo menos 5 anos em parcerias, desenvolvimento de negócios ou liderança comercial em pagamentos de viagens corporativas, TMCs, programas de cartões de viagem ou negócios B2B próximos, no Brasil.
• Conhecimento prático de como agências, consolidadores, TMCs e empresas compram e liquidam viagens no país.
• Histórico de geração de volume em viagens ou pagamentos por canais indiretos ou de agências.
• Perfil de quem constrói e executa: vai criar a frente local e fechar os primeiros parceiros.
• Disponibilidade para trabalhar no escritório em Itaim Bibi pelo menos 2 dias por semana e visitar agências e TMCs.
• Português nativo ou fluente e inglês funcional.
• Experiência ou interesse forte em ferramentas de IA para automatizar fluxos de parceria.
• Conta como diferencial conhecer lodge cards, cartões virtuais, CTA, GDS ou programas de pagamento de TMCs.
• Também contam relacionamentos com grandes TMCs, redes de agências ou bancos de viagens corporativas no Brasil.
• Metabase, planilhas, SQL ou Python ajudam. Espanhol ou experiência com equipes de viagens do México e da Colômbia também.
• Bom humor é bem-vindo.

Por que é interessante

Você terá autonomia para criar a operação local de parcerias de TravelPay e influenciar como a solução entra nas viagens corporativas. A Clara atua com pagamentos e gestão de despesas para empresas na América Latina.

Salário

Não informado

Localização

São Paulo, SP, Brasil. Presencial, período integral.