Marketing leader - B2B / SaaS

¿Eres un líder de marketing que combina visión estratégica, pensamiento analítico y mentalidad comercial? ¿Sabes cómo convertir las estrategias de marketing en oportunidades reales de negocio y contribuir directamente al crecimiento de una compañía tecnológica?

¡Esta oportunidad es para ti!

En Suplos somos una compañía de tecnología que desarrolla soluciones SaaS para transformar los procesos de abastecimiento y cadena de suministro de las empresas, acompañando a nuestros clientes desde el presupuesto hasta el pago.

Estamos buscando un/a Marketing Leader que lidere nuestra estrategia de marketing B2B, impulse la generación de demanda y fortalezca nuestro posicionamiento en el mercado, con especial foco en Colombia y Perú.

Buscamos una persona estratégica, innovadora, analítica y altamente ejecutora, que entienda que el marketing debe ser un motor de crecimiento comercial y que pueda conectar de manera efectiva las iniciativas de marketing con los resultados del negocio. ¿Cuál será tu propósito?

Diseñar, liderar y ejecutar estrategias de marketing orientadas a generar pipeline comercial calificado, desarrollar oportunidades de negocio mediante Account-Based Marketing (ABM), fortalecer la presencia digital y posicionar a Suplos como referente en soluciones tecnológicas para abastecimiento y cadena de suministro.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

1. Generación de demanda y Account-Based Marketing (ABM)

• Diseñar y ejecutar estrategias de Account-Based Marketing para cuentas corporativas estratégicas en Colombia y Perú.
• Identificar cuentas objetivo, mapear decisores y desarrollar campañas y mensajes segmentados por industria.
• Liderar la generación de demanda y responder por el pipeline originado desde marketing.
• Trabajar articuladamente con el equipo comercial para identificar oportunidades, mejorar la conversión y desarrollar nuevas cuentas.
• Definir criterios de calificación de leads (MQL y SQL), procesos de transferencia y seguimiento de oportunidades.
• Diseñar experimentos y estrategias de optimización para mejorar las tasas de conversión del embudo comercial.

2. Estrategia digital, contenido y posicionamiento

• Liderar la estrategia de marketing digital a través de LinkedIn, sitio web, email marketing, pauta digital y otros canales relevantes.
• Desarrollar estrategias de contenido por segmento, industria y etapa del embudo comercial.
• Impulsar el posicionamiento orgánico y pago mediante estrategias SEO/SEM.
• Garantizar la consistencia de la marca en los diferentes puntos de contacto con clientes y prospectos.
• Desarrollar contenidos de valor como casos de éxito, artículos, videos, materiales comerciales y recursos especializados.
• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la producción de contenidos y la ejecución de campañas.

3. Automatización, tecnología y analítica

• Liderar estrategias de prospección digital y automatización mediante herramientas como Apollo, n8n y HubSpot.
• Optimizar los procesos de adquisición, seguimiento y conversión de leads.
• Analizar el desempeño de las campañas y tomar decisiones basadas en datos.
• Implementar pruebas A/B, monitorear indicadores y desarrollar estrategias de mejora continua.
• Identificar e incorporar herramientas tecnológicas que aumenten la productividad y efectividad del área.

4. Inteligencia de mercado y crecimiento comercial

• Analizar tendencias, competidores y oportunidades del mercado para desarrollar estrategias de posicionamiento y diferenciación.
• Identificar nuevas audiencias, segmentos y oportunidades de negocio.
• Apoyar estrategias de venta cruzada, fidelización y expansión de clientes actuales.
• Coordinar eventos virtuales y presenciales dirigidos a cuentas estratégicas y clientes.

5. Liderazgo y gestión del área

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de marketing, promoviendo una cultura de innovación, colaboración y orientación a resultados.
• Definir objetivos, prioridades e indicadores de gestión alineados con la estrategia comercial.
• Administrar el presupuesto de marketing y gestionar agencias y proveedores externos.
• Presentar informes de resultados y oportunidades de optimización a la dirección.

¿Cómo mediremos tu impacto?

Tu gestión estará orientada a resultados concretos, entre ellos:

• Pipeline comercial originado por marketing y su participación en el pipeline total.
• Conversión de MQL a SQL y de SQL a oportunidad.
• Número de cuentas estratégicas ABM con interacción activa y oportunidades comerciales.
• Costo por lead (CPL) y costo de adquisición de clientes (CAC).
• Tráfico orgánico y posicionamiento de palabras clave.
• Desempeño y retorno de las campañas de marketing.

¿Qué perfil buscamos?

Formación académica:

• Profesional en Marketing, Mercadeo, Comunicación Social o carreras afines.
• Deseable especialización, posgrado o certificaciones en Marketing B2B, Growth Marketing, Marketing Digital, Account-Based Marketing o áreas relacionadas.

Experiencia:

• Experiencia laboral superior a 5 años.
• Mínimo 3 años liderando estrategias de marketing B2B, generación de demanda o marketing en compañías de tecnología, software o modelos SaaS.
• Experiencia liderando equipos de trabajo y gestionando estrategias con objetivos e indicadores de negocio.
• Trayectoria en diseño y ejecución de programas ABM, estrategias de adquisición y generación de pipeline comercial.
• Experiencia desarrollando estrategias de contenido por segmento y etapa del embudo.
• Experiencia en experimentación, pruebas A/B, análisis de resultados y optimización de campañas.

Conocimientos técnicos:

• Marketing B2B y Account-Based Marketing (ABM).
• Generación de demanda y gestión de embudos comerciales: MQL, SQL y pipeline.
• Manejo de HubSpot u otras plataformas CRM.
• Herramientas de prospección y automatización como Apollo y n8n.
• Estrategias SEO/SEM y campañas de pauta digital.
• Google Analytics 4 y herramientas de medición y analítica.
• Email marketing y automatización de campañas.
• Herramientas de inteligencia artificial aplicadas al marketing y generación de contenidos.
• Gestión de indicadores de marketing, CAC, CPL y conversión.

¿Qué características nos gustaría encontrar?

• Visión estratégica y pensamiento orientado al crecimiento.
• Mentalidad comercial y orientación a resultados medibles.
• Capacidad analítica para tomar decisiones basadas en datos.
• Creatividad e innovación para identificar nuevas oportunidades.
• Liderazgo, autonomía y capacidad para movilizar equipos.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Habilidad para trabajar colaborativamente con equipos comerciales y directivos.

No buscamos únicamente a alguien que posicione una marca o gestione campañas. Buscamos un verdadero líder de crecimiento, que entienda el negocio, identifique oportunidades, movilice equipos y convierta el marketing en resultados comerciales.

¡Queremos conocerte!

Si tienes la experiencia, la visión estratégica y la capacidad de ejecución para llevar nuestro marketing al siguiente nivel, ¡queremos conocerte!

Envía tu hoja de vida a:

mestrellas@suplos.com

Asunto: Marketing Leader

Lugar de trabajo: Empleo remoto