Founding Head of GTM - Cipherscale

Crear una categoría desde cero no se resuelve con campañas ni con un equipo grande. Este puesto es para quien sabe convertir una tesis técnica en clientes que despliegan, pagan y vuelven a comprar.

El puesto, en serio

Vas a descubrir si Cipherscale tiene un problema urgente, quién lo sufre y qué lo lleva a desplegar y pagar. Después, vas a probar una forma repetible de venderlo.

No es marketing tradicional ni liderar el crecimiento de OpenVPN. Es trabajo comercial de primera línea, junto al CEO y en coordinación con el Head of Growth.

Lo que vas a hacer

• Encontrar el cliente ideal, identificar compradores y promotores, validar el problema y definir el primer enfoque comercial.
• Hablar directamente con clientes y ejecutivos, convertir socios de diseño en despliegues y cerrar las primeras ventas.
• Registrar evidencia a favor y en contra de cada supuesto importante, y proponer cómo ponerlo a prueba.
• Usar agentes de IA para investigar cuentas, preparar reuniones, analizar llamadas, monitorear competidores y revisar experimentos.
• Trabajar con Producto e Ingeniería para llevar aprendizajes recurrentes al producto sin convertir cada comentario en un compromiso de roadmap.
• Definir cómo adquirir clientes, desplegar el producto, convertir y expandir antes de escalar el equipo.
• En los primeros 90 días, avanzar desde conversaciones y socios de diseño hasta despliegues, primeros clientes pagos y una evaluación de si el proceso se puede repetir.

El perfil

• Ya llevaste un producto B2B técnico de seguridad, infraestructura, identidad, desarrollo, nube o IA desde casi cero hasta ingresos iniciales repetibles.
• Puedes conversar con CISOs, CTOs, arquitectos de seguridad, ingenieros de plataforma y líderes de plataformas de IA con credibilidad.
• Entiendes conceptos como identidad, autoridad delegada, credenciales, políticas, límites de confianza y auditoría.
• Sabes vender sin un manual terminado y aprender del rechazo.
• Usas IA para diseñar flujos de trabajo, no solo para redactar textos.
• Distingues actividad de evidencia, y evidencia de causalidad.
• Puedes cuestionar al CEO y las ideas de Producto cuando la evidencia del cliente apunta a otra dirección.
• Te encajan trayectorias de fundador, primer responsable de GTM, vendedor técnico o ejecutivo comercial práctico. Un título en una gran empresa, por sí solo, no alcanza.

Por qué es interesante

Puedes definir el primer mercado, los experimentos y la forma de vender de una categoría nueva. El éxito se medirá por clientes pagos, despliegues, uso, retención, expansión y la velocidad con que el equipo corrige supuestos débiles. La compensación contempla salario competitivo y bono.

Salario

Salario competitivo más bono. El monto no está informado.

Ubicación

España. Trabajo presencial. Jornada completa. Contrato de largo plazo; puede ser empleo permanente para candidatos en España, Polonia y Alemania.