Partnerships Expert (Financing) - Mexico City (Hybrid)

Esta posición existe para convertir alianzas en financiamiento originado, con volumen y calidad. Si ya construiste un canal de crédito desde cero y sabes cuándo una alianza merece crecer o terminar, aquí tendrás trabajo real.

El puesto, en serio

Vas a crear el canal de alianzas de financiamiento de Clara en México y responder por sus resultados de punta a punta. El trabajo combina estrategia con ejecución directa: encontrar socios, negociar la oferta y lanzar las primeras alianzas hasta que el modelo pueda repetirse.

Lo que vas a hacer

• Identificar y sumar plataformas, software vertical, prestamistas y redes comerciales que puedan distribuir u originar financiamiento.
• Diseñar las condiciones comerciales, la atribución, el esquema de venta conjunta y el intercambio de datos con cada socio.
• Buscar, negociar y lanzar personalmente las primeras alianzas.
• Coordinar con Producto, Crédito, Mercados de Capitales, Legal y Cumplimiento para que la originación respete los criterios de riesgo y financiamiento.
• Ser el contacto principal de los socios y alinear a Ventas y Éxito del Cliente para atribuir, atender y expandir el volumen financiado.
• Gestionar onboarding, acuerdos de servicio, salud de cartera, revisiones trimestrales y decisiones de escalar o cerrar alianzas.
• Seguir volumen originado, aprobaciones, ticket promedio, mora atribuible e ingresos por socio en HubSpot y Metabase.
• Usar Google Drive, Slack y N8N para ordenar comunicaciones, documentos y seguimiento operativo.

El perfil

• Al menos 5 años en alianzas, desarrollo de negocios o canales dentro de BNPL, crédito a consumidores o pymes, finanzas integradas o un producto de crédito relacionado en México.
• Experiencia creando o escalando un programa de socios, comercios u originadores que produzca volumen.
• Criterio sobre evaluación crediticia, apetito de riesgo y economía unitaria para negociar sin ofrecer condiciones que Crédito no aprobaría.
• Perfil de ejecución: puedes definir la estrategia y también negociar y lanzar.
• Resultados comprobables en crecimiento de volumen, comercios u originadores mediante un canal indirecto.
• Residencia en Ciudad de México y disposición para colaborar en persona y visitar socios con regularidad.
• Experiencia o interés sólido en herramientas de IA para automatizar operaciones de alianzas.
• Suma: Metabase, hojas de cálculo, SQL o Python; relaciones en fintech mexicana, adquirencia o plataformas comerciales; experiencia con tarjetas corporativas, gestión de gastos o capital de trabajo; N8N o integraciones con Slack.
• También suma tener buen sentido del humor.

Por qué es interesante

No llegas a administrar unas cuantas cuentas ya establecidas. Vas a diseñar el canal, poner a prueba la oferta y decidir con datos qué socios generan volumen de calidad. Clara trabaja en soluciones de pagos y gestión financiera para empresas en América Latina.

Salario

No informado

Ubicación

Ciudad de México, México. Modalidad híbrida, con tiempo regular en oficina y visitas a socios. Contrato de tiempo completo.