Regional Manager of Marketing

¿Quiénes somos?

Somos una FinTech líder que desarrolla tecnología financiera para ayudar a las empresas a adoptar pagos digitales y automatizar sus operaciones financieras, especialmente en cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Actualmente, prestamos servicios a más de 600 empresas de sectores como educación, finanzas, administración de propiedades y servicios públicos. Nuestro objetivo es expandirnos a cinco nuevos mercados en los próximos dos años. Nos destacamos por ofrecer soluciones innovadoras, seguras e intuitivas, con un equipo apasionado por impulsar la inclusión financiera y la eficiencia operativa.

¿A quiénes buscamos?

Buscamos un(a) Regional Manager of Marketing que combine pensamiento estratégico, orientación a resultados y ejecución rigurosa para liderar la evolución regional de nuestra área de marketing digital B2B en América Latina. Esta posición es clave para construir y escalar una estrategia regional de adquisición y conversión de prospectos corporativos de alto valor, desarrollar el reconocimiento de la marca Kashio e implementar campañas efectivas de Relaciones Públicas (PR) que fortalezcan nuestra reputación en mercados clave.

¿Qué es lo que harás?

Estrategia y Ejecución de Marketing Regional:

Diseñar y liderar la estrategia de crecimiento digital B2B, enfocada en la captación de leads de empresas medianas y grandes.

Desarrollar un modelo replicable y escalable de adquisición y nurturing multicanal.

Priorizar mercados y segmentos mediante análisis de datos y validación de hipótesis.

Generación de Demanda y Marketing Data-Driven:

Ejecutar estrategias complementarias de generación de demanda y optimizar campañas orientadas a tomadores de decisión.

Implementar una cultura de experimentación continua (A/B testing, pruebas multivariantes) en todo el funnel de adquisición.

Medir y optimizar métricas clave como CAC, LTV, pipeline velocity y payback period, utilizando tableros de control para la toma de decisiones estratégicas.

Relaciones Públicas y Comunicación Corporativa:

Diseñar e implementar estrategias de PR para fortalecer la reputación de Kashio en medios relevantes.

Gestionar relaciones con medios, periodistas, influencers y líderes de opinión en los mercados clave.

Coordinar comunicados de prensa, entrevistas, artículos de liderazgo de pensamiento y cobertura de lanzamientos.

Supervisar la gestión de crisis comunicacional y proteger la imagen corporativa en medios tradicionales y digitales.

Brand & Go-to-Market:

Impulsar estrategias de posicionamiento de marca orientadas a cuentas estratégicas, con contenido consultivo y educativo.

Alinear los mensajes clave con el ciclo de compra corporativo y apoyar iniciativas regionales de lanzamiento.

Account-Based Marketing (ABM):

Identificar y segmentar cuentas estratégicas junto con el equipo comercial, basándose en criterios como industria, tamaño y complejidad operativa.

Implementar flujos de nurturing personalizados y multicanal para los distintos stakeholders dentro de cada cuenta.

Medir la efectividad de cada iniciativa ABM con KPIs específicos (engagement, velocidad del pipeline y revenue).

Es indispensable para nosotros:

Formación:

Profesional en Marketing, Ingeniería Comercial, Comunicación, Administración o afines.

Estudios en Growth, PR, ABM, estrategia digital o similares. MBA es un plus.

Experiencia:

5+ años en marketing digital B2B, con experiencia en entornos SaaS o tecnología.

Experiencia liderando iniciativas regionales o multipaís, idealmente en América Latina.

Historial probado en estrategias de adquisición, construcción de marca y relaciones públicas en empresas B2B de alto crecimiento, preferentemente en Fintech, pagos y/o tecnología B2B.

Conocimientos técnicos:

Dominio de herramientas como Google Ads, LinkedIn Ads, GA4, CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce), BI (Power BI, Looker).

Experiencia en plataformas de gestión de medios y PR (Meltwater, PR Newswire u otras).

Conocimiento en automatización de marketing, lead scoring, journeys personalizados.

Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a marketing y PR (ChatGPT, Jasper, Mutiny, Smartly.io, análisis predictivo, personalización dinámica de journeys).

Capacidad analítica y pensamiento estratégico para la toma de decisiones basadas en datos.

Idiomas:

Inglés avanzado (oral y escrito).

Portugués es un diferencial.

Habilidades blandas:

Comunicación efectiva, tanto verbal como escrita, para audiencias técnicas y no técnicas.

Liderazgo, trabajo colaborativo y capacidad de influencia.

Orientación a resultados, pensamiento estratégico y proactividad.

Capacidad para presentar y explicar estrategias complejas de manera clara y persuasiva.

Gestión de crisis y manejo de reputación corporativa.

Condiciones del trabajo:

Oportunidad de impactar el crecimiento de una Fintech en expansión internacional.

Rol con visibilidad ejecutiva y potencial de liderazgo estratégico a mediano plazo.

Ambiente colaborativo, ágil y orientado a resultados reales.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

• ¿Puedes describir tu experiencia trabajando en empresas fintech o SaaS? ¿Cuáles fueron tus principales logros en ese sector?
• Cuéntame sobre una estrategia exitosa que implementaste para expandir el mercado o la base de clientes en una empresa fintech o SaaS. ¿Cómo la diseñaste y qué resultados obtuviste?
• ¿Qué tácticas de marketing digital consideras más efectivas para atraer y retener clientes en el sector fintech/SaaS? ¿Puedes dar ejemplos concretos de campañas que hayas liderado?
• Describe cómo has gestionado equipos multidisciplinarios (ventas, marketing, producto) en ambientes de rápido crecimiento. ¿Cuál fue el mayor reto y cómo lo resolviste?
• ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias tecnológicas y cambios regulatorios en fintech/SaaS? ¿Has liderado alguna iniciativa de innovación en tu empresa anterior?
• ¿Cómo has construido y mantenido relaciones sólidas con clientes clave, aliados estratégicos o partners en la industria fintech/SaaS? Da un ejemplo de una relación que haya sido crucial para el crecimiento del negocio.
• ¿Qué te motiva a trabajar en una empresa fintech/SaaS y cómo te adaptas a los cambios y la velocidad de este sector?

Lugar de trabajo: Empleo remoto