Gerente de Ventas B2B | Software SaaS y CRM

En Digyto Atlas estamos buscando un Gerente de Ventas B2B especializado en la comercialización de software, plataformas SaaS y soluciones CRM, con experiencia en desarrollo de negocios, liderazgo comercial y cierre de ventas empresariales.

Buscamos un profesional con visión estratégica, habilidades de negociación y un sólido conocimiento del sector tecnológico, capaz de impulsar el posicionamiento y crecimiento comercial de nuestra plataforma.

Digyto Atlas es una plataforma tecnológica que integra CRM, automatización de procesos comerciales, atención omnicanal y soluciones de comunicación empresarial, diseñada para ayudar a las organizaciones a optimizar sus operaciones, mejorar la atención al cliente y aumentar sus oportunidades de venta.

El objetivo de esta posición será liderar la estrategia comercial y la venta de Digyto Atlas a empresas (B2B), identificando oportunidades de negocio, desarrollando relaciones con clientes corporativos y convirtiendo prospectos en nuevos clientes.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias de ventas B2B enfocadas en la comercialización de Digyto Atlas.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de ventas.
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas interesadas en soluciones CRM, automatización y software empresarial.
• Gestionar el ciclo completo de venta de software: prospección, identificación de necesidades, demostraciones, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Presentar y comercializar Digyto Atlas como una solución tecnológica integral para las empresas.
• Identificar las necesidades de clientes potenciales y desarrollar propuestas comerciales alineadas con sus objetivos.
• Generar relaciones comerciales con tomadores de decisiones, directores, gerentes y responsables de áreas comerciales y operativas.
• Establecer metas comerciales y supervisar el cumplimiento de los indicadores de ventas.
• Administrar y optimizar el pipeline comercial mediante herramientas CRM.
• Analizar indicadores como conversión de leads, oportunidades generadas, cierres, ingresos y cumplimiento de objetivos.
• Colaborar con marketing para fortalecer las estrategias de generación y conversión de prospectos.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de cuentas y fidelización de clientes.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas B2B de software, plataformas SaaS, sistemas CRM o soluciones tecnológicas empresariales.
• Experiencia comercializando soluciones digitales directamente a empresas.
• Experiencia en gestión y liderazgo de equipos comerciales.
• Conocimiento del proceso de ventas consultivas y ciclos de venta B2B.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de contratos con clientes empresariales.
• Capacidad para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de plataformas tecnológicas.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM para la administración del pipeline comercial.
• Habilidad para establecer relaciones con tomadores de decisiones y clientes corporativos.
• Capacidad para analizar métricas comerciales y desarrollar estrategias orientadas a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Proactividad, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Experiencia especialmente valorada

• Comercialización de plataformas CRM, como Salesforce, HubSpot, Zoho u otras soluciones similares.
• Venta de software empresarial bajo modelos de suscripción (SaaS).
• Experiencia en soluciones de automatización comercial, atención al cliente y comunicación omnicanal.
• Desarrollo de nuevos mercados y adquisición de clientes empresariales.
• Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas para pequeñas, medianas y grandes empresas.

¿Qué ofrecemos?

• Integrarte a una empresa tecnológica en crecimiento y expansión.
• Participar directamente en el posicionamiento comercial de Digyto Atlas.
• Liderar y desarrollar estrategias de ventas para una plataforma tecnológica empresarial.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Modalidad de trabajo 100% remota.
• Horarios flexibles.
• Posibilidad de aumentos salariales de acuerdo con el desempeño.
• Opción a contrato por tiempo indefinido.

¡Queremos conocerte!

Si tienes experiencia vendiendo software, plataformas SaaS o sistemas CRM a empresas, conoces el mercado B2B, sabes cómo desarrollar oportunidades comerciales y cuentas con habilidades para liderar equipos de ventas, queremos conocerte.

En Digyto Atlas buscamos a alguien que no solo gestione un equipo comercial, sino que también comprenda el valor de las soluciones tecnológicas y sepa convertirlo en nuevas oportunidades de negocio.

¡Forma parte de Digyto Atlas y ayúdanos a impulsar la transformación digital de más empresas!

Lugar de trabajo: Empleo remoto.

Sueldo: Hasta $12,000.00 al mes

Beneficios:

• Aumentos salariales
• Horarios flexibles
• Opción a contrato indefinido

Lugar de trabajo: Empleo remoto