Head of Growth - Freelance / CDI

Type de contrat :

CDI ou Freelance.

Temps de travail :

Temps plein, ou temps partiel (3/5 ou 4/5) possible.

Rémunération :

Fixe + variable déplafonné indexé sur objectifs.

Rattachement :

Founder.

Séniorité :

5 à 8 ans d'expérience growth B2B.

Localisation :

Full-remote ou Paris

Contexte

Vous rejoignez un groupe à deux activités : une agence eCommerce (activité principale) et un SaaS d'analytics en cours de structuration, incubé par l'agence et destiné à devenir une entreprise à part entière.

Le poste porte une double mission : faire croître le revenu de l'agence (mission principale), puis structurer et accélérer l'acquisition du SaaS.

Mission 1 (principale) : Growth agence

• Piloter l'acquisition B2B : génération de leads qualifiés, pipeline commercial, taux de conversion.
• Structurer le funnel outbound + inbound (LinkedIn, cold email, contenu, référencement).
• Optimiser le positionnement et l'offre pour augmenter le panier moyen et le taux de closing.
• Mettre en place le tracking et le reporting de performance (CAC, LTV, ROI par canal).
• Travailler avec les équipes créa et delivery pour aligner promesse commerciale et exécution.

Mission 2 : Growth SaaS

• Construire la stratégie d'acquisition : product-led growth, freemium/trial, onboarding activation.
• Définir et suivre les métriques SaaS : MRR, activation, rétention, churn, expansion.
• Mettre en place les boucles de croissance (referral, content, partenariats).
• Collaborer avec le produit et le dev sur l'instrumentation (events, funnels d'activation).
• Exploiter la base clients de l'agence comme canal de distribution initial du SaaS.

Profil recherché

• 5 à 8 ans en growth marketing B2B.
• Expérience dans le développement d'entreprise de services / agences.
• Maîtrise du growth full-funnel : acquisition, activation, rétention.
• Solide culture data : tracking, attribution, A/B testing.
• À l'aise avec l'outbound B2B (LinkedIn, cold email, séquençage) ET les mécaniques PLG SaaS.
• Capacité à jongler entre deux modèles économiques (services vs revenu récurrent).
• Bilingue français / anglais.
• Autonome, orienté résultats, à l'aise dans un contexte startup/agence en structuration.

Stack maîtrisée (ou à prendre en main vite)

Attio, Make, Contentsquare, Clay.

Atouts appréciés

• Expérience dans l'écosystème e-commerce / DTC.
• Connaissance des stacks martech (Meta, Google Ads, Klaviyo, Shopify).
• Sensibilité produit et UX.

Ce qui est proposé

• Un rôle à fort impact sur deux activités à des stades différents.
• Une vraie latitude pour construire la fonction growth de zéro.
• Fixe + variable déplafonné selon performance.
• Flexibilité contrat (CDI ou freelance) et temps de travail (plein, 3/5 ou 4/5).