Growth Marketing Manager B2B

Job description

Chez Karmen, notre ambition est de construire une machine marketing capable de générer durablement de la demande et d’alimenter notre croissance.

Nous recherchons un(e) Growth Marketing Manager B2B qui sera responsable de notre génération de pipeline et garant(e) du CRM et de l’architecture Sales & Partnership Ops.

Vous piloterez nos leviers d’acquisition inbound (SEA/SEO), notre présence digitale et l’amélioration du CRM (HubSpot).

Votre objectif : transformer l’intérêt de notre marché en opportunités commerciales qualifiées et faire du marketing un moteur de croissance pour Karmen.

Vous travaillerez en binôme avec notre Growth Ops outbound pour couvrir l’intégralité du funnel growth.

Vos missions principales :

Vos missions évolueront naturellement en fonction des besoins de Karmen et des priorités de croissance du moment.

Stratégie Growth & Demand Generation Inbound (20%)

• Piloter une machine d’acquisition capable de générer du pipeline inbound de manière prévisible.
• Identifier les opportunités de croissance et expérimenter de nouveaux leviers.
• Définir les KPI clés et assurer le pilotage de la performance sur le CRM (Hubspot).
• Construire une vision data-driven du funnel marketing et commercial.
• Mesurer le retour sur investissement du marketing sur le pipeline et le chiffre d’affaires.

CRM : Sales & Partnership Ops (40%)

• Concevoir et optimiser les workflows d’automatisation pour améliorer la productivité des équipes Sales et Partnerships.
• Structurer et maintenir l’architecture CRM : segmentation des audiences, qualité de la donnée, gestion des pipelines.
• Construire les parcours et processus permettant d’accompagner les prospects de la prise de contact jusqu’à la conversion.
• Assurer l’alignement entre Marketing, Sales et Partnerships pour maximiser la conversion du pipeline.

Paid Acquisition & SEA (20%)

• Définir et piloter notre stratégie d’acquisition payante.
• Gérer et optimiser nos campagnes Google Ads (Search principalement).
• Travailler les mots-clés, les annonces, les landing pages et les parcours de conversion afin de maximiser le ROI.
• Suivre les KPI clés (CPL, CAC, pipeline généré, ROAS) et arbitrer les budgets entre les différents leviers.
• Tester et déployer de nouveaux canaux d’acquisition lorsque cela est pertinent.

Site Web & Conversion (10%)

• Piloter et faire évoluer notre site Webflow comme un véritable levier de croissance.
• Créer et optimiser les landing pages et les parcours de conversion.
• Améliorer en continu l’expérience utilisateur et les taux de conversion.
• Collaborer avec les équipes Sales pour faire du site un outil de génération de pipeline.
• Mettre en place, des expérimentations et des A/B tests. Les analyser et tirer des actions concrètes.

Inbound Marketing & Content (10%)

• Poursuivre l’exécution de notre stratégie SEO : recherche de mots-clés, optimisation on-page, maillage interne, et distribution des contenus pour maximiser le trafic organique qualifié.
• Piloter la stratégie éditoriale et notre communication.
• Orchestrer et automatiser la production de contenus à forte valeur ajoutée (articles, newsletters, études, cas clients, webinars, réseaux sociaux…).
• Développer la visibilité et la notoriété de Karmen auprès de son ICP.

Preferred experience

Vous avez 2-4 ans d’expérience sur ces sujets dans un environnement B2B en croissance. Vous voulez passer au niveau supérieur en terme de responsabilités et d’impact.

Expertise Technique (Hard Skills)

• Vous avez déjà occupé un poste en Growth Marketing ou Demand Generation dans un environnement B2B.
• Vous maîtrisez HubSpot et les outils de marketing automation.
• Vous avez une forte sensibilité CRM, data et génération de pipeline.
• Vous avez une expérience significative dans la gestion et l’optimisation de campagnes Google Ads (SEA).
• Vous êtes à l’aise avec Webflow et la création de landing pages orientées conversion.
• Vous savez analyser les performances et piloter vos actions à partir des données.
• Vous savez utiliser l’IA et les outils no-code pour gagner en efficacité et automatiser les tâches répétitives.

Mindset & Soft Skills

• Owner Mindset : Vous êtes responsable du système opérationnel interne.
• Pragmatisme : Vous privilégiez la solution la plus robuste et simple à l’usine à gaz complexe.
• Sensibilité Business : Pour vous, un workflow est inutile s’il n’aide pas un Sales à signer un contrat ou à gagner 1h dans sa journée.
• Problem Solver : Face à un “edge case” complexe, vous trouvez toujours un chemin de contournement créatif.
• Culture : Autonomie radicale, itération rapide, et droit à l’erreur (tant qu’on échoue, on apprend).

Ce que nous offrons

• Un rôle clé dans la croissance de Karmen.
• Une grande autonomie et un fort niveau de responsabilité.
• L’opportunité de construire et structurer la fonction marketing.
• Une culture orientée impact, rapidité d’exécution et amélioration continue.
• Une stack moderne : HubSpot, Webflow, n8n, Clay, Claude et ChatGPT.
• Un environnement où les idées sont rapidement mises en production et mesurées.

Recruitment process

• Premier échange (1h) avec Hector Garnier, responsable Growth & Marketing : nous discuterons de vos motivations, du rôle, de la vision de Karmen et de ce que nous souhaitons construire ensemble.
• Case study : un exercice pratique à présenter en présentiel autour de l’architecture CRM et de la gestion de campagnes SEA, stratégie déployée, outils mobilisés, résultats obtenus.
• Entretien avec Baptiste Wiel, COO et cofondateur de Karmen : une discussion sur la vision de l’entreprise, nos ambitions et la manière dont vous pourrez contribuer à notre croissance.
• Dernier entretien de fit avec Pierre-Louis, Growth Ops (30 min) : un échange plus informel pour apprendre à se connaître et s’assurer d’un bon fit dans notre façon de travailler.