Yann Leonardi sur le framework AARRR : arrêtez d'empiler des bonus

Le problème n'est pas l'information, c'est l'exécution

La plupart des coachs et consultants vendent de l'information. Formations enregistrées, modules à rallonge, bonus empilés comme des briques. Résultat : zéro passage à l'action.

Yann Leonardi a compris un truc simple. Les gens ne manquent pas de savoir. Ils manquent de faire.

Les gens, ils ont l'information, qu'on parle de la publicité, de la création de contenu, de l'automatisation, tout ça. Ils ont l'information, mais ils ne passent pas à l'action.

— Yann Leonardi

Son offre à 20 000 € par mois ne ressemble à rien d'autre sur le marché. Pas de modules vidéo interminables. Pas de groupe Slack mort. Juste un accompagnement quotidien où chaque étape est validée avant de passer à la suivante.

Quatre critères pour choisir votre client cible (sinon vous allez morfler)

Avant de créer quoi que ce soit, Yann pose quatre questions non négociables sur la clientèle cible.

Un : Êtes-vous certain de pouvoir apporter des résultats à cette personne ? Pas "probablement". Certain.
Deux : A-t-elle les moyens de vous payer ?
Trois : Allez-vous kiffer bosser avec elle ?
Quatre : Est-elle accessible ?

Si un seul de ces quatre points ne passe pas, vous perdez votre temps. Pire : vous allez vous épuiser à vendre à des gens que vous ne voulez pas servir.

Si un des éléments n'est pas validé à ce niveau, ça serait hyper compliqué pour toi d'obtenir des résultats que tu veux.

— Yann Leonardi

10 calls clients valent mieux que 100 heures de brainstorm

La plupart des fondateurs créent leur offre dans le vide. Ils émettent des hypothèses, restent dans leur tête, ajoutent des features qu'ils croient utiles.

Yann fait l'inverse. Il parle à 10 prospects. Vraiment. Il pose des questions ouvertes, se tait, écoute. Pas de pitch. Juste : Quelles sont tes galères en acquisition client ? Pourquoi ? T'as déjà pris un accompagnement ? Qu'est-ce qui manquait ?

Dernière question, la plus cash : Si je crée une offre qui résout tout ça, combien tu paies ?

Ces 10 calls valident trois choses : les vrais pain points (pas ceux que vous imaginez), les lacunes de vos concurrents, et le pricing que votre marché est prêt à accepter. Vous ne devinez plus. Vous savez.

Une offre, c'est un plan d'action. Pas une bibliothèque

Yann utilise la métaphore du fleuve. Votre client est d'un côté, étouffé, bloqué. De l'autre côté : résultats, clarté, croissance. Votre job : lui donner un radeau qui traverse sans se faire bouffer par les crocodiles.

Pas besoin de moteur turbo, de voile en carbone, de GPS premium. Juste un radeau qui fonctionne.

Une offre de base, c'est juste un plan d'action qui résout une problématique chez ton client cible. C'est aussi simple que ça.

— Yann Leonardi

Concrètement, son offre inclut : un support Notion avec des vidéos courtes qui s'activent semaine par semaine. Un call hebdo 1-to-1 pour valider chaque étape. Un call de groupe pour créer l'émulation. Et un système de tracking via Google Analytics pour repérer les silences radio au-delà de deux jours.

Si un client ne se connecte pas pendant 48 heures, l'équipe le contacte. Parce que les timides ne demanderont jamais d'aide.

Validez avant de scaler : la co-création tue le risque

Pas de mois de développement en chambre noire. Yann co-crée avec ses prospects. Il contacte 15 personnes, obtient 6 interviews, présente l'offre en fin de call, propose une réduction aux early adopters.

Mais jamais gratuit. Parce que gratuit ne prouve rien. Vous voulez vendre, pas distribuer des cadeaux.

Cette approche valide deux choses : l'intérêt réel (les gens sortent leur carte) et la structure de l'offre (feedbacks terrain avant le lancement).

Une fois validée, reste la visibilité. Mais Yann est cash : tous les gourous vont vous vendre leur canal comme le canal. LinkedIn, Instagram, TikTok, peu importe. Le meilleur levier, c'est celui où vous vous sentez à l'aise, où il y a moins de concurrence pour vous, et que vous pouvez exécuter vite.

Choisissez une plateforme. Définissez votre message. Construisez le parcours complet : découverte, conversion, intégration, rétention. Pas juste un tunnel ClickFunnels. Le parcours client de bout en bout.