Julian Nunez de Yuno: de vender dulces en el colegio a 3B de dólares

El MVP de Rappi declinaba el 40% de las transacciones y nadie sabía por qué

Cuando Rappi empezó en Colombia, se conectó a un procesador de pagos local. En semanas, la startup crecía 20-30% semanal. Pero algo no cuadraba: 30-40% de las transacciones se declinaban sin razón clara.

El problema se multiplicó con cada expansión. En México necesitaban otro procesador. En Brasil, otro. En Argentina, otro más. Cada país traía su propia selva de proveedores, métodos de pago alternativos (Pix, PSE, wallets), y cientos de personas dedicadas solo a pagos.

Empezamos a ver muchas otras empresas construyendo una infraestructura muy similar e intentando comerse el mismo problema de una manera muy similar. Entonces dijimos: wow, eso no tiene sentido.

— Julian Nunez

Esa fricción se convirtió en Yuno. Julian Nunez, quien pasó 5 años en Rappi liderando finanzas y e-commerce, vio el mismo pain en decenas de startups. Hoy Yuno conecta empresas con cualquier proveedor del ecosistema de pagos global en una sola integración.

La lista de ideas, el bluff del millón de dólares, y Andreessen Horowitz

Julian pasó años esperando que una idea le cayera como manzana de Newton. No pasó nada. Hasta que unos amigos emprendedores confesaron la verdad: armaron una lista y eligieron la mejor. El storytelling mediático era puro marketing.

Rankeó ideas por tamaño de mercado, competencia, conocimiento del sector, facilidad del MVP. La primera en la lista: un marketplace de carne (en Asia venden $5B al año solo en carne congelada). Gabriel Vázquez de a16z le dijo que estaba loco. La segunda: muebles. Mismo resultado.

Cuando llegó a "agregador de métodos de pago y procesadores", algo hizo clic. Julian aterrizó la idea de Yuno en 4 páginas a mano. El 99% de lo que escribió ese día es lo que existe hoy.

Le bloquee a JP que ya había levantado $1 millón de dólares. Entonces le dije: no, JP, ya levanté $1 millón de dólares, vamos. Y me acuerdo que me dijo: uy, ¿ya levantaste $1 millón de dólares? Sí. Uy, ok, ¿de quién? De Andreessen Horowitz.

— Julian Nunez

La realidad: todavía no tenía el cheque. Pero 2-3 días después de ese handshake con su cofundador Juan Pablo Ortega, Andreessen Horowitz cerró la ronda. El bluff se volvió real.

La matemática brutal que obliga a pensar en billion-dollar companies

Un fondo de VC levanta $100M. $20M se van en gastos. Quedan $80M para invertir en 80 startups ($1M cada una). De esas 80, solo 2 o 3 tendrán un outcome real. Y esas 2-3 tienen que devolver $300M en 7-8 años.

Si te meten $1M por el 10% de tu empresa, y después de dilución quedas con 5%, ese 5% tiene que valer $150M. Tu compañía tiene que valer $3 billion. No hay otra.

La única manera de hacer algo realmente fondeable es algo que pueda ser muy grande. Entonces, lo más importante para mí era el tamaño del mercado.

— Julian Nunez

Julian priorizó mercados grandes, baja competencia estructural, conocimiento profundo del problema, y facilidad para hacer el MVP. Yuno cumplía todo. Los tomates inteligentes con Arduinos que montó en la pandemia, no.

Paga con Rappi: el one-click checkout que nunca funcionó y las lecciones que quedaron

Antes de Yuno, Julian lideró Paga con Rappi, un one-click checkout al estilo Fast o Bold. La idea era simple: usar las tarjetas guardadas de usuarios de Rappi para pagar en cualquier e-commerce con un clic.

Las objeciones mataron el proyecto. Aerolíneas grandes pagaban 0.8% de comisión; Rappi cobraba 2%. Los clientes dudaban de las capacidades antifraude de Rappi en verticales que no conocía. Las integraciones tomaban 12 meses. Las conciliaciones eran un infierno (dos archivos en lugar de uno).

Paga con Rappi lanzó en Colombia y México, pero nunca tuvo tracción. Se cerró. Esas objeciones se convirtieron en el blueprint de Yuno: precios flexibles, herramientas antifraude integradas, implementaciones rápidas, conciliaciones unificadas.

De Bogotá a global: cuando el mercado te obliga a escalar o morir

Yuno no nació con ambición global. Nació resolviendo un problema local que resultó ser universal. Cada startup en Latam enfrentaba la misma pesadilla de pagos. Brasil tenía Pix. México, SPEI. Colombia, PSE. Cada país, su propia complejidad.

Julian recuerda un domingo de camino a Bogotá, actualizando el dashboard de Yuno como copiloto. Era la cuarta semana seguida con transacciones flat. La angustia era brutal. Hoy procesan mil veces más que en ese momento.

No hay muchos emprendedores en Latam que hayan salido a construir un producto global desde el día uno. Yuno no fue la excepción. Pero el pull del mercado fue más fuerte que cualquier plan inicial. Hoy procesan decenas de miles de millones de dólares y están en múltiples países, construyendo la autopista del dinero con todas las vías posibles.