Responsable Acquisition Outbound

L'ENTREPRISE

Botlan Acquisition

et

BTP Élite

sont deux agences fondées par

Celien Botlan

, spécialisées dans l'acquisition B2B premium pour dirigeants.

🏗️

BTP Élite

(depuis 2022), Agence d'acquisition spécialisée pour le bâtiment

• 4 ans d'expertise sectorielle
• Leader sur la niche BTP francophone
• 10+ clients actifs en portefeuille

🚀

Botlan Acquisition

(lancée en 2026), Agence d'acquisition B2B premium élargie

• Cible : agences de com, scale-ups, cabinets conseil, PME B2B haute valeur ajoutée
• Méthode éprouvée, en pleine expansion

Promesse client :

Briller. Booker. On porte la voix des dirigeants B2B sur LinkedIn et on sature leurs agendas de RDV qualifiés.

Méthode signature :

La Saturation, 5 piliers (contenu LinkedIn, prospection LinkedIn, cold email, signaux d'achat, nurturing) déployés sur les mêmes cibles jusqu'au RDV.

Équipe actuelle :

4 personnes (Celien, fondateur · Lauriane, content & client manager · Clément, sniper executor · Carina, engagement manager). +1 avec toi.

LA MISSION

Tu prends en charge

l'intégralité du pôle Acquisition

pour nos 10-15 clients en portefeuille (BTP Élite + Botlan Acquisition confondus).

🎯 Stratégie & ICP

• Cartographier et raffiner l'ICP de chaque client
• Définir les triggers d'achat et signaux de qualification
• Construire et faire évoluer les playbooks de prospection par persona

🎯 Listes & prospection

• Sortir des listes de prospects ultra-qualifiées (Sales Navigator, Magileads, scrap maison, enrichissement IA)
• Concevoir les séquences multicanal (LinkedIn + cold email + cold call)
• Tester, mesurer, optimiser en continu

🎯 Cold call stratégique

• Passer toi-même des cold calls sur les prospects stratégiques de nos clients premium (top 50-100 par client)
• Construire les scripts d'appel par persona
• Former l'équipe sur l'approche téléphonique

🎯 Management opérationnel

• Manager

  Clément

  (Sniper Executor, DMs LinkedIn + relances) au quotidien
• Manager

  Carina

  (Engagement Manager, commentaires + détection prospects)
• Briefings hebdo, points 1:1, montée en compétences continue

🎯 Pilotage & reporting

• KPIs hebdo par client (taux de réponse, RDV qualifiés, pipeline)
• Reportings mensuels aux clients (en co-construction avec Celien)
• Force de proposition continue (nouvelles approches, nouveaux outils, optimisations process)

LE PROFIL RECHERCHÉ ✅ Compétences indispensables

• 3 à 5 ans d'expérience

  en B2B outbound multicanal (SDR Senior, Head of SDR, consultant outbound, ou freelance Done-For-You confirmé)

• Cold call sans complexe

  - capable de structurer une conversation commerciale, gérer les objections en live, et closer un RDV au téléphone

• Très bon écrit

  - DMs LinkedIn + cold emails qui convertissent

• Maîtrise des outils

  : Sales Navigator, Magileads ou équivalent (Waalaxy, Lemlist, La Growth Machine, Instantly), CRM (HubSpot, Pipedrive, Close ou autre)

• Expérience de management

  - capable de manager 2-3 personnes en remote (ou minimum supervision opérationnelle)

• Force de proposition

  - tu prends des initiatives, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

✅ Soft skills clés

• Autonomie totale

  sur ton périmètre

• Rigueur

  - KPIs trackés, deadlines tenues, process documentés

• Curiosité business

  - envie de comprendre le métier de chaque client

• Mental de hunter

  - tu n'as pas peur du rejet, tu insistes intelligemment

🎁 Plus si tu as

• Une connaissance du secteur BTP, cabinets conseil, ou scale-ups B2B
• Une expérience en agence d'acquisition ou en startup à forte croissance
• Un track record démontrable (RDV générés, deals signés, MRR construit)
• Une appétence pour l'IA appliquée à la prospection (ChatGPT, Claude, Clay AI)

🌍 FORMAT & CONDITIONS

• Statut :

  Freelance temps plein (35-40h/semaine)

• Localisation :

  Remote (France ou francophonie à fuseau horaire compatible)

• Démarrage :

  Septembre 2026

• Possibilité

  de venir occasionnellement à Aix-en-Provence (pas obligatoire)

• Outils fournis :

  licences Sales Navigator, Magileads, CRM, outils IA pris en charge

💰 RÉMUNÉRATION

• Fixe :

  3000€/mois

• Variable :

  sur performance (% sur RDV qualifiés générés)

• Cible totale en rythme de croisière :

  4 000 - 5 000€/mois

• Plafond :

  aucun

• Évolution prévue :

  vers un rôle Head of Acquisition élargi à 12-18 mois quand l'équipe grandit (3-5 personnes sous toi)

🚀 PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Form court (3 min)

   → pré-qualification → https://applybotlanacquisition.lovable.app/

2. Si match :

   form long détaillé envoyé par email avec créneaux de call

3. Call 30 min

   avec Celien → exploration profil et culture

4. Test pratique (2-3h max)

   → mini cas réel sur un de nos clients

5. Call final 45 min

   → debrief test + alignement final + décision

• Durée totale du process :

  2 à 3 semaines max.