Lo que harás
Descrição
Responsabilidades
- Estratégia de Growth
- Definir e executar a estratégia de crescimento baseada em dados, com foco em aquisição, conversão e retenção a nível nacional (polos e sede)
- Estruturar e otimizar o funil completo (topo, meio e fundo), garantindo eficiência de CAC e LTV
- CRM (HubSpot)
- Gerenciar e evoluir o uso do HubSpot (marketing, vendas e automação)
- Estruturar fluxos de nutrição, lead scoring e automações
- Garantir integração entre marketing e vendas (MQL ? SQL ? Receita)
- Analisar performance de campanhas e lifecycle do cliente
- Mídia Paga
- Planejar, executar e otimizar campanhas em canais como Google, Meta e outros
- Gerenciar orçamento e alocação de investimento com foco em ROI
- Liderar testes A/B de criativos, públicos e ofertas
- Monitorar e otimizar KPIs como CAC, CPL, ROAS e conversão
- SEO
- Definir e executar estratégia de SEO técnico, on-page e conteúdo
- Acompanhar rankings, tráfego orgânico e conversão
- Trabalhar em conjunto com conteúdo e desenvolvimento para otimizações contínuas
- Site e Conversão
- Gerenciar e otimizar o site com foco em performance e conversão (CRO)
- Desenvolver e testar landing pages
- Trabalhar com times de UX/UI e desenvolvimento para melhorias contínuas
- Implementar testes e experimentos (A/B testing)
- Dados e Performance
- Definir e acompanhar KPIs de growth
- Criar dashboards e rotinas de análise
- Gerar insights e hipóteses para otimização contínua
- Liderar cultura de experimentação
- Experiência sólida em growth marketing, performance ou áreas correlatas
- Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot)
- Experiência prática com mídia paga (Google Ads, Meta Ads, etc.)
- Conhecimento em SEO e otimização de sites
- Forte capacidade analítica e orientação a dados
- Experiência com testes A/B e metodologias de experimentação
- Vivência em ambientes de alta performance e metas agressivas
- Experiência com negócios de educação, SaaS ou marketplaces
- Conhecimento em ferramentas de analytics (GA4, Looker, etc.)
- Experiência com automação e IA aplicada a marketing
- Histórico comprovado de crescimento escalável
- Mentalidade de dono(a)
- Foco obsessivo em resultado
- Capacidade de conectar estratégia e execução
- Perfil hands-on com visão estratégica
- TOTALPASS
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