Growth Lead

Sobre a InstaCarro

Somos a empresa que veio revolucionar a forma de vender carro no Brasil, oferecendo uma experiência única, rápida e segura. Nosso propósito é libertar as pessoas dos obstáculos pelo caminho.

Fundada em 2015, em pouco tempo nos tornamos a maior plataforma de venda de carros online do Brasil. Em até 24 horas, fazemos uma oferta no seu carro!

Quer nos ajudar a revolucionar a forma de vender carros no Brasil? #Embarcaevem!

Sobre a vaga

Estamos buscando um(a) profissional de Growth para liderar nossa estratégia de aquisição e crescimento end-to-end — de mídia paga a canais orgânicos, direto, CRM, geração de leads e growth hacking. Você será responsável por orquestrar canais, tecnologias de marketing (martech) e times multidisciplinares para escalar o volume de vendedores na plataforma com eficiência e consistência.

Suas responsabilidades

Estratégia e canais de crescimento

• Planejar e executar a estratégia de crescimento abrangendo mídia paga (Google Ads, Meta Ads), SEO/conteúdo orgânico, canais diretos, CRM, geração de leads e iniciativas de growth hacking.
• Planejar os orçamentos mensais por canal para garantir o atingimento das metas de crescimento dentro do budget disponível.
• Gerenciar os KPIs da área com foco em escalar volume com custo saudável (CPL, CAC, taxa de conversão, LTV).
• Monitorar e otimizar continuamente o desempenho dos canais, identificando oportunidades de crescimento e redução de custos.
• Buscar constantemente melhores práticas e novas soluções para ampliar o portfólio de canais de aquisição.

Mídia paga & performance

• Gerenciar campanhas em Google Ads, Meta Ads e outros canais relevantes, garantindo configuração técnica e aderência às melhores práticas de cada plataforma.
• Avaliar e incorporar novos canais de mídia (TikTok, programática, portais verticais, afiliados, etc.) conforme oportunidade e maturidade do mercado.
• Realizar testes A/B em criativos, landing pages, públicos e mensagens para maximizar eficiência das campanhas em todos os canais.
• Explorar o ecossistema completo de soluções de cada plataforma, incluindo campanhas focadas em instalação de app e formatos emergentes.

CRM, geração de leads & growth hacking

• Desenvolver e otimizar fluxos de CRM para nutrir leads ao longo do funil, aumentando taxas de conversão.
• Planejar e executar iniciativas de geração de leads, explorando canais e formatos com melhor custo-benefício.
• Conduzir experimentos rápidos de growth hacking: análise de funil, otimização de onboarding, ativação e retenção.
• Usar ferramentas de martech para escalar iniciativas, tirando o máximo de cada plataforma.
• Construir automações e integrações via no-code/low-code (N8N, Zapier, Make) para acelerar experimentos e reduzir trabalho manual.

Dados & análise

• Desenvolver dashboards e análises em Excel, Google Sheets ou ferramentas de BI para acompanhar resultados e embasar decisões.
• Realizar consultas em banco de dados (SQL e MongoDB) para extração e manipulação de dados.
• Garantir proficiência na análise web via Google Analytics e Google Tag Manager.

Colaboração & cultura

• Colaborar com outras áreas (produto, dados, comercial) conforme necessário para atingir as metas de crescimento.
• Contribuir para a priorização do backlog de growth e alinhamento com OKRs trimestrais.
• Promover uma cultura de experimentação, aprendizado contínuo e autonomia.

O que buscamos

Requisitos

• Experiência sólida em growth, marketing de performance ou posições similares em startups ou empresas de tecnologia.
• Experiência ou forte interesse em atuar de forma estruturada em equipes enxutas, com autonomia e visão de dono.
• Domínio de Google Ads e Meta Ads; familiaridade com outros canais (TikTok, programática, portais verticais, afiliados) é um diferencial.
• Proficiência em Google Analytics e Google Tag Manager.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de marketing (ex: HubSpot, CleverTap ou similares).
• Raciocínio analítico e orientado por dados — você é bom(boa) com números!
• Experiência em projetos e execução de testes A/B para melhoria de conversão.
• Conhecimento avançado em Excel e Google Sheets para análise e visualização de dados.
• Habilidade em consultas a banco de dados (SQL, MongoDB ou similar).

Diferenciais

• Experiência com SEO, conteúdo orgânico ou canais diretos (indicação, parcerias).
• Capacidade de construir automações e integrações (N8N, Zapier, Make ou código) — comfort com low-code/no-code é esperado, experiência com Python é diferencial.
• Vivência com growth hacking, experimentos de funil e frameworks de priorização (ICE, RICE).

Nosso pacote de benefícios

• Vale Refeição no Cartão Flash
• Vale Transporte no Cartão Flash
• Plano de Saúde e Plano Odontológico SulAmérica
• Plano de Saúde Pet
• Empréstimo Consignado
• InstaBônus — Voucher de até R$5.000 na compra de seminovo na nossa plataforma
• TotalPass e WellHub (antigo Gympass)

O que valorizamos no nosso time

Se você se identifica com esses valores, #embarcaevem:

• Nos orientamos pelo usuário
• Juntos contra os obstáculos
• Mão na massa e pé no acelerador
• Ambição em mudar as regras do jogo
• Inovando com simplicidade