Subgerente de Marketing

¿Te motiva

hacer crecer una comunidad de socios

, generar valor real para las empresas asociadas y transformar el marketing en un

motor sostenible de ingresos gremiales

?

Esta es una oportunidad única para liderar el crecimiento de una

asociación referente de su industria

y dejar huella en su ecosistema empresarial.

El desafío:

Liderar la

estrategia integral de marketing

de la asociación, con foco en la captación, fidelización y rentabilización de la base de socios, fortaleciendo el valor de pertenencia y la sostenibilidad del modelo gremial.

El cargo tiene un rol protagónico en la

generación de ingresos (Revenue Marketing gremial)

, conectando marketing con desarrollo comercial, experiencia de socios y estrategia institucional, utilizando como principales palancas los eventos, convenios, alianzas estratégicas y experiencias de alto valor para la comunidad.

Lo que vas a impulsar:

• Transformar el marketing en un

  motor directo de ingresos y crecimiento de socios

  .
• Posicionar los

  eventos gremiales

  como plataformas clave de monetización, relacionamiento y liderazgo sectorial.
• Construir un

  ecosistema de convenios y beneficios

  que incremente el valor percibido de ser socio.
• Fortalecer el

  posicionamiento y la influencia

  de la asociación en su industria y frente a actores públicos y privados.
• Desarrollar una relación

  más cercana, activa y rentable

  con los socios, basada en comunidad, datos y propuesta de valor.

Estrategia de crecimiento y Revenue Marketing gremial:

• Diseñar e implementar la estrategia de marketing orientada a:
• Captación de nuevos socios
• Retención y fidelización de la base actual
• Incremento del

  LTV del socio

• Definir planes de crecimiento basados en

  segmentación de socios y oportunidades de monetización

  .
• Integrar marketing con áreas comerciales, eventos y experiencia de socios.

Desarrollo de productos, servicios y membresías:

• Diseñar y evolucionar la oferta de:
• Productos gremiales
• Servicios de valor para socios
• Modelos de membresía y beneficios
• Detectar nuevas fuentes de ingresos sobre la base de socios existentes.
• Construir propuestas de valor diferenciadas por tipo de empresa, tamaño e industria.

Pricing y monetización

• Definir modelos de pricing para membresías, eventos, servicios y productos.
• Diseñar estrategias de upselling, cross-selling y bundles de valor gremial.
• Asegurar coherencia entre el valor entregado a los socios y la captura de ingresos.

Eventos (core del modelo gremial)

• Diseñar la estrategia de eventos como plataforma de:
• Generación de ingresos
• Relacionamiento entre socios
• Posicionamiento institucional
• Liderar eventos masivos y tácticos (summits, encuentros sectoriales, networking, workshops).
• Desarrollar modelos de monetización: auspicios, venta de entradas, paquetes comerciales.
• Asegurar experiencias de alto estándar para socios, asistentes y sponsors.

Convenios, alianzas y ecosistema

• Diseñar y liderar la estrategia de convenios con empresas, instituciones y partners.
• Crear beneficios que

  fortalezcan el valor de pertenencia

  de los socios.
• Desarrollar alianzas que impulsen captación, fidelización y nuevas fuentes de ingresos.

Experiencia de socios, data y performance

• Diseñar y optimizar el

  journey del socio

  .
• Implementar estrategias de engagement, comunidad y uso de beneficios.
• Medir y gestionar KPIs clave: CAC, LTV, churn, NPS, ROI de eventos y campañas.
• Implementar dashboards y toma de decisiones basada en datos.

Buscamos a alguien que…

• Tenga experiencia liderando

  marketing estratégico, growth o revenue marketing

  , idealmente en

  organizaciones B2B, gremiales o de servicios

  .
• Entienda la lógica de

  socios, comunidad y valor de pertenencia

  .
• Combine visión comercial, foco en ingresos e impacto institucional.
• Disfrute construir ecosistemas, alianzas y modelos sostenibles de crecimiento.
• Sea un/a líder estratégico/a, transversal y orientado/a a resultados.
• Requisitos:
• Título profesional de Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en cargos de liderazgo.
• Manejo de CRM
• Office avanzado, CRM, RRSS, mailing, Google ADS,