Coordinador de Inbound y Lead Nurturing - Marketing Digital · Automatización · Conversión

Responsabilidades Principales 1.  Estrategia de Inbound & Nurturing Diseñar journeys de conversión diferenciados por tipo de prospecto (frío, tibio, caliente) Definir reglas de maduración y los criterios de transición MQL SQL Desarrollar e implementar estrategias de reactivación de leads inactivos 2.  Automatización & CRM core del rol Construir y optimizar workflows en HubSpot/Zoho (u otro CRM líder del mercado) Implementar modelos de lead scoring behavioral + demográfico Integrar y orquestar canales: WhatsApp, formularios, landing pages y chatbots 3.  Ejecución Multicanal con Enfoque en Conversión Crear y optimizar secuencias de email marketing orientadas a conversión Gestionar estratégicamente plantillas de WhatsApp (más allá del nivel operativo) Implementar campañas automatizadas always-on y campañas tácticas de alto impacto 4.  Optimización de Conversión (CRO aplicado a Nurturing) Analizar y mejorar métricas clave: Tasa de conversión MQL SQL Engagement: open rate, CTR, reply rate Tiempo de maduración del lead Ejecutar pruebas A/B de mensajes, contenido y timing para mejora continua 5.  Contenido de Convencimiento Desarrollar mensajes persuasivos para manejo de objeciones y resolución de fricciones Comunicar diferenciadores académicos y propuesta de valor con claridad y fuerza Crear contenido de urgencia y cierre alineado a los ciclos de venta Coordinar con SEO y Contenido para robustecer el ecosistema de nurturing

6.  Coordinación Interna & Retroalimentación Alinear objetivos y estrategias con Sales / Contact Center, SEO / Contenido y Performance Proveer retroalimentación basada en datos sobre calidad de leads al equipo comercial Actuar como puente estratégico entre marketing y ventas para maximizar el pipeline Perfil Requerido Experiencia 35 años en inbound marketing, automatización / CRM y lifecycle marketing o lead nurturing Dominio sólido de HubSpot (preferente); se valoran Salesforce, Marketo u otras plataformas líder Hard Skills y Soft Skills Construcción de workflows y automatizaciones Pensamiento analítico orientado a revenue Segmentación y lead scoring (behavioral + demo.) Enfoque en mejora continua Email marketing avanzado Capacidad de storytelling y persuasión Estrategias de conversión (CRO) Trabajo transversal con equipos CRM: HubSpot, Salesforce, etc. Autonomía y sentido de urgencia Análisis de datos: GA, dashboards, CRM Comunicación clara y orientada a resultados

Si cumples con el perfil postulate por este medio