Product Marketing Manager Software F/H

Groupe Koesio

Fédérant plus de 4500 collaborateurs en France, Belgique, Espagne et Luxembourg, Koesio apporte à ses 100 000 entreprises clientes des solutions numériques (impression, informatique et télécom) En savoir plus sur Koesio

Notre entité, Koesio Asset Management (KAM), est une structure transverse en forte croissance au sein du Groupe. Véritable hub de services financiers et digitaux, KAM conçoit, opère et industrialise des solutions à forte valeur ajoutée pour les filiales du Groupe ainsi que pour ses clients directs.

Pourquoi rejoindre KAM ?

Une croissance forte : Passé de 30 à 85 collaborateurs en seulement 3 ans, rejoindre l’aventure, c’est prendre part à des projets ambitieux et innovants ! Un environnement stimulant : Innovation, performance et esprit d’équipe sont au cœur de notre ADN. L’agilité d’une structure à taille humaine, la solidité d’un grand Groupe : Avec plus de 4 000 collaborateurs, le Groupe Koesio reste proche de ses entités et met un point d’honneur à valoriser ses talents.

Votre rôle :

Au sein de la Business Unit, le catalogue Solutions regroupe l'ensemble des logiciels que Koesio commercialise auprès de ses clients TPE/PME : solutions éditées par nos partenaires, distribuées en revendeur ou intégrées en marque blanche, installées et maintenues par nos équipes. Ce catalogue est au cœur de notre proposition de valeur et constitue un levier majeur de croissance pour le groupe.

Pour piloter et faire évoluer ces offres, nous recherchons un(e) Product Marketing Manager qui portera le cycle de vie complet des solutions, animera les relations avec nos éditeurs partenaires et fédérera les équipes Koesio autour de la performance commerciale du catalogue.

Missions principales

Gestion du catalogue & cycle de vie

Piloter le cycle de vie des solutions du catalogue : lancement, montée en puissance, maintien, arrêt et migration

Définir la tarification, les conditions commerciales et les modèles de packaging en cohérence avec la stratégie de la BU

Garantir la cohérence du catalogue, sa lisibilité interne et sa pertinence par rapport aux besoins du marché

Documenter et maintenir à jour les référentiels produit (fiches, conditions, niveaux de service)

Relation éditeurs & partenaires

Animer la relation avec les éditeurs et fournisseurs : suivi contractuel, business reviews, négociations commerciales

Identifier et qualifier de nouveaux partenaires éditeurs susceptibles d'enrichir le catalogue

Représenter Koesio auprès de l'écosystème partenaires et porter nos exigences (qualité, support, roadmap)

Coordination interne & déploiement

Travailler en transverse avec les entités Koesio et les services internes (commercial, technique, administratif, marketing, support) pour assurer la bonne intégration des solutions dans nos processus

Garantir la mise à disposition des outils, procédures et formations nécessaires au déploiement opérationnel des solutions

Être le point de contact référent pour toute question liée aux solutions du catalogue

Promotion & dynamisation des ventes

Concevoir et animer les actions de promotion interne : formations, webinars, réunions commerciales, sessions de présentation

Construire des plans d'actions ciblés pour dynamiser les ventes (campagnes, offres, opérations partenaires)

Collaborer avec les équipes marketing pour la production des supports commerciaux et la communication autour du catalogue

Accompagner les équipes commerciales sur le terrain pour favoriser l'adoption et la montée en compétence

Pilotage de la performance

Définir et suivre les KPI du catalogue : volumes, marges, taux d'attachement, performance par éditeur et par entité

Produire les reportings réguliers à destination de la direction et des parties prenantes

Identifier les écarts, analyser les causes et piloter les plans correctifs

Veille & évolution du catalogue

Assurer une veille active sur l'écosystème logiciel, les tendances du marché et les évolutions réglementaires

Anticiper les ruptures technologiques et les nouveaux besoins des TPE/PME

Proposer les évolutions du catalogue de demain : nouvelles solutions, retraits, repositionnements

Capitaliser sur la connaissance de l'écosystème Koesio, de ses clients et de ses partenaires pour orienter les choix produit

C'est votre profil ?

Bac+5 (école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent)

7 à 12 ans d'expérience en gestion de produit, gestion de portefeuille logiciel ou product management éditeur/revendeur

Bonne maîtrise des enjeux de pricing, packaging et cycle de vie produit

Aisance à animer des formations, webinars et réunions commerciales devant des publics variés

Capacité à piloter des KPI et à construire des reportings clairs et actionnables

Excellente compréhension de l'écosystème TPE/PME et des enjeux de digitalisation des entreprises

Et les soft skills ?

Leadership naturel et capacité à fédérer autour d'une vision

Excellent relationnel, aisance dans la communication orale et écrite

Esprit stratégique couplé à une forte orientation résultats

Autonomie, proactivité et sens de l'organisation

Curiosité technologique, goût pour la veille et l'innovation

Sens commercial développé

Notre process recrutement :

1er échange téléphonique de 10/15 minutes

Entretien N°1 avec Fabien et Kasey

Entretien N°2 avec le Directeur Général, Damien

Les avantages KAM

Prime d'intéressement & actionnariat salarié Groupe

Titres restaurants

RTT

Chèques vacances

1 jour de télétravail par semaine