Responsable Acquisition & Data

Dans le cadre d’une stratégie de croissance et de performance visant à renforcer notre acquisition de candidats, structurer notre pilotage data - driven et optimiser le parcours de conversion des leads sur nos campus de Paris et Lyon.

1. Stratégie et planification de l'acquisition

•    Élaborer et mettre à jour le plan d'acquisition annuel (Paris + Lyon) en cohérence avec les objectifs par formation et par campus

•    Définir le mix-canal et les budgets par levier (SEO, SEA, SEMgeo, emailing, automation, partenariats médias)

•    Suivre et anticiper les temps forts du calendrier de recrutement : JPO, salons, rentrée, Parcoursup, vague de réorientation post-résultats

2. Acquisition de trafic et génération de leads

•    SEO technique : audit complet (crawl, indexation, architecture, maillage interne, Core Web Vitals, sitemap, robots.txt), correction des erreurs (404, redirections, contenu dupliqué, balises manquantes)

•    SEO sémantique et contenu : recherche de mots-clés, construction de cocons sémantiques, priorisation des opportunités, rédaction de briefs pour les rédacteurs ou outils IA

•    Netlinking : stratégie d'acquisition de backlinks qualitatifs et suivi du profil de liens entrants

•    GEO (Generative Engine Optimization) : adapter le contenu EICAR pour une bonne visibilité dans les réponses des moteurs IA (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews)

•    SEA : créer, gérer et optimiser les campagnes Google Ads (Search, Display, Performance Max) et Meta Ads (budget, ciblage, créations publicitaires, A/B testing, optimisation du Quality Score)

•    SEMgeo / SEO local : déployer des pages locales par campus et par bassin de recrutement (Paris, Lyon), optimiser les fiches Google Business Profile

•    Coordonner les campagnes avec les partenaires médias (Le Figaro Étudiant, L'Étudiant, etc.) et les plateformes d'orientation

3. Nurturing et conversion des leads

•    Concevoir et piloter les séquences d'emailing (workflows d'activation, relances personnalisées, campagnes événementielles)

•    Segmenter la base prospects selon les niveaux d'avancement dans le parcours candidat (non-opérateurs, opérateurs-non-cliqueurs, leads chauds, dossiers incomplets)

•    Travailler en étroite collaboration avec les conseillers en admission pour qualifier les leads entrants et accompagner la transformation en NI

•    Mettre en place des scénarios d'automation adaptés aux différents profils (Terminale, Bac+2 réorientation, Bac+4 mastère)

4. Gestion de la data et du CRM

•    Assurer la qualité, la cohérence et la mise à jour des données prospects dans le CRM (Salesforce ou autre)

•    Mettre en place et maintenir les processus de traçabilité des leads (source, canal, statut, historique des interactions)

•    Être responsable de la mise en place d'outils et du suivi des bases de données contacts au-delà du CRM (mails partenaires, parents, prospects, alumni, etc.)

•    Assurer le suivi de l'audience du site web et des audiences déportées (réseaux sociaux, etc.)

•    Veiller à la conformité RGPD

5. Reporting, pilotage et optimisation

•    Produire les tableaux de bord hebdomadaires et mensuels : volume de leads par source, taux de conversion par étape, coût par lead, coût par NI

•    Analyser les performances par campus, par formation et par canal pour identifier les axes d'optimisation

•    Présenter les résultats à la direction et formuler des recommandations d'arbitrage budgétaire

•    Assurer une veille concurrentielle et sectorielle sur les pratiques d'acquisition dans l'enseignement supérieur privé

· Une mutuelle prise en charge à 50%.

· Des titres restaurant de 11 euros pris en charge à 50%

. Télétravail possible

. Accès illimité à des productions en avant- première et des masterclass animées par des professionnels de l’audiovisuel (acteurs, techniciens, réalisateurs) pour enrichir votre connaissance du secteur, idéal pour les profils curieux et passionnés.

Formation :

Bac+4 / Bac+5 en marketing digital, communication, école de commerce ou équivalent

Compétences techniques requises :

•    Maîtrise du SEO technique, sémantique et du netlinking (outils : Screaming Frog, Ahrefs, Semrush, Google Search Console)

•    Connaissance des enjeux du GEO

•    Maîtrise des campagnes SEA (Google Ads : Search, Display, Performance Max ; Meta Ads)

•    Maîtrise du SEMgeo / SEO local (Google Business Profile, pages locales par campus, ciblage géographique)

•    Emailing et marketing automation : segmentation, séquences, tests A/B, délivrabilité (Mailjet, Brevo ou équivalent)

•    CRM : gestion des données prospects, qualification des leads, suivi du pipeline (Salesforce, HubSpot ou équivalent)

•    Analyse de données et reporting : Google Analytics 4, Looker Studio / Data Studio, Piwik, construction de dashboards

•    Bases HTML / CSS souhaitées

Qualités personnelles :

•    Forte orientation résultats et culture de la performance

•    Rigueur analytique, capacité à lire et interpréter des données quantitatives

•    Sens de la planification et gestion de projets multi-canaux simultanés

•    Réactivité et adaptabilité dans un environnement évolutif

•    Aisance relationnelle avec les équipes internes et les prestataires externes

Vous serez contacté par le Directeur du Développement pour un entretien téléphonique puis sur site.