Growth Outbound Ops Manager - CDI

About us ? 🌍

Stafiz est un logiciel SaaS destiné aux sociétés de conseil, agences et éditeurs de logiciels pour les aider à mieux piloter leurs projets, leurs équipes et leur rentabilité. Notre solution offre une visibilité complète de l'avant-vente jusqu'à la facturation, tout en automatisant les tâches clés (staffing, suivi de projets, facturation, etc.).

Stafiz est en pleine croissance, avec actuellement + de 350 clients dans 20 pays différents, et nos équipes s'agrandissent également ! Nous sommes une trentaine de personnes, basés entre Paris et Lisbonne, et nous accordons une grande importance à la proactivité, l'apprentissage continu, et l'impact de chacun à travers l'autonomie de son poste.

What else ? Nos équipes sont internationales, nous communiquons donc en anglais !

Rôle 🛠️

Nous recrutons un·e Spécialiste Outbound Growth Ops pour construire notre moteur de génération de leads outbound sur l'ensemble de la chaîne outbound : depuis les leads outbound jusqu'aux rendez-vous de démos réservés, en collaboration avec l'équipe Sales.

Ce rôle englobe des activités allant de la création et l'identification d'audiences, l'enrichissement et le traitement (dont le lead scoring), la création et le lancement de campagnes/séquences sur des outils comme Lemlist et LinkedIn, jusqu'au suivi des résultats et au support de l'équipe sales sur leurs processus et outils afin qu'ils atteignent leur meilleur taux de conversion.

Le rôle combine :

• Growth Ops

  : sourcing et captation de données, ciblage, gestion de base de données, enrichissement et interprétation/traitement de données (scripting et workflows n8n avec data warehouse)

• Campagnes et Messaging :

  positionnement et messaging stratégiques, opérations liées aux séquences Lemlist et aux campagnes LinkedIn, et sales enablement pour générer des conversions

• Sales Ops :

  pilotage du funnel outbound, affinage des scénarios de ciblage (Intent Based Marketing) et support des équipes sales

Ce que tu feras concrètemet :

Stratégie

• Vous contribuerez à définir ce qu'il faut construire, améliorer et mesurer pour alimenter notre stratégie GTM (go-to-market)

Growth Technical Ops

• Vous co-piloterez la construction, l'évolution et la maintenance de notre moteur outbound (database operations). Outils et règles (workflows n8n) pour : scraping, enrichissement et interprétation, nettoyage, orchestration vers Lemlist, intégration CRM (Hubspot)

Gestion de campagnes pour la France et l'Europe

• Vous créerez et gérerez des séquences sur Lemlist en coopération avec les équipes content et demand generation
• Vous créerez, gérerez et mesurerez les campagnes LinkedIn Ads qui font partie de notre programme outbound GTM

Efficacité outbound et Sales Ops

• Vous suivrez les taux de conversion du funnel “growth outbound to sales” afin d'identifier/affiner les meilleurs scénarios de ciblage (signaux / Intent Based Marketing ou segments) : analytics (performance des séquences) > proposition d'expérimentations (feedback loop).
• Vous contribuerez à affiner nos scénarios d'Intent Based Marketing (IBM) avec le lead scoring pour fournir à l'équipe sales les listes de prospection au meilleur ROI (workflows n8n)
• Vous aiderez les équipes sales à exécuter leur prospection outbound en construisant et maintenant des campagnes, outils et processus (d’enrichissement par exemple).

Exemples de livrables à piloter durant les premiers mois :

• Cibler une audience (signal ou segment) en France ou en Europe et générer des leads en exploitant des données scrappées et CRM
• Rafraîchir les données CRM à grande échelle pour des segments donnés
• Améliorer le processus de nettoyage et d'assainissement du CRM (déduplication, définition de règles de champs…)
• Construire, piloter et améliorer des campagnes LinkedIn Ads en exploitant les outils de ciblage, le copywriting et les contenus Stafiz
• Améliorer le processus du moteur outbound. Exemple : améliorer l'enrichissement des emails et des numéros de téléphone
• Construire et améliorer des dashboards de la chaîne “growth outbound vers rendez-vous qualifiés obtenus“ pour identifier les goulots d'étranglement, les meilleurs scénarios et proposer des solutions

About you ! 🙆🏻‍♂️

• Au minimum 3 ans d'expérience en génération de leads / outbound growth operations / sales operations en B2B tech
• Une maîtrise complète de l'anglais
• Une bonne connaissance des opérations CRM, idéalement Hubspot
• De l'expérience avec la stack outbound : extraction, enrichissement, séquençage (Hunter, Kaspr, Lemlist…)
• De l'expérience avec les outils low-code, idéalement n8n, et une appétence IA (LLMs, prompting, skills et MCPs)
• De l'aisance avec l'analytics (Hubspot, Looker ou via IA)

Ce que nous offrons ✨

• 💰 Fourchette package : 48k à 56k
• 🍽️ Tickets restaurant 11,52€/jour
• 🚲 Participation abonnement transport + mutuelle
• 🏠 Télétravail 2 jours/semaine (mercredi & vendredi) + 2 semaines full remote/an
• 🌍 Bureaux Paris centre + possibilité de travailler depuis Lisbonne (3 semaines/an)
• 🎉 Team buildings & séminaire annuel avec toute l’équipe
• 📈 Training & Carreer : 1h30 de formation par semaine