Alternance - Business dev & Growth markéting

Alternant (e) Growth Marketing & lead Generation B2B

A PROPOS DE SCALLOG :

La logistique poursuit sa transformation vers l’industrie 4.0 et SCALLOG s’impose depuis plus de 12 ans comme un acteur majeur de cette évolution.

Pionnière dans l’automatisation des plateformes logistiques, SCALLOG développe et commercialise une flotte de robots mobiles capables de déplacer des étagères dans des environnements de distribution afin d’optimiser les opérations de préparation de commandes (stockage, picking, réapprovisionnement).

SCALLOG accompagne aujourd’hui de nombreux acteurs majeurs de la logistique et totalise plus de 80 installations en France et à l’international. Son ambition : poursuivre sa dynamique d’innovation au service de la Supply Chain du futur.

LE POSTE :

Nous recherchons notre futur(e) alternant(e) dédié (e) au Business Development, Growth marketing and lead génération

B2B avec une composante évènementielle

. Le Poste est basé à Nanterre (92000) RER A Rueil-Malmaison.

Sous la responsabilité du Responsable Marketing & Communication, et en collaboration étroite avec un Business Development Représentative (BDR) vous contribuerez à la génération, l’activation et la qualification de leads pour SCALLOG.

Le poste combine acquisition digitale, marketing opérationnel, gestion CRM, contact & prospection téléphoniques ainsi que participation active aux événements (salons professionnels, événements clients et prospects), avec un objectif constant de transformation des contacts en opportunités commerciales qualifiées.

Missions :

1. Acquisition digitale, marketing opérationnel & téléphonique

• Participer à l’optimisation SEO des contenus et pages du site web
• Contribuer à la création et au pilotage de campagnes de prospection et de nurturing
• Participer à la production de contenus à vocation business et lead generation
• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle sur les marchés de la supply chain et de l’intralogistique

2. CRM & pilotage des leads

• Participer à la gestion, structuration et enrichissement du CRM
• Améliorer la qualité et la segmentation des bases de données prospects
• Suivre les performances des campagnes (KPIs marketing et commerciaux)
• Contribuer à l’optimisation des workflows de nurturing et de scoring

3. Événementiel & génération de leads offline

• Participer à la préparation et au suivi des salons professionnels (logistique, ciblage, invitations, contenus)
• Contribuer à la qualification et au suivi des leads générés lors des événements
• Participer à l’organisation d’événements clients et prospects (webinars, rencontres, démonstrations, visites)
• Assurer le lien entre événements et CRM afin d’assurer la bonne exploitation commerciale des contacts
• Travailler en coordination étroite avec le BDR senior pour le traitement et la conversion des leads issus des événements

4. Qualification commerciale

• Préqualifier certains leads entrants avant transmission à la force commerciale en support du SDR senior
• Support aux actions de prospection outbound en binôme avec le SDR senior
• Enrichir les informations prospects (besoin, timing, projet, budget si disponible)

PROFIL

Vous préparez une formation BAC+4 à BAC+5 en Marketing digital, Business development, Growth marketing ou Commerce B2B et recherchez une alternance orientée performance commerciale et acquisition.

Vous avez une première expérience (qui peut être un stage) et un fort intérêt pour les domaines suivants :

• le marketing B2B orienté génération de leads
• les outils digitaux et CRM
• la prospection et le développement commercial
• l’événementiel professionnel (salons, conférences, rencontres clients)

Vous êtes à l’aise avec les environnements digitaux et avez déjà utilisé 2 des 3 outils suivants :

• un CRM (Pipedrive HubSpot apprécié)
• des outils d’emailing ou marketing automation (Lemlist, etc.)
• LinkedIn et les logiques de prospection B2B

Mais avant tout vous êtes rigoureux(se), organisé(e), curieux(se), et aimez travailler en équipe dans un environnement business concret.

Vous disposez d’une très bonne capacité rédactionnelle mais aussi d’une aisance relationnelle évidente et souhaitez développer une vision complète du marketing B2B orienté pipeline commercial.

Vous êtes à l’aise avec des démarches de prospection B2B outbound et notamment téléphoniques (qui pourront représenter 15 à 20% du temps), avec le coaching d’un BDR/SDR sénior qui a occupé votre fonction chez Scallog précédemment.

Vous parlez couramment l’anglais (niveau Fluent ou C1 souhaité et à minima entre B2 et C1)

Une sensibilité aux environnements technologiques, industriels ou supply chain constitue un vrai plus.

LES ATOUTS DU POSTE

• Une rémunération fixe attractive à laquelle s'ajoute une prime rétribuant les succès : entre 1800 et 1900€ de salaire fixe brut annuel + prime + tickets restaurants
• Une entreprise innovante avec une forte expertise en automatisation logistique
• Un environnement mêlant marketing, business development et technologie
• Une forte exposition aux enjeux commerciaux réels (pipeline, leads, conversion)
• Un accompagnement de proximité avec le BDR et l’équipe marketing
• Une culture d’équipe favorisant autonomie, apprentissage et responsabilisation
• Un environnement stimulant mêlant marketing, business et technologie
• Un accompagnement de proximité avec une montée en compétences rapide
• Une équipe à taille humaine favorisant autonomie, échange et initiative
• Une immersion concrète dans les enjeux du growth marketing B2B

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et participer activement à son développement commercial et marketing ?

N’hésitez plus, rejoignez nous !