Responsable développement commercial & marketing B2B H/F/NB

Rejoins lesfurets, une entreprise dynamique où la bienveillance et la cohésion sont au cœur de notre culture. En tant que Responsable développement commercial & marketing B2B, tu seras en charge de détecter les tendances de marché, de construire des propositions de valeur innovantes et d'ouvrir les discussions avec les décideurs des grands comptes. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Data et Tech, et tu auras l'opportunité de participer à de nombreux événements internes et de bénéficier d'avantages tels que le télétravail, une épargne retraite et des jours de congé supplémentaires.

Key Missions

Profile

• Vous disposez d’environ 5 ans d’expérience en développement commercial, marketing B2B partenariats grands comptes, conseil ou construction d’offres, idéalement dans l’assurance, le courtage, une insurtech ou un environnement proche.

• Vous connaissez l’écosystème de l’assurance et savez identifier les bons interlocuteurs, construire une stratégie d’approche et développer de nouvelles opportunités.

• À l’aise aussi bien dans la prospection que dans la préparation en amont, vous savez transformer des sujets complexes en propositions de valeur, business cases et supports commerciaux clairs et convaincants.

• Vous vous distinguez par votre capacité d’analyse et de synthèse, votre aisance relationnelle, votre autonomie et votre capacité à travailler en transverse,

• Vous maitrisez l’art de présenter des sujets business et la négociation commerciale selon le profil d’interlocuteur (opérationnel à C-level) (pitch, présentation, rendez-vous, …)

• Un anglais professionnel est attendu.

Nota Bene : Dans le respect du cadre légal aucune discrimination n’est faite à l’embauche sur aucun motif que ce soit. Lesfurets interdit formellement toute discrimination à l’encontre d’un employé ou d’un candidat en raison de sa race, de sa couleur, de sa religion, de son sexe, de son orientation sexuelle, de son identité ou de son expression sexuelle, de son origine nationale, de son âge, de son handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

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Rejoindre lesfurets c’est…

Rejoindre une entreprise où la bienveillance et la cohésion prime et dans laquelle tu pourras évoluer dans un environnement sain et productif en développant tes capacités et répondre à des challenges au quotidien.

Mais puisque le travail ne fait pas tout et que nous aimons penser qu’il est possible de lier performance et plaisir, tu auras aussi l’occasion de participer à nos tournois, nos évènements RSE, nos after-work, nos petits-déjeuners, nos team-buildings et bien d’autres évènements internes qui animent et enrichissent nos journées.

De plus tu auras aussi accès aux avantages suivants :

• 📚

  Le Développement professionnel

  avec un onboarding complet et un budget formation & conférence alloué.

• ☀️

  Une épargne retraite

  pour anticiper sereinement ses vieux jours.

• 🏠 Le télétravail

  n’est pas une option chez lesfurets, c’est un savoir vivre 😊 jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine autorisés + la possibilité de télétravailler à l’étranger.

• 🧘‍♀️

  Équilibre vie pro/perso

  avec notamment 2 jours de Care Days en plus de vos congés payés et RTT

• ♻️ RSE

  avec 2 jours offerts par an pour s’investir sur les projets RSE/associatifs de son choix

• et bien + encore

Ces missions t’intéressent et tu te reconnais dans ce profil ? N’hésitez plus et envoye nous votre CV afin que nous puissions nous rencontrer !

Recruitment Process

• Un entretien métier avec notre directrice commerciale

• Un entretien RH avec notre responsable RH

• Un entre vue avec notre Directeur générale

À la croisée du Business Development, de la stratégie et du marketing B2B, vous détectez les tendances de marché, construisez des propositions de valeur innovantes et ouvrez les discussions avec les décideurs des grands comptes.

Vous intervenez sur des sujets stratégiques tels que les nouveaux modèles de partenariat, l’IA générative et GEO, l’acquisition digitale, la distribution d’assurance ou encore la data et les nouvelles offres.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Data et Tech.

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous intégrerez l’équipe commerciale, vos missions comprendrons les points suivants :

Stratégie commerciale

• Transforme les projets de lesfurets en propositions de valeur concrètes pour les partenaires (potentiel business, bénéfices utilisateurs, modalités de collaboration, données disponibles, plan d’activation et indicateurs de succès).

• Analyse le marché de l’assurance et l’écosystème des partenaires afin d’identifier de nouveaux relais de croissance, de prioriser les comptes à approcher et de recommander les angles de partenariat les plus pertinents.

• Comprend les modèles économiques et les enjeux de distribution des assureurs, courtiers, insurtechs et comparateurs, ainsi que les principales contraintes opérationnelles et réglementaires influençant la mise en place d’un partenariat.

Développement de nouveaux partenariats

• Identifier et prioriser les assureurs et partenaires à potentiel.

• Construire des stratégies d’approche adaptées aux comptes ciblés.

• Prospecter, obtenir des rendez-vous et qualifier les opportunités.

• Piloter en autonomie les discussions avec des partenaires

• Contribuer aux rendez-vous et négociations menés sur les comptes les plus stratégiques.

Sales enablement

• Construit les argumentaires, business cases et supports nécessaires pour convaincre les partenaires et sécuriser les différentes étapes de décision (rendez-vous, présentations, pitchs, comités, appels d’offres et négociations).

• Suivre le pipeline et mesurer l’avancement des opportunités à partir d’indicateurs partagés.

• Maintenir une cartographie des partenaires et opportunités.

About lesfurets

Marketplace de comparaison pour optimiser les dépenses des foyers.