Head of Acquisition & Growth (H/F)

Localisation :

Marseille (13011), poste sur site

Contrat :

CDI

Expérience :

5 ans minimum en SaaS B2B

À propos de Kalitics

Kalitics édite l'ERP tout-en-un, en mode SaaS, des entreprises du bâtiment et des travaux publics. Devis, chiffrage, planning, suivi de chantier, achats, facturation : tout est géré sur une seule base, sans ressaisie, jusqu'au compte de résultat de chaque chantier en temps réel.

Aujourd'hui, c'est plus de 700 entreprises équipées et 300 000 chantiers pilotés chaque année. Nous sommes une entreprise familiale et indépendante, basée à Marseille, une quarantaine de collaborateurs, et nous doublons notre ARR chaque année.

Nous vendons sur deux canaux : en direct avec notre équipe commerciale, et en indirect via notre réseau de revendeurs et de partenaires. Deux moteurs de croissance, un seul carburant : des leads qualifiés, en volume et de façon prévisible. C'est aujourd'hui notre principal levier de croissance, et c'est exactement ce que vous allez construire.

Nous cherchons une personne pour renforcer l'équipe marketing et acquisition et prendre le management de l'intégralité du funnel de génération de leads. L'objectif : faire scaler notre acquisition en multicanal. Vous avez les mains libres sur la méthode, les outils et les canaux. En échange, vous tenez le résultat.

Le poste

Vous êtes rattaché à la direction, vous managez l'ensemble du funnel de génération de leads, avec un budget dédié et un objectif clair : doubler les MQL en 6 mois.

• À 6 mois :

  doubler le volume de MQL.

• Au-delà :

  tenir le rythme d'acquisition qui soutient le doublement de l'ARR chaque année.

Vos responsabilités

• Acquisition payante (Google, Meta, LinkedIn).Vous concevez, lancez, testez et optimisez l'ensemble des campagnes. Vous êtes responsable du budget, du CAC et du ROI.
• Data et tracking.Vous mettez en place un tracking propre et fiable (GA4, GTM, modèles d'attribution, dashboards) et vous analysez le tunnel de conversion étape par étape pour lever les frictions (CRO).
• Workflows et automatisation.Vous fluidifiez le passage du lead de la publicité vers le CRM, avec l'équipe commerciale : lead scoring, séquences de relance, enrichissement des données.
• Nouveaux canaux d'acquisition.Vous ne vous arrêtez pas aux régies en place. Vous identifiez, testez et ouvrez de nouveaux canaux (partenariats, affiliation, display, native, retargeting avancé, outbound assisté) et vous industrialisez ceux qui fonctionnent.
• IA et test & learn.Vous utilisez l'IA et l'automatisation (scraping, génération de scripts et de visuels, Make ou Zapier) pour tester plus vite et à moindre coût.

Le profil recherché

• 5 ans minimum en acquisition ou growth dans un SaaS B2B

  en croissance.

• Une vraie maîtrise des régies (Google, Meta, LinkedIn) :

  angles créatifs, paramétrage technique, ciblage.
• Un profil analytique.CAC, LTV, payback, ROAS et analyses de cohortes guident vos décisions.
• Opérationnel.Vous préférez lancer cinq tests cette semaine que passer un mois sur une présentation.
• IA first, sans exception.L'IA n'est pas un bonus sur votre CV, c'est votre façon de travailler par défaut. LLM, agents, automatisations : vous les utilisez tous les jours pour produire, tester, analyser et industrialiser. Un candidat qui utilise l'IA "de temps en temps" n'est pas le bon profil.

Ce que nous offrons

• Un poste avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise, un budget et les moyens qui vont avec.
• Fixe + variable non plafonné, indexé sur la génération de leads et de chiffre d'affaires.
• Un accès aux outils dont vous avez besoin pour exécuter vite.

Comment postuler

Pas de lettre de motivation. Envoyez votre profil (LinkedIn ou CV) avec 1 exemple de campagne ou de levier d'acquisition que vous avez lancé et fait passer à l'échelle dans un SaaS B2B, avec les résultats chiffrés.