Go-To-Market Strategist (Founding Team) - Full Remote

CE QUE TU VAS APPRENDRE

Dans 12 mois, tu sauras générer des opportunités commerciales pour n'importe quelle entreprise B2B.

C'est une compétence que toutes les entreprises recherchent et très peu de personnes savent réellement générer des opportunités commerciales en partant de zéro.

Avec cette compétence tu n'auras jamais peur pour ton avenir/ta carrière et tu pourras aussi monter ta boîte le jour où tu le décides.

NOTRE AGENCE

Je m'appelle Omar, fondateur de Déluj, une agence de prospection B2B : on génère des rendez-vous qualifiés pour nos clients via des campagnes de prospection automatisée et ultra-personnalisée. Nos clients sont des PME et des startups B2B en France et à l'international, et le mieux, c'est que tu ailles regarder ce qu'ils en disent eux-mêmes : leurs témoignages sont sur notre site.

Sur ce poste, c'est moi qui vais te former, en direct, chaque semaine. Mon objectif est simple : que dans 6 mois, tu sois meilleur.e que 99% des gens qui font ce métier.

LE POSTE

Tu gères les campagnes de prospection et la stratégie go-to-market d’un portefeuille de clients B2B : ciblage, angles marketing, scraping, workflows, copywriting et analyse des résultats.

Tu échanges directement avec les dirigeants, CMO ou Head of Sales pour comprendre leur business, présenter les résultats et décider des prochaines actions.

Ici, pas de slides ou de recommandations que quelqu’un d’autre exécute : c’est toi qui construis et pilotes les campagnes.

CE QUE TU Y GAGNES

• Une compétence dont aucune entreprise n’a jamais assez. Savoir aller chercher des clients, c’est le seul poste qui existe dans absolument toutes les boîtes, quel que soit le secteur, quelle que soit la conjoncture. Aucune entreprise n’a jamais dit qu’elle avait assez de clients potentiels à qui parler.

• Un réseau qui t’appartient. Tu parles chaque semaine avec des fondateurs, des dirigeants et des directeurs marketing de PME à plusieurs millions de CA. Ce réseau, tu le gardes.

• Tu apprendras à utiliser l'IA au maximum de son potentiel : Tu feras en deux heures des choses qui demandaient 2 semaines, il y a quelques années.

• Tu parles aux clients tout de suite. En cabinet de conseil, tu es en copie des emails pendant deux ans avant de parler en réunion client. Ici, une fois ta formation terminée, c’est toi qui pilotes la relation.

• Une formation exigeante. Onboarding structuré, feedback permanent. On y passe du temps chaque semaine, pas quand il en reste.

À QUOI RESSEMBLE UNE SEMAINE CLASSIQUE

• Des calls avec tes clients pour présenter les résultats et décider des prochains angles.
• La construction de listes de prospects entièrement depuis Claude/Codex : scraper, enrichir, nettoyer, segmenter.
• Construction de workflows sur-mesure pour créer des campagnes créatives et personnalisées (toujours depuis Claude/Codex)
• Réfléchir à de nouveaux angles et écrire de nouvelles campagnes.
• Formation continue, que ce soit avec moi ou seul.e de ton coté.

TU AURAS UNE PLACE IMPORTANTE

• Deluj est encore à ses débuts et on ambitionne de créer le leader de la prospection B2B en France. En tant que premier employé.e tu auras un rôle très important dans la création de notre culture d'entreprise. Ton avis sera écouté et tu auras un impact décisif sur la trajectoire de Déluj.
• Et si tu le souhaites, une prise de participation au capital est possible.

LE PROFIL QU’ON CHERCHE

Ce poste est fait pour toi si tu as fait une prépa puis une grande école de commerce ou d'ingénieur, ou en tout cas un parcours académique très exigeant. Ce n’est pas tant une question de diplôme, c’est surtout que ce métier demande une rigueur et une organisation qui s’acquièrent rarement ailleurs.

En effet, tu vas gérer une dizaine de comptes en parallèle, des listes de prospects de plusieurs milliers de lignes, des campagnes qui tournent en même temps et des clients qui attendent des réponses précises.

Il te faut aussi une vraie capacité à apprendre vite et un désir d'apprendre en continu, c'est un métier en constante évolution donc après ta formation initiale, il faudra que tu continues de te former et de te renseigner sur ce qui se fait de mieux en termes de GTM.

Pas nécessaire mais c'est un plus : Une première expérience en outbound, en growth, en go-to-market B2B ou en sales, même six mois en stage.

Tu n'as pas besoin d'expérience dans le domaine, on t'apprendra tout de A à Z.

SALAIRE & CONDITIONS

Le poste est à Paris ou en full remote, même s'il faut pouvoir monter sur Paris de temps en temps.

La rémunération va de 48 000 à 60 000€ par an : 42 000€ de fixe, plus un variable qui va de 6 000 à 20 000€ selon la performance de tes comptes. Les 6 000€ sont un plancher, très facile à atteindre.

LE PROCESS

1. Un court appel de 10-15 minutes pour se présenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles.
2. Un échange de 30 à 45 minutes pour discuter du poste, de tes aspirations et de tes compétences
3. Un cas pratique assez court en autonomie, avec un retour détaillé dans tous les cas
4. Des prises de référence, rapides et transparentes
5. Un déjeuner