Head of growth

Descriptif de l'entreprise

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients,

éditeur SaaS B2B

en forte croissance, proposant une plateforme de fidélisation et d’engagement client. Nous recrutons un(e)

Head of Growth France & International

.

Votre rôle : définir la stratégie, orchestrer les différents leviers et construire un funnel performant, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales et Produit.

Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, avec un impact direct sur le pipeline et le chiffre d’affaires.

C’est un poste à forte responsabilité, à la fois stratégique et opérationnel, pensé pour un profil curieux, structuré et orienté résultats, capable de prendre du recul tout en gardant une forte implication dans l’exécution.

Votre terrain de jeu : la France… et plusieurs marchés internationaux (notamment UK et Espagne).

Descriptif du poste

Intitulé de la fonction

:

Head of Growth France & International

Rattaché(e) au CEO, vous aurez pour principales responsabilités de :

Définir et piloter la stratégie de croissance multi-marchés

Vous êtes responsable de la performance globale de l’acquisition et de son impact sur le pipeline :

• Définition de la stratégie d’acquisition par marché (France, UK, Espagne…)
• Pilotage des différents canaux (paid, organique, partenariats…), en collaboration avec nos équipes et partenaires externes
• Lancement de nouveaux marchés : ciblage, positionnement, messaging, offres
• Analyse des performances et arbitrages entre les différents leviers
• Priorisation des initiatives en fonction de leur impact business

Vous n’exécutez pas forcément chaque levier, mais vous êtes owner de

la performance globale

.

Structurer et optimiser le funnel de bout en bout

Vous travaillez sur l’ensemble des parcours :

Lead → MQL → SQL → revenue

Free trial → activation → conversion

• Structuration et optimisation des parcours (démo & free trial)
• Identification des points de friction et mise en place d’expérimentations (CRO, messaging, UX…)
• Amélioration de la qualité des leads et des trials
• Mise en place d’un pilotage clair du funnel (reporting, forecasting, KPIs)
• Analyse continue des performances pour maximiser conversion et ROI

Votre objectif : améliorer à la fois

le volume, la qualité et la conversion

.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales

Vous êtes un véritable

pont entre Marketing et Sales

:

• Alignement sur les définitions MQL / SQL / opportunités
• Amélioration continue du funnel MQL → SQL
• Intégration des feedbacks terrain dans les stratégies d’acquisition
• Collaboration sur les stratégies de go-to-market et d’ouverture de nouveaux marchés

Vous contribuez directement à la génération de pipeline et au revenu.

• Piloter les stratégies Go-to-Market

• Définition et exécution des stratégies de lancement sur de nouveaux marchés
• Adaptation des messages, offres et canaux selon les zones géographiques
• Test & validation rapide des hypothèses
• Structuration des learnings pour scaler efficacement

Vous managez une équipe de 3 personnes : un content manager, un salesops et un chargé SEO

Localité

: Paris

Profil Recherché

Vous avez

4 à 6 ans d’expérience minimum

en growth ou marketing acquisition, avec un rôle à forte responsabilité. Vous avez déjà piloté des stratégies d’acquisition sur des marchés internationaux (multi-pays ou multi-langues).

👉 C’est un pré-requis pour ce poste.

Vous avez idéalement une expérience en SaaS B2B MarTech.

Mais surtout :

Vous êtes

très opérationnel(elle)

, curieux(se), orienté(e) impact, et capable de structurer une stratégie tout en gardant les mains dans l’exécution. Vous êtes à l’aise dans un rôle transverse, à la croisée du Marketing, des Sales et du Produit.

Compétences & qualités attendues

• Très bonne compréhension du funnel SaaS B2B appliqué à la MarTech eCom & Retail
• Forte sensibilité business (pipeline, revenu, ROI)
• Approche analytique et orientée performance
• Excellentes capacités de priorisation
• Capacité à jongler entre Stratégie & Opérationnel
• Copywriting orienté conversion (FR + EN)
• Solides bases en CRO
• Culture growth (expérimentation, frameworks, PLG)
• Reporting & forecasting
• Excellent niveau d’anglais (écrit / oral)
• À l’aise dans un environnement en forte évolution

Outils & stack

• GA4 + tracking (events, pixels, UTM)
• HubSpot avancé (workflows, scoring, emails…)
• Outils de CRO (A/B testing, heatmaps, analyses UX)
• Webflow est un plus

Retrouvez l’intégralité des offres d’emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr